田泽湘：直播间做不起来？看看是不是选品没选对？

嗨，大家好，我是流量老炮儿田泽湘。

为什么你的直播间做不起来？其实很大一部分原因是产品没安排好导致的。

主播讲解的产品不但影响直播间的用户停留时间，还影响直播间的商品点击率，转化率，而且还影响直播间的人群标签。所以产品安排对了，你直播间起号可以达到事半功倍的效果。

今天就来说说直播间选品的正确方法

第一、 起号阶段切记不要贪多，款式真的不需要搞太多。

一个直播间主要就只卖他主播穿的这条裤子，反复的讲这一款，就这一个款，让他一场卖50万， 60万的业绩。对于一个粉丝不超过20万的直播间来说，进入你直播间的人大部分都是新人，是第一次滑进你直播间的，哪怕你这个产品已经反复讲解一个星期了，对于这些进入你直播间的人来说，它都是个新品，所以这个时候肯定是拿出你最具吸引力，最好卖的款来讲解比这些流量的转化才会最大化，最吸引人的款就是你的爆款，爆款的转化率天生就是高，你一直讲解爆款，直播间的留言和转化，一定会比你去讲解其他没那么爆的款要好很多。你不要觉得一直反复的讲解一个款，用户会烦，你去看一下你的用户停留时间，用户最多在你直播间停留一两分钟就会走了，所以当你第二遍讲解这个产品的时候，其实看过用户已经换了一批了，所以刚起号的直播间切记不要搞太多款，最多选出三个款，不能再多了，反复来讲解这三个爆款就对了。

那如何找到爆款呢？

第一种方法

把你要筛选的款用同一个视频脚本拍摄短视频，短视频的拍摄模特，拍摄角度，时长，音乐，文案等等全部都要一致，只是款不同而已。然后每条短视频投200的抖加人群筛选，你可以用相素达人，也可以用自定义或智能推荐，你只要保证每个视频都是同样的筛选人群方式就可以了。投放目标选择涨粉或进入主页播放时长六小时。跑完之后来看数据，数据前三名就是你最好的三个款了。

第二种方法

直播间停播过款，有流量的直播间就不需要投入了，没流量的投一点随心推或者千川，每一款的过款时间五分钟或者是三分钟，不低于十个小时，保证每个款都有讲解到20遍以上，做完之后把数据拉出来，卷出商品点击率最高的六个款，从这六个款中再选出商品转化率最高的三个款，这三个款就是你这一盘货里最好的爆款了。

你学会了吗？