我拿下200万的合同，却没有一分钱提成。经理说：没罚款就不错了

“这200万的合同是我拿下的，为什么没有一分钱提成？”业务员小王质问销售经理。没想到销售经理说道：“还想拿提成？没罚你款就不错了！”

小王是名“95后”，大学毕业后入职一家设备公司当了业务员，底薪3000元，业务提成3个点。

刚开始的时候，小王业务不熟练，基本上没谈成什么业务，经常被那个长相可人、语言刻薄的销售经理训斥。要不是同事小楚看他可怜，时不时让几个小业务给他，小王估计要被开除。

小王很要强，经过刻苦学习和磨练，业务越来越熟练，谈成的单子也逐渐多了起来，相反，小楚的单子却“断崖式”下降，有一次还被老板当众点名批评。

从那以后，销售经理的训斥对象，就从小王转到了小楚，而且说出来的话更难听。

终于有一天，小楚拍着桌子把销售经理骂了一顿，愤然提出辞职。销售经理当时哭得梨花带雨，毫无往日的嚣张。

但出人意料的是，老板没有批准小楚的辞职，反而把小楚和销售经理两人一起叫到办公室，谈了一下午话。

谁也不知道老板和他们说了什么，两个人出来以后，脸色都不好看，虽然工作还是继续做，但大家都看得出来，这两个人的“梁子”算是解不开了。

为了安慰小楚，小王作东请了一次客。小楚说自己不是拉不来单子，只是公司太抠门，请客吃饭的费用，超过拟签合同金额0.5%部分，都要先垫付，万一谈不成就亏大了。

“公司不一直都是这样规定的么？”小楚有些纳闷。

小楚一仰脖子喝了一杯酒，口气也大了起来，说：“小打小闹没啥意思，要谈就谈大单子，一笔提成抵全年工资！”

小楚告诉小王，他手头上有笔200万的业务，客户——对方采购经理比较难讲话，他准备放弃了，如果你感兴趣的话，我把机会让给你。

小王听了颇为心动，因为他的近期职业目标是当上销售冠军，继而升职加薪，可是如果不谈成几笔大业务，这个目标很难实现。

第二天，小王从小楚那里接手了业务资料，看到对方采购经理的简历时，不禁一阵欣喜——他们是校友，还是同一专业毕业的，有这层校友关系，无疑对洽谈业务有一定便利。

万万没想到，客户对自报家门的小王十分冷淡，任凭小王说得感人肺腑，就是不松口，而且还将报价又压低了1个点。

小王很失望，心想校友的面子不给就算了，怎么还压价呢？

无奈，小王把这事告诉给了小楚，没想到小楚眼睛一亮，说：“他肯出价，那说明有戏呀，这就好办多了。”

小王连忙问该怎么办？没想到小楚开始闪烁其辞起来，说：“这个你自己领会，我不能说。”

小王回家思考了一晚上，不知小楚说的是什么，按照之前的套路，对方大约是在暗示拿点好处，但这有什么不能说的？

小王决定按照自己的“路子”来办。

过了几天，小王以校友的名义，来到客户租住的酒店房间，塞给他一个8000元的红包，并坦言“请多关照”。

没想到客户先是一愣，随即脸色大变，直接让小王拿着红包走人。

小王一下呆住了——他见过拒收红包的，但没见过客户发这么大的火。

然而，第二天小王来到公司，听到一个不可思议的消息——老板在晨会时宣布：销售部昨天拿下一笔200万元的大单，公司决定即刻兑现奖励，请相关业务员会后去财务领取。

而这笔大单，赫然就是小楚放弃，由小王跟进的那笔业务！

小王得知，就在他请小楚喝酒的次日，客户主动找到老板签了合同，而且价格也没压。

小王心里美滋滋的，他感觉那个校友真够意思，给了合同，还不要回扣。

可是当小王到财务准备领钱时，财务大姐一句话把他说懵了：“你来干什么？没你的份！”

小王急了，说道：“这是我谈的业务啊，怎么没我的份？”

“名单是你们经理提供的，你问她去！”财务大姐用同情的眼光看了看小王，说。

小王气不过，转身来到销售部，质问销售经理：“为什么我谈下的业务，提成却没有我的份？”

“你嚷嚷什么？公司有规定，不管最后谁签的合同，提成都归那个第一个洽谈业务的员工。”销售经理杏目圆睁，没好气地说道，“公司业务系统里分明写着，本合同的业务员是小楚，有你小王什么事？”

小王不由张大了嘴巴——小楚当时不是说，已经在系统里变更了业务员吗？

小王觉得自己上了小楚的当，不由怒火中烧。

然而，销售经理又说：“昨天晚上，客户投诉你在谈业务过程中有不当行为，差点取消了合同，你还想拿提成？没罚你钱就不错了！”

小王听后，一时不知怎么回答。

这时，传来一阵急促的脚步声，小楚一把推开销售经理办公室的门，大步走了进来。

还没等小王发问，小楚严肃地对销售经理说：“是我忘了变更，这笔提成应该给小王。”

“你敢！”销售经理突然提高了声音，“我贴了20000元钱给客户，提成还给别人？”

小王更加糊涂了：销售经理是什么时候介入的？还贴了钱？

小楚看了看小王，对销售经理说：“这事，我还没来得及和小王说，我相信他的为人，拿到提成后，不会亏待我们的。”

他转过头来，对小王说：“客户租住的房间，走㾿安装了摄像头，你跑去送钱，不知有多少眼睛看到了。”

这时，老板也走了进来，他拍了拍目瞪口呆的小王，笑着说：“小伙子，蒙圈了吧？我来帮你分析一下。”

原来，销售经理表面和小楚水火不容，其实两人是小夫妻。小楚和小王喝酒的当晚，就把合同有戏的情况和销售经理说了，让她帮小王一把，没想到销售经理起了私心，瞒着小楚找到客户，送了一个大红包。

第二天，客户就找到老板，要求签合同。

小楚也是刚才得到的消息，所以就赶来劝说，主动放弃这笔提成。

老板看了看屋内三人，语气变得严厉起来：“我不管你们内部有什么协议，公司的规矩不能破，所以这笔业务提成还是要归小楚！”

小楚连忙向小王表示歉意，表示自己拿到提成后，扣掉20000元，其余全部还给小王。

小王也激动地表示，6万元提成大家一人一半，我只要3万。

没想到老板朝着销售经理发话了：“公司禁止员工恋爱，可是你们俩明知故犯，还骗了我这么久，这算什么？按规定要么一个人主动辞职，要么两人主动认罚半年工资，你们选吧！”

这下销售经理急了，说：“你怎么能这样？1万提成根本抵不过我们的损失啊。”

小楚沉默不语，小王却怒了：“这是什么破规定？我不要提成了，全交罚款吧！”

“好吧，提成谁也不要，我也当什么事都没发生，就算两清了。”老板点了点头，说道，“你们都回去吧，放你们一天假。”

小王他们恨恨地离开后，那个客户从门外走到老板身旁。

他对老板说：“我是看我那个校友老实，才和你们签合同的，你不想给提成，也不能用这损招啊？”

老板微微一笑，说道：“我是想给他们一个教训！还是不行啊，他们把送你2万这事说出来了。”

客户一听，马上从包里掏出一个黑袋子，对老板说：“这是你们那个女经理送给我的10000块，我一分钱都没动，给你，别告诉我们单位！”