罗永浩入局Tik Tok，交个朋友将开启海外电商培训｜36氪独家

文｜潘潇雨

编辑｜彭孝秋

36氪独家获悉，由罗永浩联合创立的交个朋友公司正在布局海外电商培训业务，主要由「交个朋友海外事业部」和基于TikTok生态下的「交个朋友电商学苑」承担。并且，36氪注意到杭州交个朋友教育科技有限公司已申请注册“交个朋友海外电商学苑 MAKING FRIENDS E-COMMERCE ACADEMY”商标，国际分类为广告销售、教育娱乐，当前商标状态为申请中。

同时，36氪在交个朋友海外电商学苑的抖音官方蓝V发现，交个朋友的核心名师已陆续开始为该课程代言。此外，交个朋友高管层向36氪透露，交个朋友确有布局海外电商培训业务，并将其定位为公司未来的重点项目之一。因此，该项目得以集合到公司内外大量顶级教学教研资源，也建立了一手海外案例数据库。截至目前，交个朋友海外电商学苑的海外电商培训课程已经完成灰度测试。如此不遗余力的推广力度，在交个朋友发展历程上尚不多见。

交个朋友名师代言海外电商学苑

据36氪了解，交个朋友海外电商学苑的培训业务主要涵盖了从市场分析、行业咨询到营销策划、网红资源匹配以及代运营等范围。其中关于Tik Tok的电商直播培训更是重点，涵盖了Tik Tok生态、行业发展等理论以及开店、直播等实操流程环节。

值得一提的是，从交个朋友布局的整个海外电商版图来看，围绕Tik Tok的直播培训显然只是一个起点。通过国内抖音直播的成熟培训体系切入海外市场，未来交个朋友更大的目标仍在于建立起一个完整的“交个朋友海外电商撮合平台”，从而实现对出海玩家从培养、孵化到对接赋能的全链路闭环。

从为践行“真还传”入驻抖音以来，围绕着罗永浩个人以及交个朋友直播间的热议就不曾间断。罗永浩本人以其首场直播超1.1亿元GMV的战绩跻身超级主播之列，也让他成为了交个朋友最大的IP。不过，从成立最初，交个朋友就决心走出一条不依赖头部主播的道路，如今罗永浩的逐步淡出，也正在实践最初的设想。

尽管开年首播，没有罗永浩的交个朋友直播间数据依旧亮眼，GMV一度突破3000万，成为抖音带货榜第一名。但是随着下半年隔壁东方甄选的“文化出圈”，交个朋友面临的内卷压力却猛然陡增。

一组明显的数据可以反映这一形势：6月13日罗永浩出现在交个朋友直播间，在当天19个小时的直播里，在线人数最高峰是3万人，GMV刚破千万，这是罗永浩宣布退网创业的第一天；但在东方甄选的直播间，累计开播15小时，最高有13万人同时在线，而GMV超2000万。

显然，除了在国内杀入淘宝直播的血海之外，交个朋友也亟需找到一个前景更大的第二增长曲线。而海外的电商直播，无疑就是这样一片潜力巨大却未经开垦的蓝海市场。

事实上，罗永浩对于出海的野心早已显现。据36氪了解，早在2017年5月，交个朋友就孵化了印尼的海外本土公司，此后在2018年开始打造东南亚KOL矩阵，并于2020年成立了美国公司。由此，交个朋友海外事业部已累积了5年的海外营销经验，其服务品牌覆盖了跨境电商、游戏、App等众多领域，迄今为止，已经与1w+的品牌达成合作。

除了交个朋友自身在直播上的优势，在市场层面，出海直播电商的潜力也正在逐步展现。对于今年的跨境电商来说，电商平台以及传统渠道的流量红利见顶已成为共识，行业迫切需要寻找新的流量增长点。而如今，大多数从业者看好的方向，无一例外地指向了电商直播这一行业。

这一点也能从各大电商平台的动作布局中看出，例如电商巨头亚马逊就开启了站内直播，沃尔玛也在去年底宣布将与美国社交电商直播提供商TalkShopLive达成合作，SheIn在Tik Tok上的直播一直引人注目，再如新进入中国的俄罗斯电商平台OZON同样重点发力直播电商。

在海外的电商直播平台中，靠着迅猛的增长势头，Tik Tok在这几年显然风头无两。也就在本月，TikTok美国小店将要上线的消息被证实，据DataReportal数据显示，截至2022年7月，美国TikTok用户已超过1.4亿，是TikTok用户量最多的市场，且几乎是用户量排名第3的巴西市场的2倍。

无疑，作为新兴的流量渠道，重压直播电商的Tik Tok有着极大的想象力，怎么看，围绕Tik Tok的直播生态都是出海行业一个潜力巨大的蓝海市场。也因此，交个朋友如今开启Tik Tok电商培训并不令人意外，对于交个朋友来说，转型Tik Tok的电商培训也意味着其身份的转变，开始从“局中人”转向了“布局者”。

不过，关于这一次罗永浩的布局，仍存在不少值得商榷的地方：

一方面是Tik Tok在多数市场的转化率并不高，其主要电商增长仍来自于东南亚等地，而对于欧美消费者来说，直播带货的消费方式显然仍需要一段时间市场教育，Tik Tok小店折戟英国已是一次验证；另一方面，相比于业内大量出身于跨境电商卖家的Tik Tok培训者们，交个朋友对海外市场的熟悉度以及出海玩法的熟练度仍有待一定时间的验证。

而对于在国内已卷入红海的交个朋友本身来说，海外电商培训只是全链路业务起点，如此重注投入，究竟能否达到交个朋友从自营直播间转向撮合平台转型的目的？又是否能支撑起交个朋友第二增长曲线的庞大需求呢？