零售、对公业务齐上阵 地方银行蓄力“开门红”

为尽早抢占市场，地方银行"开门红"备战前置。11月29日，北京商报记者注意到，多家银行已开始为2023年"开门红"活动蓄力，存款、贷款等业务依然是备战的重点，不过相较于以往侧重于零售业务的布局，在2023年"开门红"备战中，对公业务也成为部分地方银行的发力点。

对此，分析人士认为，在银行业竞争加剧、营销方式愈加多元的背景下，地方银行提前布局"开门红"以抢得先机，后续部分银行仍需提升零售产品服务能力，积极推动线上线下融合发展，与更多场景进行结合，同时加大对公业务项目储备力度。

吹响"开门红"号角

地方银行备战"开门红"步伐加快。11月29日，北京商报记者注意到，已有多家银行召开启动会，为2023年"开门红"活动做准备，存款、贷款、电子银行业务成为布局的重点。

民和农商银行相关负责人在2023年"开门红"安排部署大会上表示，要持续稳存增存、调整策略加快贷款投放、补齐电子银行业务短板。弋阳农商银行在2023年首季"党建+开门红"动员大会上动员部署2023年"开门红"工作，存款、贷款、电子银行等成为重点业务考核内容。云州农商银行召开的2023年"首季开门红"综合考评方案研讨会上，也细化了存款、贷款、银行卡、贵金属、车险等各项任务指标。

"开门红"是指银行在岁末年初推出的存款、贷款等产品促销活动，以吸引客户前来办理业务。相较于以往侧重于零售业务的布局，在2023年的"开门红"备战中，对公业务也成为部分地方银行的发力点。

例如，昆仑银行大庆分行2023年对公条线"开门红"营销活动中就提及通过精简信贷业务办理材料、提高审批效率等方式冲刺经营业绩，在时限上要求低风险业务审批用时不超过1天，流贷业务不超过3天，项目融资不超过5天。海安农商银行在2023年"开门红"誓师大会上要求公司业务部全体人员迅速行动，抢占客户市场，并明确了考核办法与指标。

谈及今年地方银行"开门红"备战提前的原因，零壹研究院院长于百程认为，在银行业竞争加剧、营销方式愈加多元的背景下，地方银行提前备战"开门红"是为了抢得先机，创新产品和营销方式，以此为全年业务发展打下基础。同时，2023年春节时间较早，为提早争取优质客户，因此一些银行推动2023年"开门红"的时间早于往年。

光大银行金融市场部分析师周茂华进一步分析指出，今年地方银行"开门红"备战提前的原因主要是国内"稳增长"的背景下，各家银行供需两端发力，主动负债积极推动宽信用。而地方银行负债能力相对弱一些，竞争压力大，年底表现更加进取，同时年初往往是信贷投放高峰期，提前备战能更好锁定全年收益。

营销需与场景相融合

虽然地方银行已提前吹响"开门红"号角，但是目前尚处于备战中，暂未正式推出"开门红"产品。

一家召开"开门红"动员大会的地方农商行网点人员告诉北京商报记者，该行暂时还没有推出"开门红"活动，预计正式推出可能在12月。另一家地方农商行客户经理也透露，过段时间将推出"开门红"活动，活动大致为存贷款产品利率优惠等。

"存贷款业务是银行的核心业务，存款又是开展贷款业务的基础。存款规模和成本也是银行的业务竞争力体现。"于百程表示，因此在2023年"开门红"备战中，揽储仍然是营销重点，当下储蓄利率较低，市民储蓄积极性也较高，因此获取低成本的长期储蓄资金能为后续信贷业务提供有利基础。

"开门红"往往是借营销活动达到推广银行重点业务的目的。对于目前地方银行存贷业务的难点，周茂华认为，作为周期性行业，目前银行业面临最大挑战还在于总需求整体偏弱，其次是行业竞争激烈，部分地方银行自身业务经营水平不够高，负债、资产两端仍有一定压力。

对于"开门红"业务重点投向和营销方式的建议，周茂华表示，后续部分银行仍需提升零售产品服务能力，积极推动线上线下融合发展，与更多场景进行结合，同时加大对公业务项目储备力度。于百程认为，随着银行营销方式愈发多元，2023年"开门红"中线上线下营销结合的方式，特别是直播等线上方式，可能更受重视。

北京商报记者李海颜