三一集团董事毛中吾：营收破千亿，三一重工数字化都做了什么？

来源：@首席数智官（ID：shouxishuzhiguan）

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在长期的工作中，我们一直试图寻找「新品牌是如何借助数字化技术实现快速崛起」的答案。

为此，我们走访了大量知名企业，与上千位技术专家、创业者、前辈同行等一线精英们交流学习，看他们是如何利用数字化技术来创造新的商业机会，打造新的爆款产品。

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今天我们要给你讲的是：数字化如何帮助三一重工实现营收翻倍？

三一集团创始于1989年，是中国首家营收“破千亿”的工程机械企业。

作为典型的传统重工业企业，过去，三一集团的营收大量依靠“铺人”来实现。2016年前，三一集团的员工数大致为6万人，当时的销售收入是500亿。

但依靠深度的数字化建设，到2021年，员工减少到了不到3万人，而销售收入却翻倍超过了1750亿，实现了人均产值、人均销售额超过500万元。

这种惊人的数据变化，正是依靠数字化转型实现的。

为什么三一集团的数字化转型如此有效？三一集团的数字化转型到底是怎么做的？

近期，三一集团创始董事毛中吾分享了三一集团数字化转型的具体方法。毛中吾表示，企业在进行数字化转型时会有几个误区，但其实不需要有恐惧心理，任何企业只要是力所能及能够做的就可以着手开始。

01 三一集团如何理解数字化转型？

三一重工现在是全球装备制造业的领先企业，去年的销售收入超过了1700亿，在讲数字化之前，我想有几组数据可以和大家对比一下。

在2016年以前，整个三一集团员工数大致是6万人，当时的产值销售收入是500亿，到去年2021年我们的员工不到3万人，我们的销售收入是1750亿。变化是非常惊人的，也是不可思议的。

这个数据变化，确实是得益于数字化转型。

我们三一重工是在装备制造业，尤其是大型装备制造业率先实行数字化转型的企业。我们从2016年开始进行了数字化，当时我们以信息化、智能化来切入进来，包括电动化、自动化、智能化。

我们的数字化转型并非完全应用数字化的语言，而是从信息化、智能化开始的。

我认为数字化是信息化和智能化的高度统一，需要我们最大的计算数据驱动能力达到一定程度。

很多人讲2020年是数字化的元年，但实际上数字化已经开始了很长一段时间，只是最近来得比较迅猛。

数字化浪潮已经铺天盖地来了，三一重工梁董事长有一句名言：在数字化浪潮到来的时候，我们要么就翻船，要么就翻身。

也就是说数字化来临我们是没得选择的，只有积极拥抱。

整个三一重工的装备制造业人均产值、人均销售超过500万元，这在过去是不可思议的。

我们工厂现在大量应用机器人，实现无人化，这是我们非常大的变化。

这个大的变化首先来自于我们的员工教育。

当时我们董事长要求我们所有的员工和干部必须要学习《第三次浪潮》、《指数式增长》这些书，而且要求要到倒背如流的程度，每一个星期都专门安排一天时间就是读这些书，这个过程是非常关键的。

02 数字化转型普遍存在哪些难点？

数字化转型难点、痛点、热点等等，我认为现在普遍面临的是不会转、不能转、不敢转的问题，这可能是普遍的难题。

这个跟企业本身有关，像无资金、无人才、无技术、无平台、无资源等等这些问题限制了中小企业数字化转型。

因为中小企业确实规模比较小，资金能力，尤其是人才比较缺乏，所以说转型数字化其实是一种能力，是企业的经营能力。

现在我们企业界里，中小企业里真正转型成功的案例还真不多。

但我认为这里面有几个误区，一个是数字化转型可能会比较难，第二个是投入比较大，第三个是转型是全面转型。这三种观点可能要纠正一下。

其实数字化是可以从点滴开始，从局部开始，从一个方面开始的，而不是说一个企业一说转型产供销人财物整个金融全面要启动，全面要转型，其实不是这样的，它是坑。

数字化转型跟原来的经营是可以共生共存的，它不是迭代关系。

我们的企业，尤其中小微企业，尤其是创业阶段的企业，更应该选择自己的路线，就是说我从某一点开始，哪怕从服务这么一个小范围开始，从营销开始，从供应链开始，我认为都是可以进行数字化转型的。我们要去掉恐惧心理，只要力所能及能够做的就可以着手开始。

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