凉茶大王陈鸿道：身价80亿却成逃犯，成也王老吉！败也王老吉！

说起中国凉茶，就不得不说王老吉。

王老吉在中国一度十分火爆，背后的操盘人物，便是加多宝集团的董事长陈鸿道。他也因此被称为“凉茶大王”。

陈鸿道是功成名就的富豪，热爱公益，虔诚信佛，被称为“佛商”。然而，一朝却沦为逃犯，受到通缉和抓捕。

这又是怎么回事呢？

抓住商机，凉茶一朝崛起

陈鸿道出生于广州东莞，从小就十分有商业头脑。在他年轻时，便已经选择了经商这条路。

最开始，陈鸿道一直在广州做一些批发的生意，生意也是做得红红火火，很快便赚到了第一桶金。

但很快，随着资本和实力的积累，陈鸿道开始想要往更高远的方向发展，而不是仅仅局限于眼前的成就。

于是，陈鸿道来到了繁华热闹的香港，成立了香港鸿道集团有限公司，摩拳擦掌，准备大干一场。

陈鸿道想要找寻好的机遇，在他寻寻觅觅的时候，一壶凉茶闯进了他的视野里。

广州一带，向来有喝凉茶的习惯。而凉茶可以清热去火，受到很多人的欢迎和喜爱，陈鸿道也是其中之一。

他这次看上的，就是王老吉凉茶。

王老吉凉茶的历史还是十分悠久的，早在清朝道光年间，就已经出现了。

当时，广州瘟疫横行，人民生活在病痛的折磨之中。

此时，一位叫做王泽邦的农民，虽然以务农为生，但自小喜爱研究医药。

他为了寻找治疗瘟疫的良方，以身试药，经过不断研究，最终配制出了一种凉茶。

这种凉茶由十几种中药熬制而成，服用后可以有效缓解瘟疫带来的病痛，很多人甚至可以产生立竿见影的效果。

而经过王泽邦的不断改良和推广，大家发现，这种凉茶不仅可以缓解病痛，还可以有效预防瘟疫。

因此，王泽邦的凉茶在两广一带大受欢迎，王泽邦的名气也越来越大，甚至传到了道光皇帝的耳中。

道光皇帝听说王泽邦的事迹，十分高兴，对其多加封赏，还将他封为太医院院令。这下，王泽邦和他的凉茶名气更大了。

经过多年的发展，王泽邦的凉茶口碑越来越好，在两广一带的人民心中的地位也十分稳固。

又因为王泽邦小名叫做阿吉，年纪大了，就叫做老吉。因此，他的凉茶也被人称作王老吉。

而陈鸿道出身广州，从小也有喝凉茶的习惯，他很快从中嗅到了商机。

1956年的时候，王老吉和一些企业练手组建了王老吉联合制药厂，几十年后，发展为广药集团。

广药集团为了方便王老吉的运输和销售，研制出了盒装和罐装的王老吉凉茶，这种方式方便了王老吉走出两广，向全国推广。

但在当时，因为种种原因，广药集团生产的王老吉销售业绩一直不上不下，相关部门想要突破业绩，却又无从下手。

毕竟，凉茶是一种地域性很强的食物，也只有两广一带的人喜欢喝，其他地方的人，多少有些喝不惯。

而年纪轻轻，满脑子主意的陈鸿道却有不一样的看法。

他认为王老吉的销售额之所以没有起色，是因为他们的营销策略没有做好。

陈鸿道成立了加多宝公司，然后自信满满地找到广药集团，他购买了凉茶的配方，并以加多宝的名义与之签订了商标许可使用合同。

合同中规定，陈鸿道获得王老吉凉茶在内地的独家经营权，约定租金为每年300万，期限为15年。

同时，为了和广药集团生产的王老吉区分开来。陈鸿道便只生产红色罐装王老吉凉茶。

而广药集团生产的王老吉，则是绿色纸盒包装。

陈鸿道也确实证实了自己的想法，在他的带领下，他所生产的红罐王老吉销量飞速增长，取得了相当不错的成绩。

陈鸿道之后又抓住了种种机遇，直接让王老吉走上了饮料界的巅峰。2009年的时候，王老吉的销售额已经达到了160亿元！

这个销售额，已经超过了中国饮料销售界的王者——可口可乐，那一年，可口可乐的销售额为150亿元。

2011年的时候，王老吉更是创下了200亿罐的销量奇迹。

可以说，王老吉在当时，几乎走进了千家万户。

这个成绩，深深震撼了中国饮料界，而中国凉茶，也就此崛起。

如此辉煌的成绩，陈鸿道是怎么做到的呢？

抓住机遇，生意蒸蒸日上

陈鸿道在转战内地之后，便花了大量的金钱为王老吉造势、营销。

他也获得了不错的回报，王老吉每年的销售业绩都十分可观，经常维持在一亿多元。

但陈鸿道向来不会仅仅满足眼前获得的利益，他给自己定下了更高的目标。

为此，陈鸿道还专门重金聘请了专业人士，为自己的发展规划出谋划策。重赏之下必有勇夫，这些专业人士，还真为陈鸿道找到了重点。

21世纪初，随着经济的飞速发展，人们的生活水平也在不断提高，大鱼大肉吃得更多了，口味也较之前重很多。

而此时，这些专业人士敏锐地注意到王老吉“清热去火”的特点，这正是一个绝佳的卖点呀。

陈鸿道听后也连声赞叹，随即，他们在销售产品的时候，都会选择围绕“防上火”的市场定位进行宣传。

为此，陈鸿道专门拍摄了一个广告，其中“怕上火，喝王老吉”这个有些洗脑的广告词很快便家喻户晓，牢牢刻在人们的心里。

在那时，凉茶对内地人来说还是很少见的玩意儿，这也一下子吸引了大家的好奇。

而“防上火”的宣传，又一下子击中了他们的痛点，引得人们纷纷购买。

果然，这次宣传下来，效果立竿见影，王老吉的销售额大增。不久后，陈鸿道又遇到了一个绝佳的机会。

2002年，非典在中国爆发，病毒传染性强，传播速度快，人们饱受病毒的折磨，苦不堪言。

无数的科研人员在研制特效药的路上不断探索，想要找寻控制疫情的良方。

2003年，他们在预防非典用药目录中，加入了广东凉茶。

陈鸿道此时意识到，这是个绝佳的营销机会。

于是，他加大营销，并借此打开了全国市场，王老吉的业绩飞速增长。王老吉凉茶也越来越为人所熟知。

当你随便走进一家超市，在货架醒目的地方，都能看见王老吉的身影。

至此，陈鸿道可算是大获成功了。他还获得了07年的“影响中国百名创新人物”。

陈鸿道在经商上有着出众的头脑，在生活中，却是一个虔诚的佛教徒。

甚至在企业的管理中，他也融入了佛教的思想。加多宝集团的管理层中，陈鸿道从来不主动辞退管理人员，还时常关心员工的生活状态。

这种亲和的行为，提高了陈鸿道公司人才的忠诚性和积极性，也使得公司发展越来越好。

2008年，四川汶川发生8级大地震，给四川人民带来了沉痛的打击和伤害。

这场地震中，无数的同胞遇难，灾民无家可归。

为此，全国人民众志成城，团结一心，纷纷向四川提供援助。

陈鸿道此时，也做出了一个决定：他要给四川灾区捐款一亿元人民币！

陈鸿道的善举让他一时间名声大噪，人们大受感动，纷纷感慨这是良心企业。

实行公益捐款，某种程度上来说，也起到了公益营销的作用。

这种行为，能够很好地塑造品牌形象，提高大众对品牌的好感度，为产品塑造良好的群众基础。

出于对品牌的好感，越来越多的人愿意购买王老吉，甚至有人号召大家积极购买。还有人说出“夏天不喝水，要喝就喝王老吉”的豪言壮语。

在这种情况下，王老吉销售额一路突飞猛进，甚至在2009年超过了可口可乐，达到了160亿的销售额！

2010年，青海玉树遭遇特大地震，陈鸿道勇敢承担社会责任，再次捐款1.1亿元。

就这样，陈鸿道逐渐有了“佛商”的美名。还进入了福布斯富豪榜，一时间功成名就。

然而，你知道吗？事业顺风顺水，还热心于公益，这样的陈鸿道，却是一名逃犯！

2005年，陈鸿道被广东公安抓捕。

在取保候审的过程中，陈鸿道逃往香港，直到今天，仍在逃亡之中。因此，陈鸿道甚至还被称为“福布斯富豪榜上唯一一位逃犯”。

这又是因为什么呢？

加多宝和王老吉的恩怨

2002年，陈鸿道做出了可能是他人生中最后悔的一个决定。

广药集团的总经理李益民，有一个女儿在澳洲留学。然而，一场意外，这个年轻的女孩不幸被砸成重伤。

此时的李益民，为了治好自己的女儿，需要花费大量的钱财，可以说是整天焦头烂额。

而此时的陈鸿道，在王老吉的经营上也有了起色，但当初他与广药集团，只签订了15年的合约。

如今，事业刚刚有所成就，就只剩下了10年的期限，这怎么够呢。

等自己把品牌的名号打响了，却要将经营权还了回去。这不是替他人做嫁衣的行为嘛！

为此，陈鸿道也发愁不已。

此时的他，听闻了李益民的情况，一个不合适的念头在他心里滋生了。陈鸿道一时鬼迷心窍，他居然想到了行贿的手段！

他找到李益民，两个人聊了很久，不知道达成了什么约定。

这段时间内，陈鸿道接二连三地给李益民的账户打钱，总计高达300万元！

而在李益民的操作下，王老吉的商标使用权也延长到了2020年，而陈鸿道每年所出的费用也低的出奇。

但正义不会缺席。2005年，东窗事发，李益民和陈鸿道皆被逮捕。

李益民贪赃枉法的事例可不仅仅这一件，他收取的陈鸿道的300万贿赂，也没有全用在女儿的治疗上，反而做了一些个人的投资。

他罪有应得，最终被没收了所有财产，判处无期徒刑。

而陈鸿道，不知道是出于害怕还是心虚，在取保候审的期间，居然直接逃跑了。

就此，陈鸿道开始了自己的逃亡生涯。他此后一直在香港活动，没有再踏入内地一步。

陈鸿道行贿的丑事爆出来后，他和李益民关于“商标使用权延长到2020年”的协议，也不再作数。

因此，2012年的时候，陈鸿道就不再拥有王老吉商标的使用权了。

而他和王老吉真正的纠纷，也揭开了序幕。

随着王老吉的名号在陈鸿道的经营下越来越旺，广药集团也紧紧地盯上了这块肥肉。

毕竟，陈鸿道的红罐王老吉大受欢迎，而自己的绿色盒装王老吉却反响平平，业绩远远逊色于对方。

因此，野心勃勃的广药集团从未放松过对王老吉商标权的争夺。

2010年开始，广药集团就开始大肆营销王老吉，宣称王老吉的商标权归自己所有。

同时，他们还推出了与陈鸿道的红罐装“王老吉”外观极为相似的饮品。

这引起了陈鸿道的不满，他很快向工商局进行投诉，认为广药集团不正当竞争，侵犯了自己的包装权。

等到2012年，陈鸿道和王老吉的合约到期后，广药直接找到了中国国际经济贸 易仲裁委员会进行裁决，要求陈鸿道的加多宝公司停止使用“王老吉”的商标。

这个判决出来，陈鸿道犹如遭受了晴天霹雳。

自己多年苦心经营，认真钻研，才有了今天的王老吉，可是转眼间，自己的成果就要被别人“窃取”了。

不过，陈鸿道并未就此一蹶不振，他重振旗鼓，使用“加多宝”的名字，推出了和王老吉相似包装的凉茶。

他开始宣传“王老吉”要改名为“加多宝”销售，还找来媒体进行宣传造势，闹得沸沸扬扬。

两家企业也闹上了法庭，这些年来，广药集团和陈鸿道打了十几场官司。

但是，商标权的归属到底是属于广药的，所以每次法院判决都是陈鸿道输。迄今，两家企业还在争斗不休。

长时间的争斗消磨了他们大量的精力，如今，不管是王老吉凉茶，还是加多宝凉茶，销售额都断崖下滑，名声也渐渐变差。

总结

陈鸿道一手创下了王老吉的辉煌，创造了中国饮料史上的奇迹。他本可以功成名就，却因一时的贪念，落得了通缉犯的下场，也算是罪有应得。

鹬蚌相争，渔翁得利。王老吉和加多宝本是同根生，却为了利益而争斗不休。

最终，两家企业都没能落得好处，销售额急剧下降，王老吉凉茶的辉煌也不复存在。

江山代有才人出，在他们打的你死我活的时候，已经有更多的饮料产品不断崛起。

而昔日中国第一的饮料品牌，却日薄西山，远远被落在了后面。这不由得让人感慨万分。