牵手罗永浩加速新业务布局，美团外卖这波堪称“年度最佳”

⊙ 作者 七爷 | 广告营销界（ID：iyxcom）

双11可以说是每年电商平台与品牌们的重要营销节点，伴随着双11营销百花齐放，随之而来的便是大众注意力被分散，如何才能在双11营销中出圈，依旧是一个亟待解决的问题。

就在今年双11，美团联合罗永浩上线了一支创意视频，为品牌新业务推向市场铺路，很好的把握了大众的兴趣点，在今年的双11营销大军中脱颖而出。

美团 X 罗永浩

花式反转树立品牌认知

提到“罗永浩”很多人都不陌生，这个名字与“手机”可谓是结下了不解之缘。在本次美团携手罗永浩上线的TVC中 ，品牌很好的把控了罗永浩与手机之间的“特殊情感”，同时，在内容上也融入了很多巧思。

首先，便是开场的氛围塑造。

短片开场，“匠心独运”的镜头语言以及“直击人心”的台词文案，搭配上罗永浩特殊的人物背景，一瞬间便将大众带入到其中。

2018年，锤子科技在鸟巢体育馆召开品牌发布会，这一事件在罗永浩身上留下了浓重的一笔。当TVC画面转到空荡的体育馆，罗永浩独自伫立其中，无不令人开始缅怀那些“记忆里的风光”。

不管接下来的故事是英雄迟暮，还是奋然向上，都牢牢把握住了观众的好奇心，刺激大众的探知欲。

其次，是经典的场景复刻。

为了致敬罗永浩的工匠精神，美团外卖在短片中还复刻了罗永浩曾经的工作室。

2014年锤子第一款手机Smartisan T1发布会上出现过的，罗永浩工作室的场景图出现在大众视野。当视频中操作台边一个躬身的背影，与记忆中画面相重合，时间仿佛穿越回到八年前，回忆杀拉满。

最后，是猝不及防的神转折。

内容的前半段，可谓是满满的回忆杀，匠心之气溢出屏幕。

然而，就当观众被 “如果有一天，手机行业还需要我这个老兵再做点什么，我时刻都准备着”这一台词直击内心，马上要泪如泉涌时，机械发条的声音无缝衔接新消息提醒。

上一秒还摩挲着坚果手机，回忆峥嵘岁月的罗永浩，下一秒华丽变身美团外卖员，搭配着顽皮又不失霸气的“袋鼠皇冠”，一句正气满满的“现在上美团外卖，也能买手机了，最快30分钟送到”，出其不意的神反转真是“骚断了腰”。

内容结构、剧情内容环环相扣，层层递进。整支TVC看完，人物饱满、故事贴合、反转顺滑，品牌传递的信息点和价值观也直白明确。

这支TVC上线后，快速登上微博热搜。截至目前，相关话题阅读量已突破2.1亿。

当大众被这一波话题吸引的同时，关于“美团外卖还可以买手机”、“30分钟就能送到”等隐含的重要信息也巧妙地植入大众心智。

看完这支短片，七爷回顾此次内容都的创意性，不得不竖起大拇指，这绝对是今年七爷看到玩的最好的“神反转”了。

趣味互动引爆出圈

细节设计加速品牌新业务布局

在即时零售中，3C类数码产品作为一条新的赛道，正在吸引着各大平台的竞争，这其中的关键就在于谁能抢先建立用户心智。

美团外卖的优势在于消费者已经建立起了“美团等于外卖配送”的认知，在此基础上，与罗永浩的合作让美团找到了拓展用户认知的突破口。搭配上品牌在双11期间的福利活动，快速为品牌打开市场。

01牵手罗永浩，高效触达目标用户

罗永浩本人具备极高的IP流量，美团此次与罗永浩的合作不仅是为了流量，背后还有更大的价值存在。

在创立锤子科技后，罗永浩依靠强大的个人魅力吸引了大批“锤粉”，而这些人都是手机产品的优质消费群体。

借助此次活动，能够以罗永浩为“桥梁”帮助美团更加高效触达目标用户群体。这可能也是美团选择罗永浩为合作对象的主要目的，不单是因为流量，更重要的是二者合作背后的影响力，对目标群体精准营销。

02重磅福利活动，加速铺开市场布局

在双十一的大促氛围下，消费者比平时更容易注意到优惠信息。

美团外卖在此期间，上线大量福利活动：不仅“现货不用等”，还有“爆款手机享1100元优惠”、“12期免息”等重磅活动，帮助品牌快速建立起“美团外卖也能送手机”的认知。

借助与罗永浩的合作，美团很好的实现了从目标群体到大众的综合传播，利用复合性内容调动起不同人群的情绪，简明清晰地传递出业务信息。在多层内容和情绪的共振之下，活动信息的清晰传达很好促成了营销转化。

不断扩充品牌服务

将品牌定位照进现实

虽然在很多人的认知里，美团更多还是与“餐饮外卖”捆绑，但随着品牌的不断发展和业务的扩充，如今的美团俨然已经成为一家致力于为大众打造美好生活的综合性本地生活服务平台。

而这，与美团一直以来的努力分不开关系：

01升级品牌slogan，树立品牌全新定位

从最初的“吃喝玩乐，尽在美团”到“美团APP，干啥都省钱”，再到如今的全新品牌定位“美好生活小帮手”。

美团全新的slogan的背后，是基于对消费者的深层需求洞察和情感关怀，以参与感十足的的“帮手”角色定位真正触达到不同圈层用户的生活中，让受众更能真切感受到美团帮助人们解决生活中遇到的问题。通过全新的价值定位，升级大众心中对品牌的服务认知。

02不断扩充品牌服务，将品牌定位落到实处

在美团看来，让用户生活更美好这件事，并不是某种单一业务就能够完全实现的，所以，美团一直在品类和场景上努力探索。

如今的美团已经是一个囊括互联网外卖、在线旅游、医药服务、同城闪送、生鲜电商、网约车、共享单车等综合生活服务的巨头，涵盖用户吃、喝、玩、乐等方方面面，供给端的场景更加多元和丰富。

这样的多元化模式，不仅帮助平台形成了整体服务矩阵，找到了更大的增长的空间，还一站式解决了用户的多种需求，为用户提供了极大的便利性。

在如今，以年轻人为主力的消费市场，不愿等待，不要预售，想要“所见即所得”的消费趋势，正变得越加显著。现如今，从医药、宠物用品，到电子产品、生活用品，“外卖送万物”这个目标，正逐渐成为平台和商家共同努力方向，及所有消费者的美好期待。

也正是基于这样的需求，美团不断扩充品牌服务，在你需要的各种生活场景下，提供细致入微的服务。

相信，在不久的将来，随着美团业务的不断丰富和完善，我们将能够共同见证“外卖送万物”时代的到来！

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