从"猫冬”到“忙冬”，一个新农商的“事”与“势”

从济南市区出发，经过黄河大桥，一路北上，不久便可以看到路两旁一片片绿油油的麦田，这是天桥区东营子村。在典型的北方农村景象背后，“新农商”正为这片土地注入更多的生机和活力。

赵振华是活跃在东营子村的“新农商”。在他自建的分拣仓里，每天有大量的新鲜水果，经过分拣员过秤、修剪、贴标、装筐后，通过零售平台送到千家万户。

昔日“打工仔”变身“新农商”

今年33岁的赵振华，从16岁给别人搬筐子开始，至今已经在生鲜行业奋斗了17年，他的身份也经历了一次又一次变化：从生鲜装卸工，到超市水果商，再到如今的“新农商”。他自己都没想到，曾经靠搬筐装箱谋生的小伙子竟然还能够建起自己的厂子，带领父老乡亲发家致富。

转机发生在2020年底。此时，“超市水果商”赵振华的商超供货事业进入了瓶颈期，行业竞争越来越激烈，利润越来越少。正愁闷时，他看到很多曾经的传统商超开始转型互联网，他的思路就此打开了，何不找到靠谱的平台，借助自己十几年积累的采购和供应链优势，转为向平台供货呢？

于是，赵振华和朋友们多方沟通交流后，主动联系对接了刚上线不久的美团优选，双方顺利达成了合作。“互联网平台的时效果然很快，以前给商超供货，账期一般得40天，现在只要4天就行，这样我的资金就能快速周转，供货量也就可以大大提升了。”尝到甜头的赵振华决定放手一搏，2021年，他在东营子村建起了4000多平方米的分拣仓，但短短一年时间，这个仓库就已经盛不下他采购的水果了。

最近，赵振华正忙着找地方，准备再建一个新仓库。令他犯愁的是，合适的地方并不好找。“当初把仓库建在东营子村，就是因为附近有个高速口，交通方便，现在再想找块更大的地方，挺难！”

但凭着做“事”的决心，顺着做“势”的方向，就没有什么能阻挡他的前进之路。赵振华透露，目前他正申请果切方面的安全管理认证，如果成功的话，就可以进军食堂配餐市场了。“在配餐果切上，我们有很大优势，本来这就是现有业务的补充。另外，现在很多人都有饭后吃水果的需求，我们做成小份果切，既营养又不浪费。”

“猫冬”变“忙冬”

农民喜增收秋种过后，天气转冷，北方农村进入了传统的“猫冬”时节，但赵振华的仓库里依然忙得热火朝天，上百个农村妇女正在拣选橘子和橙子，并把它们打包成规格统一的“量贩装”。她们或许并不知道有一个新工种叫做“分拣员”，但她们真切地感受到了这个小厂子带来的增收喜悦。

村民王爱莲今年四十岁，家里有两个孩子读书，还有七十多岁的公婆需要照料。以往，她就是在家守着一家老小和几亩地，老公则外出务工。去年，得知赵振华的分拣仓招人后，她第一时间就去报了名。“能在家门口上班真是太好了，我早晨、中午给老人孩子做好饭，骑着电动车几分钟就能到仓库，家里农活儿也没耽误。”王爱莲笑言，因为自己也能挣钱了，家里生活水平都上了一个台阶。

刚领到上月工资的高建芳乐滋滋地说：“我现在一个月能挣5000多块钱，只种地的话，一亩地种一年最多也就挣1000多块钱吧！”高建芳夫妻俩是这个分拣仓里的“小组长”，除了不上“流水线”，其他一切工作，他俩都帮着张罗。两个人加起来一年能从这个分拣仓里挣10多万块钱。

这两年，在东营子村及周边村庄有120多个像王爱莲、高建芳这样的农村妇女实现了“家门口”就业，她们往往上有老下有小，大都守着自己的一亩三分地过活。如今，这些农民有了新名字——新农人，对她们而言，新农人不仅是一种新身份，一份新职业，更为她们的生活带来了新希望。

舍不得的“稀罕物”飞进寻常百姓家

腰包鼓了，也更舍得花钱了。现在，村民们只要前一天在美团优选下单，第二天中午就能吃到全国各地的水果。小台芒、红心火龙果、菠萝蜜、椰子，这些产自海南岛、广西、新疆甚至越南、缅甸的水果，从遥不可及变为“次日达”。王爱莲最近就经常下单菠萝蜜，以前她只在市区的大超市见过，“看着和榴莲长得差不多，我还以为都是一个味儿呢”。

王爱莲买的菠萝蜜，或许就是她亲手在分拣仓里拣选过的。赵振华说：“最近菠萝蜜卖得很好，每天得备七八吨货，价格基本和批发市场的批发价持平，但老百姓自己去买肯定会贵很多。”记者查询发现，在美团优选上，十几块钱就能买到1千克红肉菠萝蜜，比其他渠道的价格便宜一半还多。以前，老乡们觉得热带水果是“稀罕物”，而且买着不方便，现在动动手指就能实现“菠萝蜜自由”。

赵振华供货的水果品种常年稳定在20多种，葡提类、浆果类、橘橙类等销量都很可观，这些水果的产地大部分在我国南方地区。借助美团优选这类新的零售业态，实现“南果北调”，赵振华的事业越来越好，乡村居民也能吃到更新鲜、多样化的水果。

而对于本地果农、菜农来说，赵振华的分拣仓同样是个“宝藏”，济南产西瓜、香瓜、桃子等水果也经常从这里周转再运往全市，当周边村镇村民为滞销的西兰花、生菜球、豆角等蔬菜发愁时，赵振华也会第一时间伸出援手，收购之后通过平台售卖，解决村民们的燃眉之急。

今年4月，山东省发布《关于促进电子商务高质量发展若干措施的通知》，提出推动传统商贸流通企业通过自建平台或依托第三方平台等，扩大网络零售，更好发挥电子商务在促消费扩内需等方面的重要作用，推动全省网络消费提质增效。

“美团优选一头连接着优质农产品，一头连接着本地广大消费者，通过深入社区和乡村的自提点网络，满足消费者对省和便利的需求。”与赵振华合作的美团优选相关负责人表示，“平台定位‘明日达超市’，服务已经覆盖了全国近3000个市县。”

在政府的帮扶、政策的指导、平台的助力下，新农商和新农人们不仅见证了县域市场的消费复苏，也对激活广大农村地区消费潜力、促进弥合城乡消费差距发挥着积极作用。

闪电新闻记者 刘雅 报道