直播卖车，越色越火

无论哪个赛道，最终决定成交量的，仍是品质和服务，而不是“活色生香”的直播间。

作者｜李砚

来源 | 品牌头版（ID：ceozhiku）

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紧身衣、超短裙，浓妆艳抹的小姐姐在镜头前摇曳生姿……当你点击某个官方账号，眼前一片活色生香，恍惚误入不可告人的“快乐天堂”。

这并非什么不良网站，而是各路汽车经销商在线上拼力“整活”的擦边成果。

受疫情影响，从4S店到二级经销商，再到卖二手车的商家，面对线下店人流锐减的现实，纷纷将目光瞄准线上，“无所不能”的找寻获客引流新途径。

1.

/ “超乎寻常”的女主播 /

说是新途径，其实也不过就是精心挑选一位颜值身材“超乎寻常”的女主播，上演一场争抢流量的大战——

▲图源：新汽车志

穿着过分紧身的女主播，积极回应网友互动，再加上一些意味深长的对白，流量顿时上来了。

▲图源：新汽车志

网友评论“桌板被压坏了”的女主播，坐在驾驶室内认真讲解。

▲图源：新汽车志

女主播一袭黄色高开叉连衣裙，这裙子开叉的高度，多少有些惹人遐想……

图中的这位，相信网友们应该还记得。

▲图源：新汽车志

今年年初因为在直播卖车时，发出“不可描述”的声音，账号被封禁了。某汽车广场还声明称因不当行为与其解约，狠圈了一波流量。

并且，这位女主播一贯的作风，就是低胸露背外加比心飞吻。虽然和卖车没啥关系，但是网友们都爱看。

▲图源：新汽车志

这位曾经上过热搜的某知名品牌汽车销售，一边用脚换挡，一边回答网友的问题，画风一言难尽。

总的来说，身姿妖娆的女主播卖的什么车网友不一定能记住，但吸引了网友们“蠢蠢欲动”的关注是肯定的。

▲图源：新汽车志

无论是走在大街上、坐在地铁上，只要拿出手机，“不小心”点进一个卖车直播间，汹涌的画面肉眼可见。

或许，女主播卖什么车根本不重要，反正看似一脸淡定紧盯手机屏幕的网友，都已经找到了自己想要的欢快惬意。

2.

/ “无所不能”的大哥 /

面对擦边现象愈演愈烈，抖音发布了《关于严厉惩治汽车行业擦边营销问题的治理公告》。对存在严重违规行为的994个账号回收了直播权限。

▲图源：李拽拽

既然“香车美女”容易擦边，卖车的经销商们更得另辟蹊径。于是，“只要想看，没有大哥给你整不了的”全新直播方式，又冒了出来。

从踢腿变装，到在线擦玻璃，再到怼镜秀美腿，短视频美女宅舞与卖车大哥的香艳组合，穿越意想不到的时空发生交集。

看图第一眼，以为这个是睡衣美女的变装秀。

▲图源：新汽车志

点进去，睡衣美女秒变坐在二手车上介绍奔驰原厂12万公里的“正经”大哥。

介绍完后，大哥还极有职业道德的“踢回去”。

▲图源：新汽车志

紧接着画面一闪，黑丝长腿美女无缝衔接养眼登场了。

如果画面转换太快没看清。没关系，再来一遍，大哥介绍的车型车况就更明白了，广告效果也轻松达成。

▲图源：新汽车志

别看大哥其貌不扬，但论“移花接木”的交互式整活，还真是一把好手。

刚与露腰黑丝美女手碰手，画面瞬间变成介绍奔驰大G二手车。

▲图源：新汽车志

看到大哥硬凹的姿势，不得不佩服其为了流量能屈能伸。

▲图源：新汽车志

再来一段销魂的美人卧。手托香腮卧在威尔法车上的大哥，画面令人大受震撼。

大哥说，我知道你很急，但是你先别急。可谓废话文学十级学者，狠狠拿捏了网友心理，更牢牢掌握了流量密码。

▲图源：新汽车志

有网友吐槽，之前看长视频要插广告，现在刷个美女宅舞的短视频，都要欣赏“大哥卧”了。

不过，这位大哥不愧是卖车的，整个短视频就好像“开车”——在加速与刹车之间搞得网友们心儿乱跳。

3.

/ 流量蓝海？/

其实，除了“香车美女”搞擦边博流量，车商也有过专业介绍车的，前段时间还出现模仿猪八戒之类的搞怪卖车，但与美女相比，流量都一般。

毫无疑问，食色性也。很多网友冲进卖车的直播间，就是想看看小姐姐的迷人风姿。

只不过，这些称不上是“专业导购”的女主播，以“偏离正轨”的直播方式能带动流量，却未必能带来转化。

▲图源：新汽车志

有数据显示，截至2021年12月，我国网络视频、短视频用户使用率分别为94.5%和90.5%。

疫情当前，网络视频庞大的用户基数，成了极其依赖线下渠道车商的救命稻草，不仅关乎生存，更是一种推广宣传的营销渠道。

然而，在这片流量蓝海中，试水的车商不少，真正引爆的却并不多。

这是因为，直播卖车本就有利有弊。一方面，消费者可以足不出户获取多渠道的车辆信息，对车型车况有个初步的了解。

另一方面，通过直播获得的感受是平面且局限的。

▲图源：新汽车志

无论新车还是二手车，都是强调空间感、驾乘体验感的立体产品，必须看到实物，车辆的设计、性能等才更直观清晰。

在这样的前提下，以“擦边”吸引眼球的直播方式简单粗暴，固然能产生“看热闹”的流量，而对真正有意向买车的消费者来说，却有喧宾夺主之嫌。

从前面的内容来看，网友的关注点多在美女主播的身材颜值，反而容易忽略车辆本身的相关信息，甚至有可能对品牌形象产生某种误解。

尤其是一些豪华汽车品牌。本身不缺知名度，“擦边”的直播方式看似火热，实则影响了品牌一贯打造的专业严谨形象。

▲图源：新汽车志

当然，也有一种说法，认为有了热度自然会有客流，就有成交的可能。

这也没错。不过这些行为本身带有一些特殊意味，短视频平台的用户群体涵盖广泛，这样的营销方式不适合全网铺开，遭到封禁也是必然。

为了整治“擦边”直播乱象，抖音、快手、西瓜等直播平台相继出台相关政策。

比如，为了规范二手车行业直播，平台要求车商提供评估师证、劳动合同证明等相关资质，二手车直播需要持证上岗。

在竞争激烈的汽车销售领域，车商们总会找到各种制造热点的机会。因此，这些低俗营销也许永远不会消失。

必须一提的是，无论哪个赛道，最终决定成交量的，仍是品质和服务，而不是“活色生香”的直播间。