三箭齐发，利好时期，地产应该如何抓住机会

11月28日证监会发布消息，决定在股权融资方面调整优化5条措施，标志着支持房地产市场融资的“第三箭”已经射出。至此，稳定房地产融资形成了信贷、债券、股权融资的“三箭齐发”态势。在房地产市场出现总体下行、房地产企业资金来源受阻的背景下，近一个月内，金融支持房地产市场政策密集出台。预计这将有助于促进房地产市场盘活存量、防范风险、转型发展，更好服务稳定宏观经济大盘。

“第一支箭”：11月21日，人民银行、银保监会联合召开全国性商业银行信贷工作座谈会，研究部署金融支持稳经济大盘政策措施落实工作。近期，央行拟发布保交楼贷款支持计划：至2023年3月31日前央行将向商业银行提供2000亿元免息再贷款，支持商业银行提供配套资金用于支持“保交楼”，封闭运行、专款专用。

“第二支箭”：11月8日，交易商协会继续推进并扩大民营企业债券融资支持工具，支持包括房地产企业在内的民营企业发债融资。11月23日，“第二支箭”扩容首批民营房企落地，中债增进公司在民企债券融资支持工具政策框架下，出具对龙湖集团、美的置业、金辉集团三家民营房企发债信用增进函，拟首批分别支持三家企业发行20亿元、15亿元、12亿元中期票据，后续将根据企业需求提供持续增信发债服务。

“第三支箭”：11月28日，证监会新闻发言人就资本市场支持房地产市场平稳健康发展答记者问。证监会新闻发言人表示，证监会决定在股权融资方面调整优化5项措施，包括恢复涉房上市公司并购重组及配套融资、恢复上市房企和涉房上市公司再融资、调整完善房地产企业境外市场上市政策、进一步发挥REITs盘活房企存量资产作用、积极发挥私募股权投资基金作用。

“三箭齐发”主要针对供给端支持房地产企业和房地产项目融资。值得注意的是，房地产市场想要企稳向好，需要供需两端形成合力，针对购房者的支持政策还需进一步完善，以继续释放需求，促进市场购买力提升。而提升购房者的信心，首先要进一步推进“保交楼”，只有购买的住房能够按时交付，人们才敢于出手购房。

对于房企营销层面，市场要适当关注企业的现金流状况。若现金流改善，那么房屋销售定价方面的策略则会做出调整。一旦2023年地产销售开始回暖，去化将明显加快，要把握好销售机遇，为售楼营销做好规划。房地产企业要想走出困境，销售端仍是关键，实现地产销售的有效恢复，房企才能进一步真正恢复造血能力，实现可持续发展。

从2022年第四轮集中供地情况来看，热点城市已经开始反弹。我们静候春天的来临。