田泽湘：钟表配饰行业如何运营短视频？

嗨，大家好，我是流量老炮儿田泽湘。

在全民短视频，内容营销为王的时代，各行业的商家和企业不仅要而且要尽快做抖音营销，流量就是金钱，大家都会去抢。现在短视频领域抖音一家独大。无论是个人还是实体公司，运营最大的成本在于客流量，打造个人IP和企业IP在未来也是重中之重。

看别人的案例想自己的生意。今天给大家分享一个钟表配饰行业的成功案例。

账号情况

大能从2020年5月7日入驻抖音，目前已更新376个个作品，获赞1.4亿，粉丝1167.1w，大能在做抖音之前，拥有十年的玩表经历，曾每天花 10-16 个小时制表，这样高强度的工作状态也成就了现在这个"万物皆可改成表"的大能。大能是一位资深独立制表人，同时也是非遗工艺【微绘珐琅罕见传统工艺】传承人。

账号玩法

大能自做抖音将近一年时间，一年涨粉1000w+，他是怎么做到的呢？

①人设打造，大能本身就是个玩表专家，拥有十年玩表的经验，虽然从来没说过自己有钱，但是方面都体现了他的身价不俗，他视频里却没那么大架子，显得丧丧的，语言风趣滋默却是个面瘫"，一本正经地讲骚话，非常吸睛，这样的风格形成了反差萌。

②选题能力，大能1个视频涨粉百万，你以为讲解名表的视频，一定要高大上，其实并不是，他会拍王者荣耀戴什么表?去洗浴中心戴啥表?喝小鸟伏特加又要戴什么表?

③ 视频特点，首先是内容高度垂直，不管主题是什么永远都与手表相关,达人个人专业知识非常扎实,内容讲述娓娓道来，兼具专业度与趣味性。

④ 语言风格，言简意赅，信息量大，尤其喜欢旁敲侧击，讲劳力士的那期视频，用简短的语气介绍表的来历和款式，大家不像听知识，倒是像听故事，就像个朋友在我们身边吹牛一样，小众领域+行业经验+风趣语言=圈粉，所以他的粉丝也说过，虽然知道一定买不起，但是大能实在太魔性了。

⑤高端手表本身就具备有极高的门槛，将内容方向瞄准小众用户，虽然在一定程度上可能会给账号来一定的局限性，但同时也让内容更聚焦。

⑥而大能的玩表笔记一方面从精细化内容入手，另一方面又借助"罗志祥戴什么表""张雨绮在《美人鱼》中扔的是什么表"等话题迅速打开热点吸引用户注意，通过独特的"半死不活"风格、"想随说"专业知识储备稳定输出内容留住粉丝。

变现情况

大能目前并没有变现的想法，但我们从他账号的属性来看他的账号如果变现潜力是巨大的，大能的玩表笔记这个 IP 足够垂直，未来的发展空间也非常可观。"这种 IP 非常适合做IP，受众足够精准，且玩表'这个题材面向的也大多是一二线人群，购买力比较强。