这家每年发布流行色的公司，是如何把颜色做成了生意？

近日，全球色彩权威机构PANTONE公司公布了2023年度代表色“Viva Magenta”（非凡洋红）。据PANTONE表示，这个色调灵感来源于胭脂虫身体里的“天然红色染料”，能“唤起大自然的力量，激发我们的精神，帮助我们建立内在的力量。”

消息发布当天，联想中国区手机业务部总经理陈劲就在个人微博账号上宣布，摩托罗拉作为PANTONE的战略合作伙伴，将推出“Viva Magenta”色外壳的联名定制款机型。此外，小米CEO雷军也发布了PANTONE 2023流行色的相关消息，或许也预示着小米也将就颜色做点“文章”？

颜色的商业标准化其实不过60年历史，但它对不少品牌而言意义重大。如在大众认知里，一说到Hermès就会想到橙色，说起Tiffany就会想到蓝色。为了争夺能在高跟鞋底使用PANTONE 18-1663TP红色的权利，法国鞋履设计师品牌 Christian Louboutin还和奢侈品牌圣罗兰对簿公堂，并最终赢得了该颜色的使用权。

在全球范围内，“搞颜色”的公司不止PANTONE一家，如日本流行色协会、加拿大Sico公司，英国的WGSN等，他们都会为设计师们提供专业的色彩趋势报告。但PANTONE可以说是最出圈的一家。

（自2000年开始，PANTONE坚持每年推出1-2个年度色）

自1963年开发了一种革新性的色彩系统后，PANTONE公司实现了对色彩的量化。后来PANTONE为颜料、塑料、粉末涂料、屏幕技术、纺织品都加入了配色系统，建立起一套最通用的色彩语言。至此，色彩被编码定义为一种标准化的产品，销售颜色也成为了一门体量庞大的生意。那么，PANTONE公司是如何通过颜色赚钱的呢？

首先就是卖色卡。在PANTONE中国官网可以看到，该公司的产品主要由色片、色卡、油墨，以及软件和色彩评估工具组成。产品定价从数百元到上万元不等，主要面向平面设计、服装、家居，以及工业设计行业。并且，PANTONE公司还建议所有的色卡用户每年都购买最新版本，理由是印刷的油墨会随着时间的推移而变黄，从而失去精准度。于是“卖色卡”成了一个持续带来现金的业务。

（PANTONE中国官网上的部分产品类目）

其次，PANTONE还通过授权合作，将自己的色彩生意越做越大。2011年，PANTONE和VISA联名推出一款真正意义上的色“卡”——“PANTONE Visa Platinum Rewards Card”；2013年，PANTONE和法国彩妆品牌SEPHORA合作推出年度色“翡翠绿”彩妆系列；为庆祝英国女王伊丽莎白二世登基60周年，PANTONE还与Leo Burnett伦敦共同推出了的女王版纪念色卡，记录了女王60年来的着装色调。

如今，PANTONE已为有自主版权的消费者品牌，授权服装、鞋类、化妆品、厨房用具、家具、手机、七巧板、儿童书籍、滑板等众多领域的产品使用PANTONE颜色和其商标。虽然PANTONE没有披露财务信息，但据美国《快速公司》杂志报道，在PANTONE数百万美元的年收入中，有15%系商业授权所得。

不过，把颜色做成生意也带来了一些负面效果。如此前Adobe官方就宣布，因为和PANTONE公司协议调整，用户需支付每月49.9元或每年599元的订阅费用，才可在Photoshop、InDesign等应用中使用PANTONE色，否则用户文件中的PANTONE色都将显示为黑色。

消息一出，不少Adobe用户都傻眼了。有说PANTONE开始割韭菜的，还有说宁愿用盗版也不付费的。其实，任何行业如果发展到一家独大，可能都会面临类似的局面。这对消费者来说不是什么好事，但对其他“色彩玩家”来说，或许也是一次翻身的机会。