2023年酒商怎么干？李振江在新锐酒商联盟城市沙龙·厦门站上讲透了！

李振江带领酒商把握确定性机遇！

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

12月7日，厦门市酒类销售行业协会正式更名为厦门市酒类流通行业协会。当天，协会以“戮力同心谋发展、奋楫笃行谱新篇”为主题召开了第一届第五次会员大会暨理（监）事会议。现场，2022新锐酒商联盟城市沙龙·厦门站同步举办。

厦门市食安办常务副主任、市场监督管理局副局长饶满华，厦门市商务局一级调研员李长江，厦门市商务局市场运行处处长张长任，厦门市市场监督管理局食品安全处处长刘伟程，厦门市市场监督管理局消费者权益保护处一级调研员黄中华，厦门市社会组织总会党支部书记，副会长兼秘书长查忠明，厦门自贸片区管委会象屿局科长官斌，厦门市酒类流通行业协会名誉会长、厦门建发国际酒业集团有限公司总经理陈旭光，厦门市酒类流通行业协会会长黄振鑫，厦门市酒类流通行业协会党支部书记潘晓峰，厦门市酒类流通行业协会秘书长周琳，酒业家董事长助理陈冬，和君咨询集团高级合伙人、和君酒水事业部总经理李振江，酒业家传媒相关负责人，厦门市酒类流通行业协会各理事、监事、会员代表等众多嘉宾，一同参与本次盛会。

期间，协会为酒业家颁发了“2022年度特邀行业媒体”荣誉证书，近300人一同见证了这一重要时刻。

一直以来，中国酒业的发展与中国宏观经济密不可分。未来，中国宏观经济将有哪些新趋势？中国酒业又将迎来哪些发展新机遇？

在和君咨询集团高级合伙人、和君酒水事业部总经理李振江看来，“中国经济结构将发生历史性变化，新基建2.0将引领第四次产业革命。全球新能源革命，中国有望引领第三次能源革命。大量的项目抓手，会拉动新一轮酒水消费浪潮。品牌化企业会成为红利收割者。”

纵观中国酒业，自2021年下半年开始，伴随酱酒回归理性、清香回暖、老名酒复兴，行业格局、市场格局均面临重塑，品类扩容、品牌集中、竞争加剧等趋势进一步凸显。“在品牌集中的背景下，TOP30企业是红利‘收割者’，上市公司与规模化国企具备确定性发展。”李振江表示。

站在全国看福建，透过福建看全国。福建，酒类市场总容量在380亿左右，白酒占据260亿，当前，市场呈现“白酒升，国产葡萄酒、啤酒降，洋酒稳”的态势。据李振江介绍，“目前，酱酒是福建市场主要发展品类，是确定性增长，未来3年，300元以下的大众市场将有大变量出现。”

过去3年，受消费场景消失、动销不畅等因素影响，大部分酒商损失惨重。如今，伴随措施调整，全国经济有望迎来复苏，2023年或将是大部分酒商谋求发展至关重要的一年。那么，2023年酒商究竟该怎么干？

对此，李振江提出四点建议：一，选择体制，选择上市公司与规模性国企，把握为数不多的窗口机会；二，聚焦发展，坚持全渠道建设、市场聚焦、区域下沉；三，做好组织建设；四，创新模式。上链品牌、中建平台、下控渠道是酒商的重要抓手。

活动现场，和君咨询集团高级合伙人、和君酒水事业部总经理李振江与厦门市酒类流通行业协会名誉会长、厦门建发国际酒业集团有限公司总经理陈旭光，厦门市酒类流通行业协会会长黄振鑫，厦门市酒类流通行业协会党支部书记潘晓峰，厦门市酒类流通行业协会常务副会长吴灏围绕“新形势新挑战”展开了智慧碰撞，四位嘉宾分享了自己的经验心得与独到看法。

伴随欢声笑语、觥筹交错，2022新锐酒商联盟城市沙龙·厦门站圆满落幕。

盛会落幕，精彩继续。据悉，12月29日，由酒业家传媒、中酒展组委会，济南市莱芜区白酒品鉴收藏协会联合主办的新锐酒商联盟城市沙龙·莱芜站将在济南市莱芜区龙园宾馆如期举办。本次沙龙将以“经销商的经营管理与能力管理”为主题，届时，业内神秘资深专家将莅临现场与酒商面对面交流互动，为酒商发展献计献策，活动仅限30人，扫码下方二维码，立即报名！

新锐酒商联盟，始创于2014年3月8日，以“交朋友、长见识、引资源”为宗旨，以“做中国酒商第一成长平台”为目标，致力于通过线上、线下各类分享、课堂、活动，搭建酒企与酒商沟通的桥梁。历经8年发展，已汇聚全国30余座城市，年销售额5000万以上千余位，年销售额亿以上数百位，年销售额十亿以上数十位新锐酒商。自2019年至今，由新锐酒商联盟组织的系列线下活动，在四川成都、山东淄博、浙江富阳、浙江湖州、山东临沂、山东济南、天津、浙江台州、福建厦门等地成功举办。

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