吴世春：存量竞争时代，创业者需要增强自适力

在社会环境和商业环境相对稳定的时代，企业做大做强相对容易，但当今，一系列重大的变化正在持续发生，这些变化给商业界造成了不利后果，有些企业出现了减薪、裁员甚至倒闭的情况。

在充满挑战和不确定性的创业道路上，如何逆风翻盘，获得成功。梅花创投创始合伙人吴世春老师在新书《自适力》中给出答案：进化，是创业的第一性原理。创始人唯有与时俱进，不断进化，才能创造出新的商业价值，赢得市场。

衡量进化的关键不在于是否变得越来越强大，而在于能否适应环境的变化，并针对这种变化更快速地做出应对。从这层意义上讲，进化就是自适，自适力就是进化的能力。

“越是在动荡和不确定的环境里，越要找到自己内心确定的东西，用自适力和心力应对逆境和不确定性。”

本文摘取吴世春老师为《自适力》撰写的序言以飨读者，与创业者和管理者一起借势周期，韧性进化。

《自适力：创业者持续进化的六项法则》

文丨吴世春

新冠肺炎疫情前，市场处于增量竞争时代；疫情后，市场进入了存量竞争时代。

“收缩”“裁员”“求生”，真实地反映了一些企业的生存现状，这些年我一再告诫创业者，疫情之后创业只会更难，不要抱有幻想。但是，即便是在寒冬里，也有顽强的、耐寒的生物种类在成长、在进化。换言之，创业者要增强自身适应环境的进化能力，即自适力。

自适力是一种极为重要的品质，它不仅能帮助我们在动荡的环境中找到自己的定位，也能让我们在面对困难和挫折时迅速调整心态和状态，明晰“活着的意义”。从这个角度讲，自适力是一种顶级心力。

纵观王阳明先生的经历，你会发现，他的一生是在种种困难、重重困境，甚至各种危机中度过的。而他做到了“君子无往而不适”，最终成为一代圣人。因此，在当下的市场大环境中，每个创业者必须锻炼自己的自适力。

面对逆境的反应与选择，往往是创业者成败、胜负的分水岭。我们很难改变外部环境，但可以掌控自己的心态。“世自乱而我心自治，斯为正道”，越是在动荡和不确定的环境里，越要找到自己内心确定的东西，用自适力和心力应对逆境和不确定性。问题越严峻，竞争就越有限，对问题解决者的回报就越大。

那么要去适应什么呢？在我看来，可以从对外和对内两个角度来理解“适应”。

对外，是指客户端。阳明心学最核心的思想之一是“致良知”，如果把它放到现代的商业市场中去解读，那么最合适的解释便是“创造价值”。创竞市择，只有近乎疯狂地为用户、为合作伙伴、为员工、为社会创造价值的创业者和企业才更有价值，才能穿越寒冬。

因此，每一个认为自己是行家里手，但又觉得自己碌碌无为的创业者，都必须保持长期主义，放弃追逐短期的风口，不再被外界各种信号干扰，不再为筹码而焦虑，为单兵作战而感到孤独，而应该把“创造价值”放在第一位，回归朴素的基本常识：最好的产品是专业，最好的渠道是人品，最好的生意是复购，最好的管理是分钱，最好的壁垒是复利。

对内，是指创业者自身的成长进化。在生物进化史中，每当自然环境恶化时，大多数物种的进化速度会加快，而那些拒绝进化、不能进化的物种一定会被淘汰，变为完成进化的物种繁衍生息的滋养肥料。创业也是如此。

根据多年的创业经验和投资经验，我把生物进化论融入创业者个人成长中，总结出一套创业进化论。与生物学进化论的本质一样，创业进化论也遵循这八个字：优胜劣汰，适者生存。

为了更好地帮助创业者在恶劣的环境中实现进化，我把创业进化论细分为战略、心力、认知、格局、连接、成长六大模块，构建了一个“自适力”进化模型。这个模型将由内而外地剖析合格的创业者应该具备的素质与能力，并结合实际案例帮助创业者去理解、去提升。

成长是一个艰难的过程，进化则是一个难上加难的过程。不管是在生物界，还是在商业领域，都有很多事例可作为前车之鉴，不进化就会被环境淘汰。从这个维度讲，任何一名迎难而上、开启自我进化之路的创业者，都具有值得我们尊敬的勇气。在存量竞争的世界里，这份勇气鼓励创业者“敢为天下先”，敢于开创属于自己的事业。

需要强调的是，“自适力”进化模型不只是适用于创业者个人的进化方法，更是一种适用于个体到团队、由点到线再到面的成长理念。

同样以生物进化为例，在恶劣的成长环境中，如果只是某单一个体进化出优秀的基因，却没有在群体中得到延展，那么对整个群体来说，这个基因是没有太大意义的，因为它不能帮助群体渡过难关。当群体灭亡时，再优秀的个体，也会跟随群体而消亡。

在自然环境中，并不存在彻底的“独善其身”，一个人能被看见、能脱颖而出，都不是单纯依靠个体力量。

因此，创业者不应该盲目地自我进化，而应该把进化的过程和结果反馈到整个团队中，带领团队共同成长、进化，这才是我提出创业进化论最初也是最终的意愿。

具体来说，创业者可以思考以下几个问题。

1. 如何把踏实的个体变成一个有战斗力的团队？

2. 如何把专业的知识设计成有价值的产品？

3. 如何让团队一边成长一边赚钱，实现自我驱动及团队内部的互相驱动？

4. 如何让客户心甘情愿地买单，用口碑代替营销？

5. 如何让企业保持每年30%～50%的增长率？

不管你想问的问题是什么，你成长、进化的具体路径是怎样的，你最终要达成的目的都是：让客户爱你，让团队追随你，让朋友认同你，让家人相信你，让资本流向你；让世界因为你的创造、坚持与勇气变得更美好。

最后，再送给大家一个“成功方程式”。

心 + 想 + 事 = 成

其中，“心”是指心力、心态，“想”是指认知、思考，“事”是指创业者要去执行、去做事，“心”“想”“事”三者合力，才能“心想事成”。

感谢一路走来与我同行相伴的大家。

拼搏人生，创业值得。

丨内容简介

如何把踏实的个体变成一个有战斗力的团队？

如何把专业的知识设计成有价值的产品？

如何让团队一边成长一边赚钱，实现自我驱动及团队内部的互相驱动?

如何让客户心甘情愿地买单，用口碑代替营销？

如何让企业保持每年30%-50%的增长率?

解决以上问题的根本路径在于锻造自适力，向内求力量，向外求发展。

自适力是一种顶级的心力，是创业者的自我进化能力和思维迭代能力，是企业用以增强自身，适应环境，塑造富有竞争力商业模式的核心竞争力。

本书以战略、心力、认知、格局、连接、成长六项法则为根基，构建了自适力的进化模型，由内而外地剖析了创业生存应该具备的素质与能力，帮助创业者不断提升自己的自适力。真正看清时代逻辑，适应不断进化、变化的市场环境，从而实现心力提升、认知升级和财富积累。