风口财经见习记者 田坤
电动汽车充电问题被认为是电动汽车推广的“最后一公里”,对于推广发展电动汽车至关重要。充电服务运营商们在大环境下顺势崛起,“充电桩钱景无限”,“千万别投充电桩,否则……就太香了”,线上线下都不乏加盟运营商成为“合伙人”的广告。
充电桩市场固然前景广阔,只是对于我们普通投资者,手握什么牌才能坐上“牌桌”?如何才能成为赢家呢?
一处位于宁夏路上的充电站
投资者自带场地资源
根据服务对象进行分类,充电桩则主要分为“公共充电桩”、“专用充电桩”和“自用充电桩”。不同于专用充电桩和自用充电桩,公共充电桩的赛场基本是由运营商主导的。其中,星星充电无论从整体充电桩投建数量、市场份额,还是覆盖程度等各方面而言,均处于领先地位。
星星充电推出“星星合伙人”制度,记者近日从官网了解到,星星充电的招募对象比较广泛,包括中小运营商、能源资源商、网约车类运营公司等,既欢迎个人投资者,也对运营公司、投资公司等敞开怀抱。
星星充电官网介绍“星星合伙人”网络
记者从星星充电的销售人员处了解到,对于中小运营商来说,常见的加盟方式之一为场地合作,即要求投资者拥有场地资源,包括负责场地租赁,高低压线缆施工以及洗手间等配套设施的投入,星星充电提供充电桩设备,负责其运营、维护和迭代。投资者和运营商的利益分成约为6:4。
尽管并不参与场地实际的管理,但作为品牌方的星星充电依然对合作场地有两条要求,一要产权明晰且最好能够独立管控,二是场地签约年限要比较长,最佳在8-10年。
涉及线缆和相关施工的细节则需要投资者和施工方谈合作,包括从接火点到变压器的高压施工和从变压器到充电桩的低压施工。
变压器的价格从几万元到二三十万元不等,线缆铺设需要的是“95平方铜芯电缆”,市场价是300元/米。根据经验,200㎡的场地,在硬件条件相对较好的情况下,相关配套建设等的总费用在20-25万元不等。
社交媒体上也有鲜活的投资案例,从一位广东网友晒出的投资项目备案证来看,150㎡的充电站共投资了120万元,其中土地投资占50万元,其余70万元为16台直流充电桩的费用。
投资者最为关心的利润主要从服务费中产生,车主消费的每一笔订单都由两部分组成,电费与服务费,电费本身的利润空间不大,服务费是利润的主要来源,这样看来其实盈利模式较为单一,完全依赖运营能力和客流能力。
根据行业内的统计数据,平均每台桩每天大约消耗300度电,服务费平均在0.5元/度左右,运营商如星星充电还要从中抽取40%的利润。因此结合总投资金额便可发现,这是一个回本周期较长的项目。
星星充电的销售人员也坦言,充电桩并非暴利行业,平均回本周期在5年左右,如果达到了一定规模,使用率被拉高,可能会加速回本,曾有个例把投资周期缩短了一半,但属于占尽“天时地利”的杰出代表。
成都东旭智能科技有限公司从事电动汽车充电桩等产品的生产销售,作为资深业内人士,销售总监周平观察到,投资充电桩的年化收益率在20%左右,平均3年能实现盈利。
因此,充电桩作为重资产投资项目,投资周期长,无法短期内实现资金的快速回笼,靠的是“细水长流”。
选址是提高充电桩使用率的至关重要的因素之一,投资者无不强调选址的重要性,“选址!选址!选址!”,“找到一个合适的场地比什么都重要”,“找车流量大的地方”是很多投资者的心声。
那么面对如此欣欣向荣的行业,作为普通投资者能追这“风口”吗?
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