日涨粉5.4万，刚自播1个半月的「SK-II」如何在抖音完成冷启动？

随着抖音电商生态进一步蓬勃发展，越来越多国际一线品牌入驻抖音电商。

今年「雅诗兰黛」「海蓝之谜」等国际一线品牌开启抖音自播，而在双11前夕入场抖音自播的美妆品牌「SKII」，近期与抖音电商联动开启了“抖音电商超级品牌开业盛典”活动，加速品牌在抖音电商生态的破圈与沉淀，并成功引爆流量。

为此，飞瓜以美妆品牌「SKII」此次与抖音电商超品项目下的“抖音电商超级品牌开业盛典”开启的线上营销活动为例，拆解品牌快速实现“落地即爆发”。

选准大促，双11入场，开业盛典引爆流量

双11、双12等电商大促是每年各大品牌联合造势，扎堆营销的重要节点，更能点燃消费者的购物热情。

根据飞瓜，可以看到品牌自播号「SKII」虽然已经注册了一段时间，但却是在双11前夕10月28日正式开始抖音直播，而后固定每日开播至今。

△图片来自：飞瓜 - 达人详情

而「SKII」在开启自播后，品牌自播号也迎来一阵“涨粉潮”，尤其是在10月31日，品牌单日涨粉5.4万，成为近1年涨粉峰值。

△图片来自：飞瓜 - 达人详情

而借助双11消费热度和品牌自营信赖力成功打响“第一炮”后，「SKII」紧锣密鼓地联动抖音电商超品的“抖音电商超级品牌开业盛典”，在12.9-12.15在抖音开启了开启新一轮营销。“抖音电商超级品牌开业盛典”是为了帮助处于开业冷启期的头部标杆性品牌，打造开业品效爆发showcase。

从品牌自播号「SKII」近90天的带货概览来看，销量的爆发主要集中在双11、双12期间，说明两次营销活动都很好助力品牌自播实现“闪亮登场”，为未来长效经营打下结实基础。

△图片来自：飞瓜 - 达人详情

02 场域联动，头部KOL站台，放大活动声量

而为了更好地放大品牌入驻的声量，自从开启自播后，「SKII」接连发布 #耀我本真、#节日限定神仙水、#skii节日限定版神仙水 等抖音话题为品牌引流。

12月初更是联动抖音电商超级品牌开业盛典，上线话题 #SKII耀我本真开业盛典，截止目前该话题的视频平均点赞5.4万，互动量达到195.3万，总播放量突破6000万。

△图片来自：飞瓜 - 话题详情

为了更好地扩大品牌入场抖音的影响力，「SKII」选取了粉丝与品牌契合度高的泛垂类达人提升整体流量，联动明星@李斯丹妮、@窦靖童，抖音头部KOL@方圆、@痞幼、@陶阿狗君 拍摄宣传大片，保证品牌调性的同时，拓展新人群，实现生意增量。

△图片来自：抖音号「SK-II」

限定爆品，打造市场认知，引发消费兴趣

为了通过特色爆品，用极致好货助力品牌破圈，「SKII」更是在抖音上线“节日 限定版神仙水”套装，通过极具反差感的大胆配色，成功抓住消费者眼球。

△图片来自：抖音小店「SK-II官方旗舰店」

根据抖音电商排行榜，该款“SKii保湿护肤精华露”近30天售出37.9万元，成功登上“护肤精华露爆款榜”TOP3，成功为品牌带来高转化。

△图片来自：抖音APP

同时，为了更好地推动的节日限定新品的热度，增加内容质感和趣味互动性，「SKII」还发布了话题 #假如性格有颜色接力挑战，通过红色、绿色的强烈颜色对比，进一步强化新品记忆点。

在选投达人上，#SKII耀我本真开业盛典 主要与头腰部达人联动创作，其中包括@刀小刀sama、@临界十缨等坐拥千万粉丝的头部红人。

目前该话题视频平均点赞达到3.7万，总互动量超过93万，播放量超1500万，并成功登上抖音热榜，有效地为品牌营销持续带来热度。

△图片来自：抖音号@临界十缨、@刀小刀sama

会员献礼，入会领福利，构筑私域流量

而除了放大品牌入场的“品效高光时刻”，为了更好地促进消费留存和长效经营，如何在活动期实现私域流量的建设，也成为品牌营销的“必考题”。

比如为了将直播流量成功转化为粉丝，「SKII」在官方直播间以“超级福袋”的形式，平均每15分钟发放一个福袋，并设定参与任务为“开通店铺会员”，成功将直播观众转化为店铺粉丝。

△图片来自：飞瓜直播详情、抖音直播间

同时，为了更有效将通过内容场和中心场的优质内容吸引来的消费者成功转化，「SKII」还在官方旗舰店内，上线“0.01元会员试用礼”的海报，通过“新会员派样”的形式引导用户入会，有效筛选潜在目标用户的同时，为未来会员运营和用户服务维护做蓄水。

△图片来自：抖音小店「SK-II官方旗舰店」

「SKII」这次在抖音的“闪亮入场”，是基于对人货场的精准洞察、运营和电商平台的全方位配合，实现从场域建设，到品效爆发，再到品牌长期影响力/方法论沉淀。

其实，对品牌来说，社媒营销不仅局限于一场活动，而是与产品生命周期一样，存在着前期预热、中期爆发，后续延烧等多个周期，品牌也会根据不同的营销周期快速调整目标和规划。