净饮机精准种草 小红书强势来袭 | 热文洞察

今天你被“种草”了嘛？

“种草”行为在社交媒体平台上随处可见，各个平台上的博主、达人、KOL等进行产品推销，通过自身的影响力激发粉丝对商品进行购买。与之相对应的还存在“拔草”，“拔草”则是指在测评产品后认为不太适合某些人群购买从而劝说粉丝不进行购买的行为。在小红书平台上，“种草”与“拔草”行为迅速发展，随着小红书推荐算法的深度应用，其笔记内容覆盖面广、类目多，KOC、KOL达人特征明显，其创作内容细分程度更深，能够精准触达到目标用户。品牌在小红书平台上进行投放营销，吸引用户流量转化到天猫、京东等平台下单，已成为大势所趋。

近一年小红书净饮机行业笔记增速超过净水器和饮水机

根据奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2022年1-10月净饮机零售额规模为10.5亿元，零售额同比增长1.9%，净饮机行业已经步入增长阶段。根据奥维云网（AVC）火箭大数据显示，2021年12月1日到2022年11月30日期间，净饮机相关笔记量为1.06万，整体笔记趋势明显，其中投放笔记占比56%，高于大盘的平均水平25%，说明在净饮机行业中，品牌投放竞争激烈，用户对于净饮机的感知比较少；近一年净水器相关笔记量为6.03万，投放笔记占比31%，在大促前后笔记数量有所波动增加，用户自发笔记比净饮机的自发笔记多；近一年饮水机相关笔记量为5.71万，投放笔记占比31%，整体笔记呈现波动下降趋势。净水器和饮水机的笔记数量远高于净饮机的笔记数量，小红书上净饮机行业处于一个高速上升的阶段，素人笔记占比小于大盘平均水平，存在着一定的蓝海空间。

三大因素促进小红书净饮机行业快速发展

2022年9月前，净饮机行业中的企业投放笔记一直高于素人笔记，9月后，素人笔记开始起量，数量反超投放笔记，且素人笔记数量一直增加，在11月达到高峰。其中主要有以下三个原因：

1、整个家居家装类目笔记的快速增长带动净饮机类目笔记的增多。整体家居家装行业近一年笔记增长趋势明显，整体的投放笔记占比18%，低于大盘的25%，行业投放占比相对较少，家居家装一级类目中的红利较大。而在其中占比较高的是家居装饰、家居用品、装修、家具，行业大盘的笔记增长对各自的细分品类笔记的增长也有一定的带动作用。

2、在企业的前期教育下，用户产品消费心智得到了一定的提升，素人笔记增长较快。近一年净饮机行业中小红书笔记处于波动上升的态势中，前期净饮机企业一直有在进行投放，营造品牌氛围的同时让用户更深刻的感受产品，通过小红书平台的种草，相关净饮机互动量较高的笔记，甚至是爆文笔记，能够吸引更多的用户了解到净饮机产品，通过相应的算法，会推荐给更多有净饮需求的用户，从而提高“种草-转化-平台下单成交”的转化率。

3、线上净饮机行业的微涨带动小红书用户自发笔记的数量增加。根据奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2022年1-10月净饮机同比增长1.9%，在整体经济大环境低迷的情况下，净饮机行业能够保持一定量的增长，主要和用户的心智打开以及对净饮机的需求增加有关。在大促前后，用户自发笔记数量增多，更多的用户愿意在小红书上进行分享净饮机的相关笔记，从而促进净饮机行业笔记中自发笔记多于投放笔记，其增长趋势不断增加。

两大板块初步了解小红书笔记投放效果

Tips1 Top100搜索笔记品牌排名提升

在净饮机的搜索流量中，头部品牌集中度明显，Top10品牌搜索流量占比达到全部搜索笔记流量的63.6%，排名第一的是品牌A（占比20.3%），与第二名品牌B（占比9.1%）有较大差距；在Top100搜索笔记中，排名第一的依旧是品牌A（占比11.1%），但是第二名是品牌D（占比8.5%），而品牌D在全部搜索笔记中排名第四，同样的还有品牌E，投放效果较好，在Top100搜索笔记占排名第三。

通过品牌在全部搜索笔记和在Top100搜索笔记品牌中的排名及占比分析，就能够了解到企业在小红书行业笔记中所占的位置，能够看到自己笔记投放是否能够被更多的用户了解到，对品牌的投放效果有一个初步认知。

Tips2 笔记篇数+KOC/KOL互动+爆文率

以品牌A为例，品牌A一共有1028篇笔记，整体笔记数量较多，但是爆文率低于小红书平均爆文率（2%），其选择的达人中KOC平均互动低于小红书KOC平均互动（180），KOL互动高于小红书KOL平均互动（1400），KOC达人选择上需要仔细考虑，优化KOC达人，选择互动量较高、与净饮机相关的品类达人投放净饮机笔记，比如在品牌A的笔记中，就需要让装修达人在家居家装合集笔记中投放净饮机相关笔记，这样才能够与用户建立更有效的互动，教育用户的同时能够提升用户心智。

通过笔记篇数能够初步了解品牌大概在小红书净饮机行业中的笔记氛围营造情况，通过KOC/KOL互动能够初步了解选择的种草达人在笔记种草之后的互动效果，通过爆文率数据能够初步了解后续品牌的影响力和引流能力，三大指标能够对品牌的投放效果有一个初步判断。

结语

小红书上净饮机行业的笔记数量相对较少，整体的行业氛围和品牌氛围相对没有那么浓厚，还存在很大的上升空间。而在小红书平台上进行种草，扩大用户群体，提高用户忠诚度，进行用户转化，已经成为各大公司的营销战略之一。净饮机企业可以在部分用户心智还未成熟时，在小红书上选择性价比更高的达人，在净饮机笔记种草的同时，实现有需求用户精准触达，深度提炼品牌营销的痛点和净饮机用户的焦点所在，辅助净饮机企业实现营销战略落地和流量转化。