麒麟好物周刊 | 跨境电商家居&置物架选品分析及数据调研

大家好，我是麒麟小秘书。

【麒麟好物周刊】专栏第二期来啦~本期推荐好物是跨境电商家居&置物架，作为跨境大类，这个品类有什么你不知道的“猫腻”呢？

“跨境电商三分靠运营，七分靠选品”。对于卖家尤其是新卖家来说，选品一直是一件很头痛的事情。虽然大家都说，跨境电商越来越不好做，尤其是疫情之后，但实际做跨境电商的卖家越来越多。很多刚入行的卖家都会碰到的一个问题就是，市面上能够售卖的产品有这么多种，大类目细分之后又能划分多个小类目，到底该选什么品类开启自己的跨境之旅呢？

今天小秘书汇总了家居&置物架类目的Home&wall shelves跨境电商市场数据，来看看垂直类目小产品中的大市场。

根据Euromonitor提供的数据显示，在2013-2033年全球消费品类的市场价值中，家居和园艺稳居第四位。以家居用品销售为例，2020年疫情期间，家居用品线上销售营收仍占到了电商销售总营收的12.19%，预计到2025年，其线上销售营收在电商销售总GMV的占比将下降至10.86%，但其线上销售营收将增至610亿美元，预计到2027年，全球家居市场规模将达到6507亿美元，相比2020年将增长1409亿美元，增幅达到27.64%。

随着世界各地房地产行业的回暖，家居产品市场前景广阔，对于中国的跨境电商来说，这是一个很好的机会。

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从产品市场需求来看

Wall shelves、Floating shelves、Wall shelf、Shelf这四个关键词，可以看到在亚马逊美国站的月预估搜索量相对较高，最高达到265,334，说明该产品的市场体量大，需求程度较高。

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从谷歌趋势近5年搜索热度来看

Wall shelves这个词的搜索量浮动不大，一直较稳定。每年的12月到次年的1月份，都有一个小幅度的上升趋势，虽然维持的时间不长，但是这个也说明市场有小幅度的阶段性。对于新卖家来说，在这个阶段前上架也是一个不错的选择。

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从美国站市场分析报告来看

Top68中有8个产品是半年内上架的新品，新品市场份额占比接近12%，新品活跃度高，新品平均星级4.5，新品月均销售额$13,039美元，表明市场对于新品的接受程度较高，新卖家有较大的入场空间与机会。

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从商品集中度来看

Top68中有62个品牌，前10名品牌的销量占比为54.5%，都说市场前10名的品牌或者卖家的销量占比达到70%，算是一个较高的垄断系数。那么这个销量占比是不算高的，我们也看到前面品牌的销量变化比较平缓，没有一家独大的情况。

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从卖家集中度来看

前10名卖家的销量占比为73.14%，这个垄断系数还是比较高的。所以，单单针对这个数据来说，新品进入市场还是有一定的门槛，对于产品的差异化和质量要求会更高。

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从卖家类型分布来看

上图所示,可以看到左边显示大部分链接都是FBA发货的，整体的销量也是最高的。右图中显示亚马逊自营的平均评分数和评分值都很高，说明亚马逊自营对卖家来说也是一个很大的竞争对手。

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从上架时间分布来看

可以看到市场上2019-2022这四年上架的新品很多，销量也是最高的，这说明市场的产品周期较短。也可以看到到市场上有3年以上上架的产品数量及销量都不低，这说明市场的生命周期很长。对于新卖家来说，这样的情况还是很不错的。

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从评分数分布来看

市场上500+以上的产品有38个链接，这38个链接的销量占比为83.17%，这个占比数还是很高的。500以下的产品数链接很少，说明市场对于产品的评论数还是很看重的，那么我们新品进入市场的话，前期也需要积累一定的评论数。

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从价格分布来看

这个市场的价格区间跨越的比较大，各个价位的都有，但是大部分销量集中在10-40美元的价格范围。这对于新卖家来说在此价格区间进入市场，是个不错的选择。

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从评分值分布来看

市场上95.5%的商品评分在4.0以上，说明这个市场的产品没有太大的弊端，消费者对于产品的接受程度比较高，该市场也比较成熟。但是对于新品来说，可改进的空间就相对比较小。

最后，通过Best Sellers榜单可以发现，市场上家居&置物架，Home&wall shelves销量比较高的产品链接都是木制的材质为主（上图所示），说明市场对木制环保的产品接受程度更高。卖家可以多考虑这种材质和款式，分析消费者的喜好，可以从产品层数、外观线条的变化、产品的使用场景、产品的配套产品：肥皂盒、牙刷盒、挂钩等多方面去思考，采用集中优点的方式做产品差异化。

* 以上内容仅为通过谷歌趋势、卖家精灵数据采集分析得出，仅供选品参考！