珠宝销售技巧2209：古法金珐琅彩的介绍话术……

珠宝销售技巧：“一看您的穿着打扮，就是十分讲究的人，日子肯定会越过越好……”

01035学员话术：

你好，女士，看您这么时尚洋气又很个性，平时生活当中肯定是非常有追求和品味的人，正好店里刚刚到了一款跟您气质很搭的饰品，你不妨试戴一下，给我们打个样，您随我这边来。

(引领顾客到对应柜台)

美女，您先坐下来喝口水，咱一边歇歇脚，一边了解下我们的这款饰品。它的名字是福韵吉庆双鱼佩，这款饰品是我们与博物馆官方合作的产品，您看这是授权的防伪查询卡和出品证书，可以辨别真伪，独版独款，保证您走在大街上不会有人跟您撞款，做独一无二的自己，真的很酷！

您戴上看下效果，您看，它的造型像啥？是不是平安扣的样子？主要采用平安扣的设计，平安扣的外圆象征着身体康健，内圆代表着心境平和，佩戴它，可以保佑着您平安顺遂。

您再看，平安扣上面錾刻了两条锦鲤，线条非常柔美，鲤鱼的鱼字通“余”字，是年年有余的余，寓意着日子蒸蒸日上，越过越好，一看您的穿着打扮，就是十分讲究的人，日子肯定会越过越好。

咱都知道鱼离不开水，就跟我们离不开顾客一样，海浪纹的纹路，象征着财源滚滚和连绵不绝的福气，招财纳福是不是两全其美了？

工艺上，主要采用的六韵古法工艺中的錾刻工艺，还有宫廷的珐琅彩工艺，錾刻工艺呢，是匠师利用黄金质地软的特性，用錾具在黄金的表面进行反复敲打而形成的图案，这种工艺打造出来的造型，层次分别，明暗清晰，您佩戴起来，更有立体感，也能彰显您对细节的追求和品味。

珐琅彩的工艺，是在黄金饰品上手绘出图案，再用800度高温烘制而成，有宝石般的光泽，颜色绚丽，起到点睛的作用。以前这种工艺只有皇亲贵族才能佩戴得上，咱们平民老百姓是没有资格佩戴的，您看，您戴上去彰显出您高贵的气质来。

造型和工艺咱了解的差不多了，再看看含量，咱们的这款挂坠采用的是足金999的含量，没有任何的接头和焊点，所以更加的保值，而且用料十分密实，不容易变形，不容易损坏，佩戴起来更长久。

现在都主张弘扬中国传统文化，所以古法工艺盛行，这您戴的可不单单是件黄金饰品，也是行走的艺术哦！不仅自己可以佩戴，以后留给孩子，也是一种传承，文化的传承，更是爱的传承，是不是特别有意义呢？

我们每天在店里接待顾客，往往体现出的都是顾客在挑饰品，其实，饰品也挑人呢，您看，这款跟您的气质超级百搭，它就像您自己首饰盒里的一件饰品，轻轻往您脖子上一挂，就跟您的气场浑然一体了，我看您也挺喜欢，不如把它带走吧！

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