倪海杉：进击的流量巨人

5分钟，卖出3万份牛排，被牛排品牌方直呼疯掉了！

疯掉的不只是品牌方！不疯魔，不成活，这句话放在千万粉丝的网红大V倪海杉身上可能非常合适。

总销售额超过2200万！双十二直播，是倪海杉的直播带货首秀，倪海杉拿下同时段总榜第一、总销售额位居第三的成绩，创造了一个新的带货传奇！

1987年出生于浙江宁波象山一个贫苦家庭的倪海杉，成为了2021年现象级网红之一。

与坊间一直热议倪海杉的财富以及他的高调炫富不同，有人给出了另外一层解读：在信息爆炸的流量时代，能被人记住，是件极具“技术含量”的事。倪海杉用自己独特的方式，以传奇的经历，和高调的行事方式，被人们所熟知。

他极具商业天赋和洞察力，最初以淘宝和微商两个风口，狂赚50亿，另一方面又称，“自己是从穷日子过来的，对钱并不在乎。”热衷于各种公益慈善，以对中小主播的扶持和助农等行为建立起了口碑。被戏称为“养龙专业户”。

倪海杉说，人穷过，会有两个极端，一个是很爱钱，另一个是对钱不在乎。如此“对立统一”集于一身的倪海杉，在资本的滔滔洪流中，是如何将“注意力经济”玩得炉火纯青，到中流击水的？

“直播秀场”，出场即巅峰

5分钟，卖出3万份牛排，上海奔泰贸易有限公司副总经理王竞龙对这样的数据目瞪口呆——这是今年双十二，他的产品在“倪海杉抖音直播间”的销售数据。除了带货王竞龙的公司产品外，“倪海杉抖音直播”还“叫卖”上海本土品牌多达十余个，截至当日下午15时，总销售额超过2200万。“比线下销售额至少多十倍。”

12月12日的直播，是倪海杉的直播带货首秀，直播过程中，倪海杉拿下同时段总榜第一、总销售额位居第三的成绩，超过了网红“疯狂小杨哥”。“一方面回馈消费者，打造线上沉浸式购物体验。另一方面，希望通过线上引流，为实体型企业特别是本土实体企业带来销售增量，为在线新经济发展注入力量。”倪海杉表示。

其实在直播前，有人甚至预计“销售额会过亿”，但这样的成绩，依然成为直播经济中不容忽视的存在。

细究下来，能创造今日的成绩，是倪海杉的必然：

当年，只有初中文化的倪海杉就擅长微商模式，以“老倪膏药”为产品载体，一时风光无两。他的产品能火到什么程度呢？当地人说：“作为象山人，朋友圈没几个卖老倪膏药的都不好意思说自己是象山人。”显然，倪海杉无师自通般深谙“人传人”的力量。市场营销，是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智，倪海杉利用隐藏于群众中强大的关系网络，实现了资本对他的丰厚回馈。

从此，不断更迭，不断创新，并且将规律应用在瞬息万变的外在世界，成为倪海杉持续扩大影响力的方法论。果断转型直播，也符合倪海杉一直以来敢作敢为的风格。

个人IP的打造，并非易事，倪海杉显然沿袭了微商时期的一些影子，比如，他认为“只有让别人觉得你赚到钱了，别人才会信任你”，他喜欢直播间连麦，狂送豪礼，并且逐步形成了一种神奇的能力，只需几分钟就能将对方直播间的粉丝吸引过来。与此同时，他也非常喜欢扶持主播，至今有人对直播间的一幕津津乐道，有一次直播，他说“给对面的直播间加一万人”，瞬间对方直播间就多了一万人。

“要帮100个中小企业、创业项目更好的融资”，“做直播不赚钱，就是交个朋友”……甚至搞个“抖音扶植中小企业大使”之类来做做，倪海杉高调、豪爽、大气，敢想敢为，炫富但却不让人反感，倪海杉对尺度的把握和对人性的洞察，让他在获得关注的同时，产生了惊人的号召力和影响力。

倪海杉深刻明白“舍”与“得”的关系，释放出的善意和能量，制造的记忆点，成功抓住了观众的心智，成为他走得又稳又快的根本驱动力。

倪海杉的“破”与“立”

有人说，“正经人，每天想尽办法把生意做好才是正事，除此之外，根本没有第二个选项。”

倪海杉从不讳言自己是个“商人”，并且用行动正式了这一点：无论是语言组织能力、逻辑思维能力、现场应变能力，倪海杉能超过百分之九十五的人，倪海杉被评价为“手段高明，思维敏锐，洞察力惊人，并有着超强的执行力。”

这些从他的履历中，可以管中窥豹：淘宝店铺没有流量的他去卖0.01元的产品只为积累信誉积分获得更好的排名；没有竞争力强、利润大的产品就去代理别人的产品；淘宝的流量不够用了他就去做全网的种草引流；新产品没人相信他就去信任做口碑。无论是豪送员工和代理豪车豪宅，还是成立“海杉基金会”，每年捐助200万资助读不起书的孩子。

倪海杉无疑很善于炒作，也坦诚地承认自己会炒作，刷好感，攒人品，赚大钱，倪海杉的确深谙吸粉之道。他的豪不是纯粹的豪，总是和公益、助农等词汇联系再一起，激发大众的G点。或许因为利他先行，却一点不让人反感，也吸引了大批忠实拥趸。有流量才会有生意，有人支持才会走的更远。

有了“群众基础”，在互联网经济跑马圈地的战争中，倪海杉作为站在幕前的顶流，以一套熟悉的组合打法，快速打开了在直播领域的局面，每场都10W+场观的恐怖流量，让他成为资本不容忽视的存在。

据飞瓜数据，倪海杉账号的活跃粉丝画像，以25-35的男性用户为主，结合帐号视频中展现的“创业”“励志”等主题，说明他的粉丝群体比较精准，电商变现转化的潜力巨大。

业内分析，倪海杉的模式，在未来不可限量，如果倪海杉借助现在影响力，签下多个腰部乃至头部主播，以足够的量，来分食直播电商的蛋糕，必定血赚。而前期积累的人品和口碑，也决定了这样的局面非常容易实现。

其实在直播首秀前，不仅在线上，倪海杉的外采直播，线下总会有一批主播追随，热闹非凡。背后，流量池在不断涌入，逐渐建造起了一个繁荣的生态王国，这梦幻般的故事，被不断进击的倪海杉创造成了现实。（文/熊苇杭）