“走出去”拓市场、觅新机 宝山科创企业率先“出海”

近期，宝山区积极引导鼓励企业走出国门，拓展国际市场。

目前，宝山已有万位数字、埃尔顿医疗等6家专精特新科创企业率先“出海”，飞赴亚非欧美16个国家参加展会、拜访客户、签订订单意向，拓展境外市场。

12月15日，上海润达榕嘉生物科技有限公司总经理钱学庆带领团队飞往美国田纳西州，寻找单克隆抗体海外供应商，为后续自研产品做准备。这次赴美之行为期10天，他和团队将拜访美国多地，还将引进科研人才和最新研发技术。“这次大家面对面交流会更高效，对于接下来的海外合作我们充满期待。”

在钱学庆对美国之行满怀信心之时，上海万位数字技术股份有限公司董事长王长军已着手准备农历春节后，企业高管的第二次“出海”洽谈。

上月底，他和团队完成了疫情三年以来的首次海外合作之行：2个月，密集拜访了泰国、新加坡、沙特、阿联酋、南非、埃及等“一带一路”沿线国家的新客户，签订订单210万美元：“我们将目光投向海外，是把我们的北斗服务在‘一带一路’落地推广，弥补疫情期间丢失的机会。”

作为国家级专精特新“小巨人”重点企业，万位数字是全球领先的北斗位联网数字化服务平台。随着中国与“一带一路”沿线国家之间的贸易便利化、自由化程度显著提升，这些新兴市场或许暗藏巨大商机，挖掘这些新客户也成为企业拓展市场的新渠道。“这次出行，区经委、区工商联，包括一些相关部门给我们提供了很多资源和帮助，包括出行签证、落地引导以及当地领馆的对接等。”王长军说。

暌违三年“出海”，同样收获满满的还有上海永力信息科技股份有限公司CEO皮信东。今年10月，他和海外事业部主要成员带着公司自主研发的无人驾驶清洁机器人首次亮相北美地区最大的清洁行业盛会国际清洁展，KOKOBOTS品牌受到极大关注，并签约了全美排名靠前的几大业内经销商和合作伙伴。展会当晚，品牌相关关键词的Google、Youtube等各大平台搜索指数直线飙升，收获了一大波“洋粉丝”。

“通过国外展会不断拓展新兴市场，发掘更多的新客人，预计明年的订单和销量会有一个不错的提升，我们非常有信心。”目前，企业带回的第一批订单正在加紧生产交付过程中。皮信东表示，明年企业将再赴意大利、法国、美国参展，招募代理商和合作伙伴，签订2024年订单，进一步扩大企业品牌影响力。

“面对面”拜访和洽谈对拓展新业务作用明显。今年，上海悍马建筑科技有限公司“出海”考察了巴西、菲律宾市场，一个月里拜访30家客户，带回500万元的订单。

10月底，上海埃尔顿医疗器械有限公司也带着企业全系列产品样品参加了德国MEDICA 国际知名医疗设备展，寻觅商机、开展合作。

比尔安达（上海）润滑材料有限公司同样走出去，前往日本、新加坡进行市场考察和客户拜访，就进一步合作进行沟通。

后续，复星诊断科技（上海）有限公司、上海富驰高科技股份有限公司、上海雄博精密仪器股份有限公司等11家专精特新企业也蓄势待发，计划在2023年奔赴境外参加行业展会、拜访客户、开拓境外市场。这些专精特新企业率先“出海”寻觅商机，也让我们看到了宝山科创企业主动作为、敢闯敢冲的勇气和行动力。

“一千封函件比不上一次见面”，面对面洽谈是最有效的，这是现阶段企业迫切需要的机会。对于这一诉求，宝山区委、区政府正积极推出支持措施，帮助企业“走出去”。接下来，宝山区将陆续出台一系列举措，为企业快速“出海”保驾护航。

记者：孙子璎

编辑：宋鸽

资料：区经委

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