链家 “一根筋” 的战神，再拿金质大区！

他曾在早餐店吃早餐时，卖给摊主两套房。

他曾辗转北京、济南、上海三城，一路走一路赢。

伟大的建筑，起于第一根钢筋的支持。

赵根金的成就，离不开4760多天在链家“一根筋”的执着。

3城链就3种能力

2022年12月1日，是赵根金入职链家13周年的日子。

13年间，他辗转三地，从经纪人一路晋升至运营总经理，多次获“五虎上将”和“金质大区”荣誉。

北京链家：学习

对赵根金来说，链家就像一所大学。

这是他毕业后的第一份工作，和大部分新人一样，对业务、市场一无所知。链家提供的标准化作业和全新的认知、理解、业务路径，让他像在大学中汲取知识一样快速成长。

“刚进店时业绩不好，我告诉自己一定要比别人做得多，多带看、多谈单子、多参与才能赶得上。”

两年经纪人，让他的业务能力得到很大提升；三年店经理接新店、招人、培训的摸爬滚打，锻炼了他的总结提炼能力；一年商圈经理让他在市占、保有、业务等管理指标上，更精进一步。

济南链家：传承

2015年调任济南时，赵根金负责的大区只有一家门店。

“当时济南链家刚成立，博士给我们取了个名字‘拓展先锋队’，希望我们把在北京学到的成功经验复制到济南。”

没有管理干部机制，他就搭建雏鹰计划架构；一方面保证空看和面访量，另一方面积极走进社区做公益，慢慢居民对链家的认可度提升了。

“我本身就是山东人，希望能给家乡注入一些好的经验值。加上当时带着一种‘要对这个区负责’的使命感和‘传承链家星火’的信仰，有信心能做好！”

一年多时间，大区从1家门店10个人，增加到14家门店260多个人，连续几个月获得济南链家“金质大区”荣誉。

站在领奖台上，赵根金拿到奖杯的那一刻，手一直抖，他忍不住流泪了。

“当时台下的人也都在流泪，城市总上台抱了下我。作为一名纯绿链家人，感觉那一刻使命完成了！”

上海链家：迭代

2017年，新的使命召唤，赵根金又跟随组织的号令来到上海。

凭借在济南空手打胜仗的经历，现在的他更多了几分自信。即便这几年间面对5次组织裂变调任4个大区，他依然能持续复制赢的模式。

虽然是在走复制的路，但每一次都会有新的迭代成长。以前是从0到1，现在是从0快速到1，夯实成功的方法论。

“以前面对人员不稳，会做‘转店’，但现在更注重人员沟通、业务辅导；以前重视发现问题，现在更多精力放在了解决问题上。”

对“一根筋”的赵根金来说，不信有什么是改变不了的。

“我一直坚信链家的纯绿文化，相信‘信’的力量，它告诉我什么能做、什么不能做以及该怎么做。”

在对的事情上做迭代，在正确的事情上干彻底。

有了这样“一根筋”的忘我和坚持，赵根金才能在链家的13年走得步履轻快，心无旁骛。

从鼓掌者到领奖者

2017年11月调任长征大区时，这个由两个大区各划分几家门店拼成的新大区，面临着诸多问题，人心不稳。

赵根金做的第一件事就是把人留住，培养赋能人的能力建设。

一年时间，他带领长征大区成为公司单月突破百万门店数最多的大区！14家门店中有九个是百万门店，还获得了公司大区人员保有率奖TOP1。

2019年初到大华大区，他又遇到人员不稳定、缺岗管理的问题。

“旁边的同业公司，人比我们多，店比我们多，规模比我们大。我们当时六个锅五个盖，管理人员根本覆盖不了。”

坚信明天总比今天好一点的赵根金，通过前面的经验沉淀定力很足。他只想用时间鉴定一件事：改变B点，大华一定会变好。

在万里总店商圈经理卢小燕心里，他们的“老赵”是赋能培养的管理者，工作投入的践行者，团队付出的影响者，也是目标追求的完美者。

他从B、M、A序列开始渗透链家文化，将心注入；搭建雏鹰计划，选拔了大区第一批“最年轻”的商圈经理；从M选拔、培训、赋能上不断提升，固定开展业务研讨会、文化研讨会。

同时以高标准、严要求督促自己和团队，以活动量牵引目标，助推目标达成。树立多条线上的标杆，形成向优秀学习的好风气。

99年的姚子轩，凭借着赵根金的大胆选用新人，在链家走出了一条让同龄人羡慕的路。

刚开始参加竞聘的时候，他担心自己的资历不够，但链家和赵根金给足了新人机会，只看能力，能者居之。

现在，他是CG文化圈圈长、大区大型会议主持、圣都家装运营官、贝壳家居团长、链家讲师，同时也是颐和分行的商圈经理。

大华大区颐和店商圈经理 姚子轩

“我们团队都不是单向的赢，而是赢在六边形战士的每一边。”

今年，他紧跟公司战略，以二手为基础，新房为突破口，在圣都、省心租等业务线上全身心投入，全线爆破。

11月份，大华大区获得上海链家“金质大区”奖项！赵根金在上台领奖时再次哭了。

“焦总说：‘没有荣誉的日子生不如死！’公司有100多个大区，一年只有12个月，我们能拿到已经证明了自己。”

获奖后，博士给他发了一条消息：

“能够感受到根金今天带领团队，走向金质大区的荣誉感、成就感与付出感。每一步路都是成长，继续加油！”

他又“澎湃”了，眼含热泪回复博士：

“大华能拿到金质大区非常不易，伙伴们今天也体会到从舞台下到舞台上的荣耀历程，从鼓掌者到领奖者的励志历程。相信我们，有今天的鼓励必将成为明天加倍的动力！”

5顿早餐卖掉两套房

赵根金一直相信，最好的销售要先把自己推销出去。

从业13年来，他从不“隐藏”自己是链家的经纪人，无论是在小吃摊吃饭还是和同事一起聚餐，他都身穿西服戴着链家的司徽、工牌。

“每一次和其他人的遇见都是一次机会，所以我要让自己时刻看起来是一名专业的房产经纪人。”

在济南链家时，他经常光顾的一个早点摊主，在他们碰面的第五次，开口问他“你是做房地产的吗”。

他敏锐地察觉到这位早点摊主有需求，后来他帮客户制定了专业购房方案，成交了两套房。

此外，卖黄焖鸡米饭的老板，还有理发师……都曾跟赵根金买过房。

“身边处处是商机，关键要看你是否有用心地了解对方的需求，积极主动地提供专业服务。”

而他在链家开的第一单买卖单，让他对“什么才是好的服务”有了更深刻的认知。

“当时阿姨是给自己的女儿看房，价格各方面都谈好了，却突然决定不买了。”

没想到中午吃饭时，他撞见客户和业主坐在一桌。他有点懵，私底下问客户“您是不是对我不满意？”

客户也不藏着掖着，说他“性子太直，不会变通，没有站在客户的角度想问题”。

赵根金明白了，让客户满意的不一定是让出多大的优惠，而是对待客户够周到、足够好，服务注意细节、严谨，才能收获客户的认可。

后来，阿姨不但把他当成好朋友，交完房还把装修的事情交给了他。

“我的每一位客户，到现在都一直跟我保持着联系。有位客户跟我说：‘从你离开北京，我再也找不到跟你一样的经纪人了’。”

因为认同“最好的经纪人就是不骗人，知道是骗人的事情就不做”的价值观，大华大区的客诉很少，大区从上至下的好服务氛围很浓。

今年3月份，一位业主通过卢小燕负责的门店挂牌置换，对他们的真诚、责任心连连称赞。7月份阿姨的房子成功售出后，准备通过链家给儿子置换一套。

大华大区万里总店商圈经理 卢小燕

“当时有很多同业每天用电话和微信轰炸阿姨，说他们中介费便宜，都被阿姨拒绝了。”

阿姨说，从她开始卖房子接触很多中介公司起，只有小燕和链家不说假话，让她最踏实和信任。

这背后，靠的是真诚服务，是客户至上，是在品质上执着较真的“一根筋”。

有的人能力很强，却时常受困于外界影响，在困难和怀疑中内耗。

有的人冲劲儿十足，却被道阻且长的路程击垮，渐渐模糊了目标。

而赵根金，凭借着“一根筋”的笃定、坚持、不妥协、不认输，将坚守与热爱化作钢筋铁骨。

“真的很骄傲，没想到行业因为链家变得这么好，这13年我选对了行业选对了公司，也做对了事情。”

一根筋，一次选择一辈子，一群人未来一定赢！

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