拒绝千万投资的气味日记，如何杀出了一条血路

提到气味日记,大多数人的印象都是“天马行空!”

气味日记是一家专注于城市气味的原创香薰品牌,创立于2019年,其明星产品火锅蜡烛,更是拿下了中国好礼、中国金奖等重量级奖项。

气味日记截止2022年8月,销售额已超过2021年的全年营业额2300万元。2022年以来,气味日记加快了线下布局,到如今,在线下已经开设了八家品牌独立店铺。

气味日记持续爆火,圈内人说是因为鬼马的创始人邓薇薇始终任职产品经理,你永远猜不到她脑子里下一秒在想什么奇怪想法。行业巨头曾看中这个初创品牌,伸出千万投资的橄榄枝,却被她赠送了一瓶用自家品牌的香水《生而自由》,表达了要自由,拒绝了投资。

创始人邓薇薇身上,有很多标签,也不乏争议。她是叶雕的非遗传承人,是与礼文创品牌创始人,是开过摄影展的野生摄影师,是热爱艺术至今仍在设计一线的气味日记创立人。

二十出头岁就收获了人生的第一个100万,也曾因创业失败坠入人生低谷。她似乎从未惧怕任何,跌倒了总能笑着站起来。而由她带头的气味日记是如何在行业里杀出了一条血路呢?

清晰的自我定位

⽓味⽇记最⼤的优势就是创新和⽴意,团队有⼗年的⽂创品牌开发的经验,每个⼈都怀着⼀⽚⾚⼦之⼼,在未来也许不⼀定是最好的⾹氛品牌,但是⼀定会是⼀个有情怀的⾹氛品牌。

2.精准的产品策略

在⾹氛品牌⾏业中动则成百上千,⽽气味日记是有着更亲⺠的性价⽐。它有情怀更接地

⽓,从⽽颇受消费者的信赖和⻘睐,随着近年来国潮的崛起,气味日记在产品策略上也顺势⽽为,产品应顺应时代发展紧随其后,⽓味⽇记是新时代的发展下的产物。这也是为什么⽓味⽇记创业就遇到疫情,却一路逆风翻盘,截止2022年8月,营业额便超过了2021年全年2300万的营业额。

3.不盲目融资

爆红的⽓味⽇记吸引着⽆数投资⼈的⽬光真可谓是⻔庭若市,他们都纷纷向⽓味⽇记抛出橄榄枝。⾯对⼀众资本的好意,气味日记始终保持着拒绝态度。⽓味⽇记的初⼼便是与⺠同乐,⽓味⽇记是⾃由之⽔,欢乐之泉,能⾛到现在完全是消费者的信赖和⽀持,只不过是运⽓⽐别⼈好点罢了,我们现阶段还多应该虚⼼学习丰富完善产品⾃身才不负初⼼不负所有⽀持者的厚爱。因为我们做的是产品更多的是⼀种情怀。

产品好玩又接地气。

听闻气味日记限量版《臭男人》是因为创始人失恋之后,找了失恋博物馆联名了这款关于渣男的香水。一经问世,2000瓶一扫而空。而后来她又取了一堆现金,让闻香师开发金钱的气味,命名为《暴富》,呼吁大家何以解忧,唯有暴富。就是这样的创始人兼产品经理,你永远都猜不到她下一秒想出什么新产品。

5.私域流量的运⽤

距⽬前的数据显示⽽很多品牌会顺势⼊驻京东、淘宝、抖⾳等公域流量,从⽽引流变现,⽽⽓味⽇记却坚持只做线下实体店,这样⼀步⼀个脚印来的品牌才更踏实,才能在做的过程中发现美并且欣赏享受过程,作为本⼟品牌的⽓味⽇记能够带给⽤户⼀种来⾃重庆独有的⽣命⽓息和意义,是极简却⼜不是典雅,是朴素⽆华却⼜不是奢华有内涵,有故事,有情怀,⽽不是简单的过眼云烟,动动⼿指就能够买到。而品牌更注重且应⽤好私域流量的打法,一对一的销售顾问服务用户的模式,这样的私域流量可以让⽤户之间⼼与⼼,灵魂与灵魂之间沟通交流,⽤户的反馈与建议也许才是品牌⼀直以来不断前⾏的动⼒。

6.文化自信

第⼀政治⾃信、第⼆⽂化⾃信、第三⾏为⾃信、第四能⼒⾃信,⽓味⽇记的横空出世绝⾮⼀⽇之寒,⽽是⻓久⽇积⽉累的⽂化结晶后的产物,它也是沟通古代和现代⽂明的载体,它的出现让国⼈眼⾥⼼⾥都有了光,⽽这种光就是⺠族品牌⾃信,身为每⼀个中国⼈⽽⾃豪,强烈的⺠族意识使得⾹氛品牌的⾛红深的消费者信赖便是最有客观的体现。