千团大战：千家公司同台竞技，美团如何拔得头筹？

今天，路上读书要讲的“千团大战”，是移动互联网来临后的第一场大战。之所以它有这么一个霸气的名字，就是因为，在最激烈的时候，竟然能有6000多家公司，在这个赛道上同台竞技。什么赛道呢？团购。

那可真是一场惨烈的战争，至今想起，仍然让人心有余悸。

前面我们讲到了“千团大战”的源头，是谷歌要以60亿美金收购一家新贵公司Groupon，但被Groupon拒绝了。Groupon搞的是网络团购。group就是团体，coupon就是优惠券。简单来说，就是买的多就便宜。

自从Groupon拒绝谷歌之后，在商界一石激起千层浪。国内创业家也纷纷加入“团购”这条赛道，想分一杯羹。其中领头的有高朋网、满座网和团宝网三剑客，后来被资本青睐的拉手网，竟然后来居上，一一团灭了三剑客，当上老大地位。而在这起没有硝烟的战场上，有一位老实人猥琐发育，苟到大决战，谁呢？美团！

前情回顾，请点击我的头像，查看文章《千团大战：6000家公司挤一条赛道，美团凭什么笑到最后？》

王兴

1.当年万里觅封侯：美团的逆袭

故事接着上期文章讲。

吹响决战号角的公司是窝窝团。在窝窝团的野蛮攻势之下，千团大战的烈度达到了顶峰。

细说起来，窝窝团和美团之间还有一点渊源。美团创始人王兴的上一个网站饭否被关闭之后，窝窝团的掌舵人徐茂栋找到王兴，说自己有关系可以让饭否恢复上线。不过，王兴说自己已经在研究团购，准备新的创业了。听闻此言，一转身徐茂栋就火速收购了窝窝团，进入了团购战场。

徐茂栋

在千团大战里，窝窝团被称为是“野蛮人”。因为它扩张的路子很野，喜欢大举挖人。按理说，良禽择木而栖，员工之间的流动本无可厚非。但是，窝窝团一挖就是一整个团队，导致对手公司大幅失血。

2011年5月，窝窝团宣布，拉手网华东大区总经理及重庆、南京、杭州、苏州、无锡、常州、江阴所有城市经理，及全体核心骨干共200多人，集体加入窝窝团。

到了7月份，窝窝团又官宣，美团上海大区总经理，合肥、武汉等城市经理，全国销售冠军等，100多名人员集体打包，加入了窝窝团。

不过很快，美团召开沟通会予以回击，称离职人数只有20人，是正常的人员流动。我们无从考证哪家公司的说法更准确，但这件事显然标志着团购大战进入了短兵相接的境地。

企业之间都不再假惺惺地称呼对方为“友商”，而是指名道姓地互相抹黑。窝窝团高调的宣传，是为了营造自己蒸蒸日上的发展势头，而美团的反击，则是为了避免外界对自己实力不济的猜疑。

为了争夺商家，在许多城市，甚至都开始了真人实战。当年，经常就出现了大区经理带着几十人团队打群架，特别是，一到上午十点左右，两拨人就在客户那里相遇了，然后就在店外开打了。

为了跑马圈地，大家都已经不计成本，不择手段，从线上斗到线下，而一直苟在一旁的王兴呢，悄默声干了一件让所有人都大吃一惊的事情。

▲ 王兴当时晒出的资金账户

2011年7月，美团宣布正式完成B轮5000万美元融资，资金已全部到账。媒体沟通会那天，王兴简短介绍下投资方背景后，他就在自己的电脑上打开了美团网银行的账户，所有记者的目光都被大屏幕上的数字吸引了：账面余额一共6192.2122万美元！

这消息犹如深水炸弹一般把所有人的情绪调动了起来，在沟通会上把自己公司银行卡的余额晒出来，是整个行业内前所未有的事。更重要的是，迄今为止，美团一共也就融了6200万美元，可账户余额还能有差不多6200万美元。

这意味着什么？说明美团“农村包围城市”的战略取得了巨大的成功！它在千团大战中，不但没有失血，反而还在造血。当别人都在烧投资人的钱跑马圈地时，唯有美团自己能持续造血，这就意味着，这场战争，美团完全有能力一直打下去。

当着所有人的面，王兴抛出了一个致命的问题，他号召其他团购网站也像美团一样，把底裤亮出来给大家看看。

老大哥拉手网、野蛮人窝窝团，融到的钱是多，但它们一个四面出击，一个到处挖人，究竟兜里还剩下了多少钱？对所有人来说都是一个问号。

不过，这个疑惑很快就要解开了。

王兴晒完余额后的两个月，就有广告公司的经理在微博上爆料：窝窝团欠钱不还，近300万的广告费，已经拖了一个季度。人家广告公司还指望这个吃饭呢，被逼无奈之下，这家广告公司的经理直接带着人在街头上拉起了条幅。

300万都付不起，窝窝团会怎么办呢？自然是把屠刀朝自己人看下去了。裁员成了意料之中的事情，小徐大笔一挥，直接裁掉了70%的员工。

另一边的拉手网情况也不好过，在亏损的泥沼里迟迟走出不来，IPO失败后，创始人直接撂挑子不干了。

天时地利人和，此时都在向美团倾斜，看起来，只要再进一步，美团就会摘得千团大战唯一的桂冠。

2.一将功成万骨枯：大战尾声

团购行业的战争，互联网的三大巨头：百度、阿里、腾讯正饶有兴趣地在围观这场厮杀。他们就像是古罗马斗兽场上的贵族，坐在看台上，静静地看着，其实是在精心挑选满意的角斗士，等到时机成熟、局势明朗，就会以迅雷不及掩耳之势出手摘果子。

从三剑客各领风骚，到拉手网逐一击破实现小霸，千团大战的氛围被烘托到了小高潮。等到厚积薄发的美团反攻拉手网和窝窝团，第二轮猎杀逐渐落下帷幕的时候，BAT都清楚地感受到，再不下场就晚了。

2014年1月，百度全资收购糯米网，浩浩荡荡地向团购战场挺进。仅仅一个月后，腾讯就决定扶持大众点评为代理人，拿下大众点评20%的股份。而刚刚扫清了团购战场的美团，由于早就拿到了阿里巴巴的投资，理所当然地成为了阿里的马前卒。

几千家团购公司的尸骨未寒，在巨头的疯狂注资下，战场再度狼烟四起。

百度表示：爷有的是钱，未来三年会向糯米投入200个亿，势必要把这个市场收入囊中。百度如此慷慨，不是没有原因的。移动互联网的时代就要到了，谁都难以预料它会如何重塑现有的行业格局。

但是，糯米网也有一个硬伤。在被百度收购之前，它一直是千团大战中的小透明，没有积攒下来太多的用户和市场。反观美团，已经牢牢吃进了百分之六十多的市场份额，成为当之无愧的龙头了。

不仅如此，美团抗压能力很强。它号称，自己拿下的城市，对手至少要投入5倍以上的资源，才可能站住脚。这明显就是针对糯米网的宣战。

美团的运营效率之所以这么高，离不开一个重要人物的加成，那就是干嘉伟。

团购业务，非常看重线下的地推能力。王兴的团队虽然卓越且坚固，但严重缺乏线下经验，所以，王兴迫切的需要一个地推和销售方面的天才，而凭借地推和销售能力闻名业内的，莫过于阿里的中供铁军。干嘉伟，就是阿里中供铁军的代表人物。为了挖到干嘉伟，王兴前后九次拜访，耗时大半年，留下了互联网圈“九顾茅庐”的美谈。

干嘉伟

同时，中供铁军是最讲政治的，阿里投资了美团，所以干嘉伟最终也选择了美团，一手建立起了美团的线下铁军，变革美团的组织架构，大幅优化了公司的核心竞争力。可以说，这一整套班子，是美团直面糯米网时最大的底气。

百度这边也不争气，在三巨头中，它的决心最不坚定，在发现美团的壁垒难以攻破后，整个集团很快就放弃了本地生活这块业务，转向人工智能和造车。糯米网的故事，就像夜空中的一抹烟花，稍纵即逝。

但腾讯扶持的大众点评，则要棘手的多。

大众点评和前面所有的团购企业都不同，严格来说，它是被动卷入了这场战争。大众点评成立于2003年，是互联网界当之无愧的老资格。甚至，它的美食指南和用户生产内容的模式，在世界范围内都可以算是先行者。在2010年之前，大众点评一直保持着这种风格，有条不紊地发展着。

但是，从美国刮来的团购旋风，打断了大众点评慢悠悠的步伐。于是，大众点评决定试试。之所以说它只是“试试”，是因为大众点评作为一个美食信息平台，发展这么多长时间，商业模式已经跑通了，没必要非得去团购这个修罗场上拼命。只是它和团购的基因太吻合了，平台上又积累了大量的商家和用户，不试试实在太可惜了。而且，大众点评也有自己的地推天才，那就是和干嘉伟一样出身于中供铁军的吕广渝。

背后都有巨头，手中都有地推天才，大众点评和美团，很快，贡献了千团大战最后的谢幕之战。

3.只是当时已惘然：千团大战的落幕

随着其他对手的退场，美团和大众点评的直接对抗越来越激烈。

美团的创始人王兴何尝不想一口吃下大众点评？但奈何这个对手和千团大战中的任何一位都不一样。它不骄傲、不自满，每一步都不慌不忙，不露一点破绽。于是王兴认为，和点评合并才是最优解。

在大众点评完成新一轮融资之后，王兴发了一条信息给大众点评的创始人张涛，问，要不咱俩合并？张涛迅速回了信息：那比例呢？王兴简明扼要地说：“6:4咋样？”张涛欣然应允。

双方都很愉快，也都以为这场千团大战到此就画上了句号，但很快，两边的人就发现了问题：因为王兴和张涛，都认为自己是那个“6”，对方才是“4”。

谈判崩了，继续打吧！打架，打的难解难分，那就只能各自去搬救兵了。

大众点评转身找到了金主爸爸腾讯。腾讯大笔一挥，不仅加大了打钱力度，还把大众点评放上了微信的九宫格，推出闪惠功能，在移动支付上鼎力相助。在这样的支持力度下，大众点评的增速达到了美团的两倍，给后者造成了极大的压力。

美团没有法子，只能去寻求阿里巴巴的支援，希望支付宝可以助自己一臂之力，以对抗微信和大众点评的联盟。但让人意外的是，阿里竟然拒绝了美团的请求。支付宝根本不关心美团的死活，反而要求美团不能接入微信支付。

形势对美团来说极为不利，虽然市场份额暂时领先，但大众点评背靠腾讯，有源源不断的资金，增速十分可观，不仅如此，在新开拓的外卖战场上，美团也遇到了一个强大的对手——饿了么。而曾经的后台阿里，已经不能推心置腹，反而和自己走上了离心离德的道路。

这样的背景下，王兴下定决心，必须尽快合并，必须尽快结束和大众点评的战争，腾出手来投入到外卖的业务中去。他隐约感觉到，外卖或许是美团更大的机会。为了在谈判桌上获得更大的主动权，王兴压上了美团的资金，对大众点评打出了最后一波的疯狂攻势。

第一篇文章说过，美团向来节俭，一分钱能掰成两半花。可为了秀肌肉，它愣是开启了一个月一亿美金的撒钱模式，雪花一般的补贴流向战场。

2015年上半年，在团购、电影、外卖、旅游等多个业务上出击的美团，员工规模突破了1.5万人，合作商户数160万，年度活跃买家数攀升至1.3亿。

在王兴的疯狂攻势下，大众点评的张涛犹豫了。他开始怀疑，这场斗争是否还值得坚持下去。毕竟，美团是一手送走了拉手网、窝窝团等六千多家团购企业的大boss，大众点评的行为无异于虎口夺食。

怀着这样的心境，双方走向了谈判桌。

2015年10月8日，美团和大众点评联合发布声明，正式宣布达成战略合作，双方共同成立一家新公司——美团点评，比例是5：5。

合并后，根据约定，大众点评的创始团队悉数退场，王兴彻底主导了美团点评的业务，那一晚，张涛在欢送会上抱头痛哭。他曾在事后明确表示，自己后悔了。因为他发现，美团账面上的资金已经所剩无几，而且由于阿里巴巴的打压，美团迟迟融不到钱，疯狂的进攻不过是虚张声势。而大众点评的账面上还有大量的资金。事实上，合并以后的美团点评，必须靠着大众点评的钱才可以支撑下去。

只是，商战如战场，扎实、坚定、狡黠的王兴前期猥琐发育，苟到最后，成为隐形王者。站在几千家企业的累累白骨上，美团最终捧起了千团大战的桂冠，自此在O2O的广阔天地里一往无前。它也从被巨头操纵的棋子，摇身一变成了棋手，创造了阿里巴巴和腾讯之后的又一大互联网神话。

撰稿人：朱雀桥边
编辑：凉三
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