杭州科创企业家心声： 科创企业最大痛点不仅在于资金丨科创金融一线调研

21世纪经济报道记者包慧杭州报道

世界知识产权组织（WIPO）发布的数据显示，从2019年开始，中国已连续3年在专利数量上领先美国，居于世界首位。

专利数量只是科技创新的一个衡量维度，最关键的衡量维度仍是科研成果转化率。这一数据上，中国距离世界领先水平还有很大差距。

提升科研成果转化率是推动科技创新的重要引擎，科创企业的创始人群体也是未来中国科技企业能否进入“全球创新一流阵营”的重要变量。

科创企业家群体到底需要什么样的科创金融？《21世纪经济报道》近期走访了位于浙江杭州的三家极具代表性的科创企业，分别属于元宇宙、生物医药和工业互联网等当下最热门的赛道。通过独家对话企业创始人，了解其创业过程中对金融的需求，以及在资金层面之外科创企业还需要哪些外部的支持，为金融机构服务科创企业带来一些新的思路。

光线云王锐：打造元宇宙基础设施其它资源支持比资金更重要

光线云成立于2021年，专注云原生图形技术领域，创始团队近二十年计算机图形学的研究积累，打造了国产自研的全球首款端云协同的渲染引擎。该引擎采用的技术获得过国家科技部重点研发项目支持，并申请授权了十余项国家发明专利。

光线云成立仅一年多时间，就已经拿到了天使轮+Pre-A轮融资，金额近1亿元人民币。

王锐是光线云的创始人，他还是一位长期从事图形学研究的浙江大学教授和博士生导师。光线云初创团队成员也都来自浙江大学CAD&CG国家重点实验室。

“渲染引擎将是未来元宇宙时代最重要的基础设施。”王锐对21世纪经济报道记者表示，元宇宙的核心是人，人在数字世界中通过视觉获取外界信息主要靠的就是渲染引擎的能力。“渲染引擎”是连接“元宇宙”和“现实”的关键桥梁。对用户来说，任何操作，比如摇晃手臂、扭转头部、甚至弯曲指尖，都会导致其在“元宇宙”中的画面需要重新计算，这个画面数据的实时计算与输出过程就是“实时渲染”。

这些需要巨大的计算量，距离真正达到实时沉浸的渲染效果，目前单台终端设备（PC或者手机）的GPU算力还差10的六次方倍，光线云给出的解决方案是实时云+端渲染。

“相较于纯端和纯云引擎，我们的端云协同既解决了纯端架构大量依赖端侧算力，设备性能需求高的痛点，又解决了纯云架构云服务成本高、网络带宽影响卡顿的问题，实现一种‘进可攻退可守’的更优解。”王锐说。

回忆起创业初心，王锐称，国内科研成果往往快于产业的发展。“国内计算机领域的科研水准已经很高了，但很多科研成果没有应用，很多领先技术还停留在论文阶段。”因此他希望通过产业和研究结合，把更前沿的技术放到行业里推动行业发展，再反哺技术进步，推动产学研的飞轮跑起来。

对于公司技术未来的商业空间，王锐表示，元宇宙之外，光线云引擎已应用于虚拟人、云游戏、AR/VR、工业数字孪生、智慧城市、线上教育、线上展览展会等诸多高科技赛道。

不同行业市场空间不同，取决于具体业务、商业模式、应用本身的特点及引擎扮演的角色。“与我们合作的基本是来自不同行业的头部企业，包含硬件、手机和芯片厂商，都对国产渲染引擎技术展现了迫切的需求，我们也会找准合适的切入点，不断在各个行业中深化推动。”

尽管拿到了近亿元级的融资，王锐表示：“企业尚在起步阶段，现阶段针对我们国产自研的引擎技术上还需更多的资金投入，以加快研发进度，按计划逐步与国外引擎技术持平乃至超越。”

但他也强调，其它方面的战略支持相比资金来说也很重要，“我国中小企业，初期融资解决的仅仅是资金问题，但企业成长阶段还需要战略资源的整合与生态合作，来扩展企业的业务空间，才能在市场中站稳脚跟。目前光线云获得了本土商业银行、政府及行业等各个层面的资源支持，例如杭州银行就给我们很多支持，我们也希望越来越多的合作伙伴加入，在国产渲染引擎的研发上给予更多的关注与支持，共建一个具有强盛生命力的虚拟现实产业。”

英百瑞苗振伟：“我们的痛点并不在资金方面”

受到经济水平提升、人口老龄化加速、全球疫情持续等因素影响，医疗健康行业迎来发展的重要机遇。

英百瑞（杭州）生物医药有限公司在2014年成立之时即获得杭州市5050计划A类500万元重点支持，2016年被认定为杭州市雏鹰计划企业和高新技术企业。2020年获得龙磐基金Pre-A轮8000万元融资，2022年完成2.3亿人民币A轮融资。

英百瑞创始人兼CEO苗振伟近日在接受21世纪经济报道记者采访时表示，公司最初从事肿瘤和免疫类疾病的治疗，2016年专注于创新型通用现货CAR-NK细胞疗法的开发，本轮融资将用于推动英百瑞独有的非基因修饰的CAR-raNK和tiNK细胞疗法的开发，推动现货型CAR-raNK细胞疗法候选药物IBR733和IBR854管线到临床阶段，加速多个tiNK和NK Cell Engager细胞疗法候选药物的IND-enabling研究，及新GMP厂房建设、人才梯队建设，加强外部商业合作并补充流动资金。

苗振伟从皖北农村出身的学霸到成为生物医药界的连续创业者，曾在多家纳斯达克上市公司担任要职，曾担任Enanta 公司首席科学家，Ambrx公司的资深化学总监，Sorrento公司首席技术官，推动多款重要产品进入临床和获批上市。

苗振伟认为，细胞疗法将是人类对抗肿瘤等重大疾病的重要武器，其中CAR-NK是细胞疗法的最新领域之一，作为一种异体通用细胞疗法具有大规模生产的潜能，是细胞疗法真正走向广泛临床应用的重要途径。

苗振伟说，“免疫治疗能让病人抵抗癌症能力增强，这些没有纳入临床评判标准，希望监管部门能收集这样的证据，作为一个临床的标准，或者做为联合治疗的补充。”

英百瑞最大的资金投入在研发上，苗振伟介绍，公司每年在研发上投资几千万到近亿。“研发投入主要在临床，产品试用免费，药的制备成本很高，我们通过第三方购买细胞做药的原料就花了近1000万，给试用病人运送药物的冷链运输费用也超过了300万。”

“早期融资资金没到位时就跟银行有接触，因为没有房子、土地或专利这些硬资产，只有杭州银行较早给予了信用贷款支持，当时也是和杭州市政府5050计划有合作，市里投资担保基金做了担保。”回忆起早期融资难，苗振伟依然记忆犹新。

解决资金问题之后，苗振伟现在面临的挑战是盈利。

“我们在NK领域是国际领先的，不但不受‘卡脖子’影响。但作为21世纪最具活力的新兴行业之一，生物医药行业盈利能力受限，多依赖资本市场退出。公司不盈利又不能上市，盈利要靠市场和销售，免疫治疗领域的很多药物很昂贵，动辄上百万，无法进入医保，这是我们的基本国情。虽然商业医保现在也开始探索这个领域，但是离支付高价药物还有很远的距离。另一个挑战是三甲医院的主要目标是治疗，只有少数三甲医院具有新药研发的能力，这也限制了新药的开发。”

“我们现在的痛点主要不在资金方面，由于技术和产品优势，资金反而是比较顺畅的，主要的痛点是外部的制度配套上。”苗振伟说。

捷配周邦兵：“柔性平台+刚性工厂”产业新生态亟需流动资金

杭州捷配信息科技有限公司由杭州市拱墅区科技局引进，经过6年里6轮融资，已成长为全球最大的电子协同制造生态共同体。捷配工业互联网大数据指挥调度中心已连接全球超过210个国家和地区、近100万家下游工厂的订单需求，月订单数量逾15万个，每月服务全球超过3万家用户，打造了“柔性平台+刚性工厂”的产业新生态。

捷配创始人周邦兵近日在接受21世纪经济报道记者采访时表示，所谓柔性平台，就是通过对上下游海量数据的全方位分析，进行智能决策与调度，将用户需求订单与上游供应链产能精准匹配，各工厂之间协同制造，让全供应链效率提升3倍以上。

捷配工业互联网平台已形成从线路板、元器件、SMT、模具、注塑、钣金到整机装配全产业链协同，连接设备数量20000个，已合作上游企业2000多家，下游注册用户近100万，帮助了数百家工厂实现数字化转型。

“我们现在的定位是基于互联网的、柔性化的、以社会化协同制造为基础的新型‘超级富士康’，我们采用‘自营+协同工厂’的模式打造新的生产组织形态。比如一个电饭锅，当用户订购后，我们系统就会自动把它拆解成几百个零部件，把每个零部件的生产文件，生产计划通过云端自动匹配给所有零部件厂家，工厂的设备会和云端互联，按智能合约进行零部件的生产，然后跟机器设备进行互联互通，形成一个快速反应的供应链。”周邦兵说。

按照周邦兵的计划，公司在三到五年内覆盖至少20%以上PCB产业链上下游企业，做成全国PCB行业领军工业互联网平台，利用互联网、大数据、云计算、人工智能技术赋能协同生态内的中小制造企业，协助其实现数字化变革。

回忆创业之初，周邦兵对杭州银行充满感激。“我最早在2013年创办深圳捷多邦时，账上就300万，根本不足以办一家工厂，杭州银行雪中送炭给了我们300万纯信用信贷，所以现在100亿估值的独角兽就是当初那个三百万启动资金给推动起来的。”

周邦兵表示，现在阶段依然最需要的是资金支持，因为公司缺乏房地产等固定资产抵押物，“设备有，但银行现在主要还是看不动产，纯信用比较难。但股权融资我们比较谨慎了，因为已经融过6轮了。我们今年已经用了银行授信额度约1.2亿，杭州银行就占了近一半。捷配过去大部分是现金业务，客户先打款再帮他做，但现在做的一体化制造不同，单个客户一年合作两三千万，没有账期客户不肯做。想快速拓展这部分业务，比如1个亿的流动资金能撬动近5亿营收，那今年想增长10亿就得有2亿流动资金。”

（统筹：马春园）