朋友向你借钱时，不要急着问“借多少”，聪明人先做这3件事

如何判断一个朋友是“真”朋友，借钱就是试金石。

网上有一个《向朋友借钱》的长微博，讲了这样一个故事：魏先生因为做生意遇到了困难，需要借钱。他给作者打电话，作者借给他了，魏先生感慨说，在此之前他已经跟9个他关系更好的朋友打过电话，可是大家都不借，

“如果不是这次借钱，我还以为我有很多朋友，现在才明白，我原来如此孤独。”

于是作者也进行了一个实验，向自己的朋友借钱，联系了10个朋友，只有2个人借给他，借钱实验之后，他也认可了魏先生的结论，能借钱的才是真朋友。现代社会

，朋友的门槛也降低了，见个面吃个饭加个微信，就是朋友了。但是真的遇到了困难，需要借钱了，很多朋友就真的是人生若只如初见了。

从这个角度上看，借钱是现代社会很常见的一件决定关系走向的大事。虽然感情是不能用钱衡量的，但是现实生活不是高山流水那般不食人间烟火，解决问题总要用到钱。能用钱解决的问题都不是问题，问题是自己没有钱，所以借钱的一方，目的就是想借到钱，解决燃眉之急。

而对于被借钱的一方，最大的顾虑在于，

对不确定性的恐惧。

这种不确定性一方面是人性的不确定性，虽然是朋友，可能相识多年、可能昨天还在一起喝酒，但人心隔肚皮，人这种生物是自私的，人为财死，鸟为食亡，利益面前友情的分量能有多重？而就算他以前很讲信用，人也是善变的，未来怎样，没有人能保证。

另一方面，借钱就是把钱的所有权，从一方转移给另一方，未来钱能不能回到自己手里，还是不确定的。可能是主观原因，也可能是客观原因造成的。

但不管怎样，让人把一个现有的确定的财物，让渡为一种在未来某个时间段可能收不回的东西，确实是一种风险。

换句话说，担了风险，却没有收益。钱一旦借出去了，借出钱的人心理备受折磨，会怀疑自己的举动到底是对是错，在考验人性的独木桥上走得颤颤巍巍。

而借到了钱的人缓了燃眉之急后，是及时还钱，还是欠钱不还，甚至继续借钱，这都是自己说了算的，所以“欠钱的才是爷”，话糙理不糙。

如果朋友向你借钱，你不借，难免被认为不是“真”朋友，你借了自己担着风险还纠结得焦心，到底该怎么办？

1.别问想借多少，先问借钱的理由

遇到借钱，很多人第一反应都是脱口而出“借多少”，这也是人之常情，借得少，自己的心理负担就小一些。殊不知，这句话一出，往往会有三个结果。

第一个结果，这句话在对方听起来，就是“

我有能力借给你，要看看够不够你借的

”这样一层含义，所以对方也有了“

你一定会借给他

”的心理预期。这种情况下，你问完多少钱，最后一分钱不借，那是不可能的。

第二个结果，一旦这样问了，其实就是你内心在衡量“最少借多少，不影响交情”。可是，你把这个讨价还价的过程放到明面上了。对方报个数，自己借不了那么多，打个折，你觉得自己尽力了，可是对方觉得“

我都开口借钱了，你明明有钱，却给我个零头，太不够意思了”

第三个结果，一般需要用钱的时候都不是小钱，而借钱的人为了提高借钱的概率，往往分好几个人、分几批去借。

如果问了“借多少”之后，要多少真的借了多少，借钱一方很可能后续再来借，认为你有钱又肯借。

所以直接问钱数是吃力不讨好的。听到借钱的话，一定要先根据借钱的对象预设一个上限——自己心理承受能力之内、基于对方以往表现和双方感情基础的数额。然后，不要问借多少，而是

问对方为什么借钱

“为什么”和“借多少”的区别在于，能够暂时转移谈话的重心。

“借多少”是给自己挖坑，“为什么”是让对方展开话题，关注点在对方身上。而且一般借钱都挺突然的，用这个话术给自己争取时间，捋清思路，也比不过脑子直接拒绝或同意更好。

2.听话听音，原则分明

让对方陈述借钱理由的时候，也要注意不要光听，不要把关注点放在对方诉苦和情绪宣泄上，要把重点放在对借款原因的真实性、严重性上。毕竟是借钱，不是做慈善捐款，还是要以收回来钱为目标的。

基于这个目的，首先可以让对方多说一些。小李和同事老焦经常一起吃饭，相处得很好，忽然有天老焦找小李借钱，说是背着媳妇炒股赔了，不好交代，想先借2万块钱把账补上，等发了年终奖再还。

小李就细问了一下，炒什么股、赔了多少，年终奖就那点钱，拆东墙补西墙到时候还是被发现呢。问得多了，他发现老焦说得颠三倒四的，留了心，就没借给他。后来听其他同事说，老焦是网络赌博输了很多钱，妻子正跟他闹离婚。再后来，老焦被解雇走人了，拉黑了所有同事的电话和微信。

所以，让对方说理由，可以对事情的真实性有一个基本判断。一般来说，借钱的理由有三种。其一，救急。比如亲人重病住院，或者其他急事需要用钱，其二，办事。比如买房、买车，孩子出国等等需要钱，不愿或者不能从银行贷款的，只能靠借；其三，补漏。比如贷了款还不上，资金周转不开，或者捅了篓子赔了钱。

在对方的陈述里，分析他还钱的诚意和打算。如果是有诚意还钱，一般会明确还款期限，有靠谱的还款来源，并会主动补偿一定的利息，写借条，找人作见证之类的补偿手段。如果只是一昧说什么“挣了钱就还”之类的话，不妨多留个心眼。

一般来讲，借钱的原则还是老话说的“救急不救穷，救近不救远”。如果是治病、救命之类的救急，在能力范围内施以援手是应该的。如果借钱的目的是投资或消费，那就不要借，投资有风险、目的是消费的借钱，不管说得有多冠冕堂皇，最终还是想把你当成无息贷款而已。

救近不救远也是指借钱要知根知底，如果是身边联系频繁的，能随时找到他的家庭、单位的朋友，那么还钱的概率更大。而如果是久未联系的朋友、亲戚，不知近况，一开口就借钱，就是奔着钱来的，很可能连本金都要不回来。

3.登门槛效应的反向运用

心理学中有一个概念叫作“登门槛效应”，又称得寸进尺效应，是指一步一步地登台阶，达到目的要先定一个小目标。在借钱的应用上，就是一个人一旦接受了他人的微不足道的要求，为避免认知上的不协调，或想给他人前后一致的印象，就会接受更大的要求。

比如有些教人如何借到钱的文章会说，用登门槛效应借钱，需要借1万，就先开口借2万块，对方回绝后就借5000，对方大概率不好意思回绝，还会在内心有种愧疚感，所以就借了。

而反过来，作为被借的一方，应该怎么反过来运用登门槛效应呢？

一方面，在前面听的过程中把握重点，充分共情，一定要先从情感上让对方相信你很关心他，而你也有你的难处。然后结合上文提到的情感额度，在额度范围内先找个比较低的，说就剩这么多了，再给对方提出解决办法，表示可以再多借一点，让对方心理上有愧疚感，也给自己找台阶下。

比如，上文提到的朋友要借2万块钱，如果是买房钱不够，你可以说自己丈母娘正好年初给小舅子买了房，自己也把钱借出去了，手头很紧，现在只攒了3000块私房钱，差得有点多，之前认识一个银行做贷款的，可以提供联系电话。如果一定想借，也可以说先把给孩子报夏令营的钱挪用一下，共借5000给对方，让对方感激、愧疚，到了年中，也有理由催着还钱。

但不管哪种借钱，都要做到写欠条，按时还钱。如果不能按时还，及时止损，合理维权，绝不姑息。