青田企业“越洋出海”拓市场抢订单

　　近段时间以来，随着疫情防控措施持续优化，青田不少企业主动走出去拓市场抢订单，以此提升国际竞争力，保障外贸产业链、供应链畅通运转，全力稳住外贸基本盘。

　　连日来，正在西班牙对接外贸订单的青田县阿托雷酒庄负责人毛燕伟忙得不可开交。一个月来，他探访酒庄，参看哈蒙厂，先后到过法国、意大利、西班牙的红酒厂区和火腿厂家。毛燕伟说：“经过这次考察对接，又认识了不少新朋友，进一步扩大了朋友圈，也达成了一些新的合作意向。”

阿托雷酒庄负责人毛燕伟（左）

　　毛燕伟是一名西班牙华商，2015年回乡投资创业，如今他公司的红酒代理商已遍布国内大部分省份。毛燕伟说：“随着疫情防控措施不断优化，居民消费需求稳步释放，相信越来越多来自海外的优质红酒将成为中国家庭餐桌上的常客。”

　　既要把外贸主体引进来，也要让市场开拓走出去。作为一家集室内外游乐设备生产、研发、设计、销售、安装为一体的品牌公司，浙江美奇游乐设备有限公司经过几年发展，年产量已达1.5亿元，产品远销英国、西班牙、澳大利亚、美国、加拿大等国家。当得知今年11月，世界上最大的主题公园和娱乐设备展览会之一的2022年美国奥兰多主题公园及游乐设备展览会将在美国佛罗里达州举行时，公司主动对接、如约参展，一下子收获超百万订单。

　　“虽然订单不是很多，但面临外需下滑、订单减少等挑战，我们主动出海寻觅商机。”浙江美奇游乐设备有限公司总经理李张洲坦言，时隔三年再次来参展，不仅见到了老客户，也认识了不少新客户，希望能为来年的业务做一些铺垫。

　　自2020年受全球疫情冲击以来，许多外贸企业与国外客户往来受阻，对外贸易面临着一定压力和挑战。但今年以来，青田许多企业积极“走出去”，“越洋出海”拓市场抢订单，不仅带回真金白银的订单，还收获前沿市场的最新动态。

　　“发一千封邮件都不如亲自见面谈一谈。”浙江奥来电器有限公司董事长、青田县欧美同学会会长周维峰从事外贸工作已有20多年，一直关注着国内外动态，当得知两年一届的法兰克福国际灯光照明及建筑物技术与设备展览会将在德国法兰克福举行时，他主动走出去，“不走出去很难拓展国际市场。”

　　正是在此次展会上，周维峰见到了一位葡萄牙老客户，两人之前都是通过邮件往来。“合作这些年从未谋面，这次像是老朋友见面，既陌生又熟悉。”周维峰说，合作十年零投诉，这位葡萄牙客户对奥来电器的产品以及服务给出了很高评价，展会现场我们还达成了扩大合作的意向。据了解，在欧洲的两个月时间里，周维峰先后参加了3个展会。期间，他还辗转奥地利、英国、法国等国家，拜访老朋友、结识新客户，一下子带回上亿元订单。

　　在企业“逆势出海”拓市场的同时，青田政府也及时摸排企业“走出去”需求和动向，落实相关扶持政策措施，提振企业开拓国际市场的信心。不久前，青田就制定越洋出海“双抢”行动方案，将通过组织一批政府带队的商务出境活动、延续一批拓市场优惠政策、开展一批拓市场防风险的政策宣讲会、举办一批拓市场专题对接活动、培育一批企业越洋出海项目、引育一批外贸主体，进一步推动全县稳外贸工作，为来年对外贸易实现“开门稳”“全年赢”奠定良好基础。

文章来源：丽水日报 徐小骏 喻江 陈文渊 周雪静

图片来源：市侨联

责任编辑：孙蓓蓓 编辑：施会强