万和电气“焕新记”

今年万和与埃及泰达签约合作在埃及建设生产制造基地。万和电气供图

2022年，万和电气“焕然一新”。

董事会结构年轻化、出海建生产线，世界杯营销“出圈”、打造世界杯数字藏品……在今年国内经营环境、消费趋势不断更迭背景下，作为老牌知名厨卫企业，万和电气正由内向外地做出应变。

数据是最直观的体现。今年第三季度，万和电气净利润为1.21亿元，同比增长58.69%。综合前三季度万和净利润5.45亿元，同比增长3.7%。以品牌年轻化、数字化升级推动破局，直面年轻消费群众，即将迎来30岁生日的万和电气，正为行业和中国企业的“年轻化”探索一条新路径。

撰文：蓝志凌张艳青

从里到外的年轻化

董事会结构年轻化，是万和“焕新”的关键一步。

今年7月，万和电气进行了董事会换届，卢宇聪正式出任万和电气董事长一职。4个月后，万和领导层再次做出调整，董事长卢宇聪辞去总裁一职，改由职业经理人接任。

这是一个积极的信号，相较于上一代的谨慎，卢宇聪在接任董事长后，对万和进行了更加大胆的改革，其中由赖育文接任公司总裁是相当重要的举措。据了解，赖育文长期从事电器行业，在家用电器领域具有20年以上工作经历。而卢宇聪则投入更多的精力于董事会建设和战略经营布局。

新的管理团队，新的管理理念，通过新的营销输出年轻化的形象。

今年备受关注的卡塔尔世界杯上，万和作为德国国家足球队的官方赞助商，现身绿茵场，并推出了一系列好玩有趣的营销活动。

数字藏品就是一个前卫的尝试。在“万物皆可数字藏品”的驱动下，国内数字藏品平台的数量持续攀升，但在传统制造业尤其是厨卫行业，做出类似尝试的企业并不多。

在深度挖掘自身与赞助球队的契合基因后，万和推出“意志不灭，热血永燃”联名系列数字球星卡，“期待能通过这一系列数字藏品，邀请年轻消费者在逐梦绿茵场之际，更能透过数字符号认识万和。”万和相关负责人表示。

全网限量8888份的数字藏品，正式上线后，每天定量释放基本“秒光”，引发德国队球迷热议后，也抚慰了卡塔尔赛场上的“意难平”。

在卢宇聪看来，年轻人是未来的消费主力军，“我们现在要用年轻人熟悉的方式去与他们沟通”。

营销策略年轻化，是近年来万和一直探索的方向。2021年起，万和电气就已涉足体育领域，先后签约“00后”乒乓球运动员孙颖莎作为品牌代言人、在冬奥会期间赞助腾讯体育特别节目《暖暖中国味》。“要让热血、沸腾的体育能量为企业注入内生动力。”卢宇聪说。

今年上半年，万和主动突破传统标签，与街舞文化展开交流，与热门街舞竞技综艺《这!就是街舞》第五季达成合作，向消费者传达着品牌的年轻化态度及形象。

产品创新与数字化升级

双擎推动

当然，年轻并不意味着喧嚣，相反地，在万和看来，新一代年轻消费者，更注重生活质量，那么要如何触及“精致生活家”的内心呢？

如今，在万和自有品牌矩阵中，颁芙主打高端，针对高净值人群提供套系化热厨整体解决方案；面向大众，万和则以领先的技术和产品提升中国家庭的生活品质，“让家更温暖”；另一个品牌聪米则以更青春、时尚的品牌形象主攻新一代年轻消费者，以个性化产品满足年轻用户市场。

品牌的发展，最终以产品说话。早在担任董事长前，卢宇聪就进行了布局，“企业需要对市场保持敏锐的嗅觉，哪怕领先市场几个月都是必要的。”卢宇聪说，技术和创新是进化的第一引擎，目前公司产品研发储备基本会提前5至6年，每1至2年进行产品迭代，同时进行嵌入式技术的微创新及跨界合作等。

按照卢宇聪的设想，凭借智能互联技术的应用，未来万和电气不只提供热水器、灶具等单品，更是厨房空间、浴室空间的智能化场景构建者，从聚焦单品向聚焦场景转变，并为用户提供家居空间整体解决方案。

而要支撑更符合年轻人特点的产品快速落地，数字化制造升级是关键。

从2015年开始，万和便开始在行业内率先推行智能制造变革，“智造+质造”的双引擎升级之路，为产业转型升级带来了前所未有的速度和显著效果。目前，万和在数字化、智能化转型上投入达数亿元。

当技术升级迭代愈发艰难，万和率先转向场景搭建与生态营造。不仅建立起车间级的工业通信网络MES系统，还围绕产品生命周期，逐步深化系统层级建设，打造以产品为纽带的“万和生态圈”，联合AI平台推出虚拟数字人多场景应用、持续打造两大智慧空间等设想也在稳步推进中。

在广东推动“制造业当家”的背景下，万和“创新+技术”的投入，无疑在为数字经济与制造业融合发展作探路。

另一个变化则是更开放地拥抱全球市场。今年11月，万和与埃及泰达合作，在埃及投资建设生产制造基地。在国内厨卫市场高景气度难以持续、市场竞争越发激烈叠加全球经济形势复杂动荡的背景下，贴近海外市场快速感知形势变化，并通过海外市场制造增长，成为万和今年的重要策略。

卢宇聪表示，这是万和打造的第一个海外制造基地，是万和迈出海外实业投资的第一步，将进一步助力万和在国际市场的业务扩展。

在大环境的波折中破浪前行，稳中求进，万和正通过“变革”，为新阶段新时期的转型上升蓄力发展。