【三】 跨境B2B2C兴起 工贸一体卖家的第三增长曲线

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本文摘要：

对工贸一体卖家而言，跨境B2C端业务已成为工贸卖家的第二增长曲线，两端整体的发展进阶将工贸卖家推到了“舞台前列”，而新兴跨境B2B2C，将是工贸卖家们的第三增长曲线，也是推动工贸一体卖家在2023年成为跨境电商“舞台C位”的“最后一根接力棒”。

以下为部分正文：

给更强的跨境电商自营平台供货，给其他跨境电商卖家分销自己的商品，甚至，在全球范围内寻找自己的线上线下多渠道本土品牌分销代理商，从此走上成为占据微笑曲线两端最高利润的高富帅CEO并迎娶白富美的人生赢家之路，这曾几何时被认为是只会做低价代工生产出口白牌产品的中国制造厂商“不可能完成的任务”。

从2014年跨境B2C电商大规模在中国科普发展壮大，中国制造用了8年，完成了这个“不可能完成的任务”。中国工贸一体的出口企业，在完成传统外贸出口的“做好货”的第一增长曲线后，用了数年完成跨境B2C电商平台“卖好货”的第二增长曲线，在2023年，其中的佼佼者们，已经走向“做品牌做分销”的第三增长曲线。

这个第三增长曲线也不是一夜成名。首先完成突变的是第二增长曲线带来的额外奖励。

原本一直被认为处于竞争劣势的工厂供应链，让工贸一体卖家在完成拥有跨境电商卖家供货、自己入驻平台卖家后，突然有一天，惊喜地发现第二条增长曲线还有额外奖励：因为自己的产品销售优秀被平台自营品牌/平台的其他知名本土品牌商看上并要求其为之供货。

一夜间，工贸一体卖家，不仅在平台上卖自己的产品和品牌，还成为以前做梦都无法想象成为了这些全球知名平台自营的供应商，从此一手跨境B2C，一手跨境B2B，两手抓，两手都硬。

相比与消费者很近但离供应链很远的欧美本土跨境电商卖家/品牌商/进口商而言，中国跨境电商卖家很幸运地坐拥强大的供应端产研优势，但明显吃亏的是，中国跨境电商离欧美消费者很远。

一面天堂，一面地狱，彼之砒霜,吾之蜜糖。确实，中国跨境电商需要改善和目标市场消费者的用户互动现状，这一点我们一直都认为很重要。但最要命的是，在很长时间里，中国卖家只认为自己的致命缺点是离消费者很远，无法对用户进行数据分析、画像从而进行精细化营销触达。事实上，中国跨境电商的另一个致命要害，也是贸易型铺货卖家流量第一的基因决定了它们对产研供应链的忽视。

这一忽视，就是近十年。短平快流量第一、爆款第一的商业模式，注定贸易型铺货卖家无法有机会像工贸一体卖家那样，背负着沉重的产研销，只能在跨境电商慢慢往前爬。

但正是这种产研销一体的能力，让工贸一体卖家，完成从“做好货”到“卖好货”后，有能力抓住来自平台自营品牌和本土品牌商递来的订单橄榄枝。

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