净收入超38亿元！瑞幸咖啡深入下沉市场，或进军新加坡？

近日，有消息人士在东南亚招聘网站JobStreet上发现，瑞幸咖啡在2022年12月16日发布招聘帖子，招聘的岗位为新加坡门店经理，薪资在3800新元~4900新元（约合19,000人民币~25,000人民币）。

除了在JobStreet看到瑞幸咖啡的招聘信息外，在GrabJob和MyCareersFuture等热门招聘网站上也能看到相同的招聘信息。这是否意味着瑞幸咖啡为进军新加坡，提前做准备呢？

通过招聘的岗位要求，鲸网跨境发现，瑞幸咖啡招聘的新加坡店长并没有被要求具备过多经验，瑞幸咖啡会为入选的应聘者提供系统的培训。据悉，瑞幸咖啡在中国国内对店长以及员工均有着标准且详细的培训内容，其中就包括出餐岗、接餐岗位、制作岗、清洁以及值班主管等。

值得一提的是，瑞幸咖啡日前发布的招聘帖子除了招聘门店经理之外，市场经理、项目经理以及高级工程师均在其招聘名单中。而这些招聘帖子的发布时间相差不大，大多都在2022年12月中下旬。

但和门店经理要求不同的是，这些岗位对于应聘者的要求较高。例如市场经理要求至少要有5年的新加坡市场营销经验，有PR经验的可被优先考虑。

新加坡咖啡市场竞争激烈

瑞幸咖啡新加坡招聘消息一发布，便掀起多方讨论。有人认为，瑞幸咖啡进军新加坡市场问题不大，相信不用多久便能拥有一定的粉丝基础。但也有网友觉得，瑞幸咖啡此举虽然抓住当地咖啡市场机会，但其面临不少竞争。

截至目前，新加坡连锁咖啡品牌主要有国际咖啡品牌星巴克、本土初创企业Flash Coffee，以及遍布全岛的Kopitiams（传统咖啡店）等。

可以说，不管在哪个市场，星巴克都是咖啡品牌们躲不过的竞争对手。星巴克进军新加坡的时间可以追溯到1996年，时至今日星巴克在新加坡的门店数量约为130家。但星巴克在新加坡的发展并非一帆风顺，就在去年新加坡星巴克传出丑闻，超过30万名顾客的个人信息等被放在网上销售。

抛开星巴克不说，成立于2019年的Flash Coffee在近年来的表现也显得格外亮眼。此外，Flash Coffee2021年4月在A轮融资中获得1500万美元，新融资将被用于品牌扩张东盟地区的10个市场。2022年7月，Falsh Coffee害完成了B1轮的3280万美元融资，而经这一轮融资Flash Coffee的估值已飙升至1.75亿美元。

鲸网跨境获悉，目前Flash Coffee主推的Grab-and-Go的门店模型是借鉴瑞幸咖啡的模式，其核心为小店模型，用户可通过App快速点单和付款，打造即买即走的场景。

按照目前瑞幸咖啡的发展情况，鲸网跨境对其进军新加坡且占据一定市场份额充满信心。

瑞幸咖啡销售增长强势

2022年11月下旬，瑞幸咖啡公布了截至2022年9月30日的三个月未经审核财务业绩。

财报数据显示，瑞幸咖啡第三季度的总净收入为38.946亿元，同比增长65.7%。第二季度GAAP营业收入为5.853亿元，GAAP营业收入利润率为15.0%，而2021年同季度GAAP营业亏损达670万元。

而在门店收入上，数据显示，在报告期内，瑞幸咖啡自营门店收入为27.614亿元，同比增长53.9%。第三季度自营门店营业利润达8.067亿元，同比增长78.4%；门店级营业利润率为29.2%，去年同期为25.2%。

对此，瑞幸咖啡董事长兼首席执行官郭谨一表示，2022年所表现出来的开店速度对瑞幸来说只是一项基础能力，公司今后将密切关注市场变化，持续保持有强大竞争力的开店节奏，不断提高瑞幸咖啡的门店覆盖密度，以更好的满足消费者需求。

另外，郭谨一还表示，面对日益激烈的市场竞争，其非常有信心通过强大的品牌、供应链、数字化以及门店规模等先发优势，在保持合理利润的基础上，更加关注健康可持续的业绩增长，持续扩大市场份额和领先优势。

鲸网跨境认为，倘若瑞幸咖啡真冲出国门开到新加坡，那么相信布局东南亚市场也将成为其长期目标计划，毕竟东南亚咖啡市场的潜力还是很大的。

东南亚咖啡市场潜力巨大

据Statista预计，亚洲咖啡行业的收入在2022年将达到1200.87亿美元，该市场将以每年 6.72% 的速度增长（2022-2025 年复合年增长率）。

其中在东南亚地区，印尼和越南是东南亚咖啡出口大国。2017年，印尼和越南一度成为世界上最大的咖啡生产国之一，分别占全球产量的18%和6%。目前，越南咖啡已出口至80个国家和地区，占全球咖啡豆出口市场份额的14.2%，连续多年保持世界第二大咖啡出口国地位。

和印尼、越南咖啡种植优势不同的是，新加坡在咖啡行业的发展过程中主要作为贸易中心，在其中发挥重要作用。新加坡同20多个国家和地区签订了自由贸易协定，成为了连接亚洲以及世界主要咖啡生产市场以及咖啡消费市场的重要纽带。

或许是受西方文化的影响，喝咖啡成为东南亚人日常习惯，东南亚逐渐变成全球咖啡消费增长最快的地区之一。随着东南亚消费者经济水平的提高以及中产阶级的崛起，东南亚或将吸引到更多咖啡品牌的注意力。

根据国际咖啡组织（ICO）的数据，亚洲的咖啡消费量在过去五年中增长了1.5%，而欧洲增长了0.5%，美国增长了1.2%。农业贸易平台Tridge还指出，从长远来看，亚洲国家的咖啡文化会进一步蓬勃发展。

瑞幸咖啡是否真会出海新加坡，目前官方还未做出正式回应。如若该情况得以确认，那么瑞幸咖啡将来能在东南亚占有一席之地吗？让我们拭目以待！