结束苦战的家电产业又将直面恶战

随着2022年的落幕，不少家电人士在与家电圈沟通时直言，对于过去一年不愿意再回首，最大感受就是“终于结束了持久的苦战”，不管接下来市场表现如何、消费活力怎样，都不希望再回到过去了。

宁言||撰稿

结束了2022年的苦战，不管已经开启的2023年是恶战、凶战，还是乱战或持久战，不少家电人士则向家电圈表示：“不管未来怎样，如何多变和不确定性，都不愿意再回到过去，只会勇往直前、直面未知”。

面对结束的2022年，很多家电厂商的市场感受虽然各不相同，但是大家共同的反馈只有一个：苦战。特别是，面对一线市场层出不穷的乱局、乱象，以及乱战，引发的产业内卷，很多坚守经营底线、严守商业道德的家电厂商们感受就是“累与难”，最终汇聚到一线市场上，就是所有家电人都“太不容易”了。

由此在2023年家电市场大战还没有完全开启之际，很多厂商已经迫不及待地或出手、或亮剑、或抢跑。在家电圈看来，这既是急于跟过去市场经营的苦难告别，也是急于利用开放稳定的市场环境和活跃多变的用户需求，加快对新年度市场的布局、抢夺。简单理解，不管接下来的市场是好是坏，不少厂商都选择要“甩开膀子、迈开步子”去拼一把、去抢几轮。

新年度市场，仍充满不确定性

对于2023年的家电走势，目前各界认同的情况是：整体大局走势相对清楚、细分品类仍然模糊，主流消费面临较大空间下的变数。

一是市场大局的不确定性，还会继续出现并增多，无论是国内市场，还是海外市场，都面临着在经济、消费、产业等多重不利因素之下的考验和冲击。目前，各个企业的应对举措就是“战略上重视、战术上轻视、策略上主动多变”，跳出对于市场的预判而是直接进行市场的抢夺。快一步、先一步，总能有机会和可能。

二是家电细分品类的表现和走势，仍然是一道未解题，这还需要家电厂商联手创造需求的能力，也需要家电厂商把握突发性消费机会的能力。特别是在消费需求不稳定，存量的换新空间，以及增量的走势方向，当前看似都有机会，实际上都面临动荡不安。除了“先发制人”外，似乎没有太好的应对举措。

三是主流消费的反弹空间落到家电产品上，会释放多少的力量，又会有多大的拉动作用？过去30多年，家电市场的消费拉力主要来自于房地产市场的快速发展，带动了行业整体规模的急速扩张。但是在房地产市场活力还没有得到恢复的背景下，家电消费的反弹单靠财政补贴，以及政府消费券，以及厂商的价格让利，效果相当有限。

主流厂商们，经营性策略生变

主流消费群体，以及家电市场走势，普遍存在着更多的不确定性，但是对于众多家电企业和商家来说，如今唯一的目标，就是要在“不确定性的时代通道中”找到确定性增长的动力。简单来说，就是要自成一派、各找门路。

自2023年元旦之后，主流家电企业的经营策略出现了较为明显的变化，家电圈获悉，主要涉及3个层面：一是面向线下渠道经销商，开足马力冲刺、压货，抢夺渠道经销商的资金、资源和人力，且提出了高增长的目标，要求经销商必须要加快终端的出货计划和活动安排；通过压力提前的层层传递，最终在2023年开局，就让整个家电流通行业的各个商家充分感受到来自企业的压力，通过“层层分解、人人担责”实现对家电零售市场的强势启动。

二是，面向平台型零售商，加大了线上线下一体化促销的布局和抢夺。虽然618、双11、双12等阶段性的促销节点，拉动作用已经日渐下行。但是对于京东、天猫、苏宁易购等平台型零售商来说，其卖货、促销的本质就是靠各种主题促销活动拉动，而不是常态化的用户主动购买。所以，接下来的春节之后，2月将会成为家电厂商的第一把火，3月也不会太弱。

三是，更加善于直接面向用户，推出一系列影响用户的产品、套系方案，以及设计施工服务，还有增值内容等。可以看到，家电企业、商家越来越清楚地知道，搞定用户的重要性，所以无论是产品卖点，还是促销亮点，或者是活动的价值点，都开始“直来直去”地释放和引爆。这也直接导致家电厂商在2023年市场竞争中，将会更直接地将价格战推向竞争抢夺的C位。大企业的价格战火无法避免，而且很可能会持续持久。

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