北京
重卡江湖的传奇人物吴越俊，能否带领北汽重卡杀出重围？
2023年1月9日，北汽重卡在北京举行企业战略及品牌发布会。面对外界对北汽重卡的疑虑，北汽重卡总经理吴越俊坚定地说：“北汽重卡，能成！”
吴越俊的信心从何而来？面对重卡市场低迷、产能过剩，又有非常内卷的豪强林立，他能否带领北汽重卡杀出重围？
请看方得网为您报道。
北汽重卡的梦想是什么？
俗话说：“人生没有梦想，与咸鱼有何区别？”作为重卡行业新生力量，北汽重卡就是为了梦想而生。
“中国也能造出世界级的卡车”，这是几代中国汽车人的梦想。作为一直致力于自主品牌重卡的汽车人，吴越俊明确表态，“这个梦想经过了几代人的努力，希望能在我们这一代就实现，至少我们会为后来者打好一个基础。”
北汽重卡梦想就是：“成为最懂用户最具创新精神的商用车领军企业。第一阶段实现中国领先，未来从北京走向世界，打造中国的世界级高品质重卡品牌！”北京重卡的产品平台系列命名为：奋斗、追梦、复兴，就呼应了新时代复兴的主旋律，点明了北汽重卡自主强国梦。
具体到不同阶段，北汽重卡的目标是：2023年销售1万辆，2025年实现年销售规模4万辆，步入重卡领先阵营，2028年达到年销售12.5万辆以上规模，海外销量占比20%， 进入重卡行业第一梯队，排名进入前五名。
北汽重卡自主品牌强国梦非常清晰。这个梦想如何实现？
发布会上，北汽重卡正式发布企业战略——“高质量低成本”。
“通过管理创新打造领先的软实力，创造出高质量、低成本的核心竞争力，实现‘从北京走向世界’的梦想。这就是我们企业的发展战略，未来很长一段时间内不会改变。”吴越俊这样解释。
这一企业战略，建立在对市场分析科学判断、理性思考的基础上。
吴越俊分析，重卡行业正在经历从国内市场走向国际市场的转变，国内市场需求从“工程运输”转向“消费物流”。“伴随着国际巨头竞相角逐中国市场，国内竞争正转向国际竞争，重卡产品竞争也从以前注重功能、技术应用和价格，过渡到聚焦质量与成本、能力与创新、体系与管理的‘质量成本之争’。直到2028年~2030年左右，将会进入到以新能源、自动驾驶为代表的重卡创新技术新阶段。”
“市场高速增长，当然大家都有机会；市场不增长，则是创新改变竞争格局的机会。”吴越俊对北汽重卡创新突破很有信心。
梦想实现靠变革
吴越俊再度为重卡梦想披挂而战，胸有成竹，更加自信。
因为北汽重卡不仅具备资源优势、区位优势、智能制造等“硬实力”，同时拥有行业经验丰富又充满创新活力的年轻团队，强调自主品牌高起点的“软实力”。
吴越俊表示：“高质量低成本，不是简单靠投资、引进人才实现的。只有企业管理创新，打造出跟国际巨头媲美的软实力，我们才有资格去参与全球的竞争。如果北汽重卡能取得突破，我相信跟团队创新文化的氛围，有很大关系。”
北汽重卡的管理创新软实力主要是体现在：精益战略、管理创新和数字技术的应用三个方面。其中，最受关注的就是营销创新。
按照吴越俊的说法，从“散户”走向“车队”客户，客户对车辆尤其是质量的要求更高。客户变了，营销相应进入了新时代。
据介绍，北汽重卡采取的精益营销，是以“大区域代理”替代同一区域多网竞争，赋能营销管理手段，“少库存”订单交付和“仓配一体”配件流通，促成营销低成本高效率。
北汽重卡经销商将采取网络代理制，第一期只规划了125家，后期还会做减法，减到70家或80家网络。而且与行业常见压库存的做法完全相反，北汽重卡不仅不会要求经销商增加库存，反而强调“库存上限管理”。
“现在整个价值链条里，营销环节存在最大能降成本的空间。采取代理制、少库存模式，将减少网络内部恶性竞争，大幅度降低销售成本，还能提升经销商盈利能力。”吴越俊表示，把主机厂和经销商的整个链条的成本降下来，一定会反馈到客户层面，使客户最终受益。
北汽集团为梦想托底
跳出重卡行业头部企业相对集中的北方地区，北汽重卡选址江苏常州，背后大有深意。
吴越俊表示，作为北汽商用车在南方市场的重要战略布局，北汽重卡将进一步助力集团在中国商用车市场领军地位。“常州北汽重卡基地不仅有智能工厂，更是一个完整价值链的公司，包含了全球研发中心、全球营销中心和零部件制造中心、汽车金融中心。我们选址确实有前瞻考虑。前面说到重卡转向‘国际市场’、‘消费物流’，而消费品制造、消费人群和出口渠道，就集中在南方。南方市场，有望成为未来十年中国重卡市场重心及增长点。”
布局长三角、从南方市场发力，北汽重卡正在近距离深入重卡未来主战场。
据了解，北汽重卡商用车项目是北汽集团“十四五”重大投资计划的重要落子，总占地面积约1000亩，总投资超过30亿元。北汽重卡两大股东北汽集团和常高新集团，资源背景雄厚，将成为北汽重卡发展的坚强后盾。
北汽集团党委副书记、总经理张夕勇曾明确表示，作为集团直管的战略业务之一，北汽重卡未来发展将得到集团的全力支持，也将成为北汽未来可持续发展的关键力量。
每个梦想都值得尊重。面对物流市场之变、客户之变和竞争之变，北汽重卡要在内卷的重卡市场实现梦想，并非易事。
2023年的第一个万辆销量将很关键，有量才有声音，有量才能聚集人才，凝聚供应商和经销商。
2023，为梦想而战，北汽重卡会掀起重卡市场的新波澜吗？
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