以“和美营销”破局2023： 五粮液引爆高端白酒消费热潮

“五粮液刷屏了” “五粮液太棒了”“五粮液太有爱了”……2023年以来，伴随着五粮液元春“和美营销”活动的持续广泛开展，五粮液成功圈粉，深刻触达和收获超10亿人次关注和好评，引爆元春高端白酒消费热潮，让“大国浓香、和美五粮、中国酒王”高端品牌形象进一步深入人心。

开年亮出和美营销“组合拳”

加速“捂热”高端白酒消费市场

春节，素来是白酒动销的最大旺季，记者走访市场调查发现，国内各大白酒品牌纷纷开展了系列品牌营销和终端动销活动，但无论从创意、形式、内容以及互动传播等维度观察，五粮液是其中最受消费者关注和好评的高端品牌。

“没想到，新年第一天，便喝到了刚刚新鲜上新的第八代五粮液，和和美美好兆头。”“新年的一切的祝福和心意，都融入在这杯酒里。”……2023年元旦，来自上海、北京、广州等地的消费者们，纷纷通过各种社交媒体表达其对第八代五粮液焕新的点赞和喜爱。

第八代五粮液“焕新”亮出了五粮液元春和美营销“起手式”。元旦伊始，一场声势浩大、内涵丰富、创意十足、线上线下同频共振的五粮液元春和美营销组合拳全面打响。

线下活动方面，五粮液推出了39度五粮液、五粮液1618开瓶扫码活动，消费者开瓶扫盖内码，将随机获得20-2000元、30-2000元不等的红包；在全国营销大区开展了以“和美五粮液，幸福中国年”为主题的团圆宴，邀请近万名核心消费者沉浸式体验大国浓香品牌魅力；联动成都、北京、上海、广州、贵阳五个城市同步献上炫彩夺目的地标灯光秀光影盛宴，恭祝全国人民新春快乐。

线上活动方面，五粮液以#聚五福星过五粮year为话题开展创意十足的抖音挑战赛，以流量红利深度转化连接广大用户；上线消费者互动H5，将记忆中的儿时游戏搬到线上，助力大家度过一个难忘而幸福的中国年。

一套营销组合拳，为广大消费者带来了一场线上线下视觉盛宴、文化盛宴、美酒盛宴和品牌盛宴，将品牌触角伸向了更大规模的目标人群，吸引了近千家新闻媒体和传播平台的广泛关注和好评。据不完全统计，截止目前，五粮液元春活动曝光量已超过10亿，在提升品牌声量的同时，更为动销带来积极助力。

“新的一年，伴随着经济形势的好转，消费复苏步伐加快，高端白酒市场需求将不断增加，作为高端白酒超级品牌，五粮液抢得先机提前布局，并通过系列丰富多彩的营销活动亮出‘和美营销’组合拳，提振了高端白酒消费信心。”业内专家分析认为，五粮液元春和美营销活动已是元春酒水营销领域传播声量最大、品牌美誉度最高、市场动销效果最好的市场营销超级IP活动，伴随着其系列活动的持续深入和陆续登场，高端白酒市场正迎来自疫情以来的最大动销旺季。

高质量市场份额持续提升

五粮液不断拔高中国白酒“价值高地”

系列组合拳式和美营销推动下，五粮液系列产品市场动销良好，赢得市场的认可和消费者的“用脚投票”。据多家机构分析认为，五粮液高质量市场份额不断扩大，渠道库存良性循环，及在品牌、产品、渠道等竞争力的持续强化下，有望在新的一年实现快速增长。

据京东超市《中国白酒消费趋势报告（2022）》数据显示，浓香型白酒成交占比46%，浓香型白酒仍占据市场主导地位，作为浓香型白酒典型代表和行业龙头企业，五粮液在高端白酒市场占有率最高，市场份额不断扩大，持续稳坐浓香型白酒首位，仍然是大多消费者的选择。

“根据我们在全国多个核心城市作的调查分析，第八代五粮液是目前高端白酒市场占有率、开瓶率和消费者满意度最高的高端白酒品牌。”曹操大数据研究院秘书长敬城透露，第八代五粮液长期在千元价格带保持着领先的市场份额，从市场反馈情况看，伴随着第八代五粮液的新年焕新，更进一步提升了其在千元价格带上的王者地位。

“从某种程度上来讲，五粮液是当前中国高端白酒的最大一片‘价格洼地’和‘价值高地’，值得去关注、投资、收藏和品鉴。”中国管理科学研究院研究员赵勇认为，五粮液深厚、悠久的文化底蕴，稀缺、高端的品牌价值，以及务实、求新的市场营销共同构筑起在高端市场难以撼动的五粮液核心竞争力，“综合几大高端白酒产品，五粮液始终是价值比和性价比最高的、闪闪发光的高端白酒明星。”

坐拥产区优势、古窖群优势、品质优势、品牌优势、消费群体优势等五大优势，以“和美营销”为总牵引，并在系列营销活动加持下，五粮液高质量市场份额提升势头积厚成势、蓄势而发，前景可期。