与片方100%分账，高激励收入背后，体现着腾讯视频怎样的魄力？

作者/清一

走过最初探索发展与野蛮生长阶段，分账剧从数量蓬勃到质量进阶，七年的实践已让行业锤炼出较为成熟的创作生产能力和自我革新意识。

长视频行业整体都在提质增效的2022年，分账剧流量也逆势增长，成为剧集市场中可贵的增量。据《分账剧发展与市场分析报告》，2022上线分账剧在数量同比减少的情况下，有效播放较去年同期却上涨22%。

用户付费观看，片方按比例获得分成，收入与内容表现直接挂钩。分账剧天然的To C属性也开启了头部内容平台与制作机构风险共担、内容共创的新玩法，成为“降本增效”的有力手段。

用户决定内容价值。三大平台如今的分账思路已转变成了拼质量。“以质取胜”也成为分账剧的新打法。视频平台通过持续优化激励模式，全面以拉新用户为标准，从政策层面驱动着内容精品化的正向生长趋势。

近日，腾讯视频发布了全新升级的分账剧策略，行业首次提出“有效正价会员开通数”的计价标准；设置高激励收入，让优质分账内容有更多空间；独家/非独家合作，与片方的分成比例均按100%施行等新政，在市场掀起不小的声浪。

之前，爱奇艺、优酷也相应根据市场环境走向更新了分账策略，作为平台内容生态的重要组成部分，分账剧的蓝海市场充满想象空间。

而于片方来说，如何最大程度受到平台政策利好，让内容受益，这份合作指南请收好。

行业首次、最高100%分账，

腾讯视频分账剧新规有哪些亮点？

腾讯视频此次分账剧策略的出台是在上次2021年6月的规则基础上全新升级的。两相比较，新规意味着更彻底全面的市场化、更高的分成比例、丰厚的激励收入，以及加磅的推广资源。

其一，取消（旧规中的）补贴与保底，新规的合作方总分账收入=会员分账收入+广告分账收入+激励收入。而会员分账收入的计价标准从（旧规中的）会员观看时长演进更新为“有效正价会员开通数”，这也是分账内容行业首次提出的新概念。即：用户在腾讯视频平台为观看合作剧集正片而付费购买正价腾讯视频VIP会员（包含超级影视SVIP会员）的有效人次。

用户实实在在发生过购买正价VIP（SVIP）的行为，评价指标上更纯粹。它比“观看时长”更直观、更核心地反映内容对用户的吸引程度。这种更彻底全面的市场化程度，代表着平台更加注重考量作品的内容质量，以内容决定收益。

其二，会员分账收入由有效正价会员开通数、会员分账单价和合作方分成比例三者之积。腾讯视频分账剧设置的会员分账单价为50元，包含基础单价30元和平台补贴20元。

其三，无论独家还是非独家合作，腾讯视频分账剧与片方的分成比例均为100%，此为行业中最高且唯一。直接导向于，在会员分账收入和广告分账收入两部分，此条新规大大利好于合作方。

其四，激励收入作为总分账收入的重要组成部分，还是以有效正价会员开通数为标准，采用超额累进方式计算，各个区间的有效正价会员开通数与相应激励单价的乘积并进行加总。超额累进，激励单价最高可达100元，即，剧集拉新一位会员，最高可得100元激励收入。用户端反应愈热烈，有效正价会员开通数愈多，激励愈多。对于这项收入组成，独家/非独家合作均可享受。

其五，新规对内容集数暂不做要求，是积极鼓励更多创新性的优质项目入场，对片方来说更灵活、更友好。

其六，平台的站内资源位是内容面向观众的重要窗口，推广资源是重要的引流渠道。此次新规将推广资源与作品质量、热度挂钩，设置基础资源包+播后热度调整资源配置的组合模式，站内+站外+定制化的资源包，有力让内容得到充分释放。

整体来看，腾讯视频分账剧新策略在提高分成比例、优化分账单价、对优质内容进行高激励和丰厚推广资源等多方面都有利好，全方面给予合作方更多支持。

非独合作：

在扩大用户面中乘利好政策起飞

那么，利好政策在前，片方如何选择与平台合作呢？

分账剧作为一种典型的“观众中心制”产品，具有强烈的用户属性。内容更加垂直、受众更加圈层和分众化。

事实上，会员订阅依旧是当前各大长视频平台的支柱收入。如若项目内容气质在三家平台均有相应适配的圈层观众，则可考虑三家“非独合作”。此策略核心在于扩大用户基本盘，且能均享受到各平台的利好政策。

如爱奇艺取消评级，按会员观看时长累积计价，重奖拉新，对优质头部项目有不错吸引力。同时，以内容品质说话，不评级的政策也给中腰部项目释放了“黑马”可能。但手机、电视、电脑、平板等各渠道的分端单价不一，分账规则较为复杂。同时，非独家合作，片方分成比例为70%。

优酷同样以会员观看时长计价，设置播前定级和播后定级两种分账模式。播后定级的方式可以让实际头部项目收益更多，用内容驱动实际收益空间。优酷的会员分账期为热播期+30天。对非独家合作片方来说，分成比例为50%。

在腾讯视频，会员分账单价有平台补贴；新计算标准“有效正价会员开通数”是一场勇敢者、拓新者的游戏，进一步触及到更高分账天花板；在合作方的分成比例上，独家和非独家均为100%，更多让利片方，更多收益可能。若项目热度持续高企，还有丰厚推广资源增值赋能。

C端影视消费潜力巨大。于片方来说，不定级、播后定级都是精品内容的动力燃料，有效正价会员开通数更是内容起飞的新羽翼。分账剧基于To C属性，若在三家“非独合作”，横向上能有效吸引到更广泛的目标受众，同一内容在多个平台中相似的观众圈层中发酵，均衡、充分享受到各平台的利好政策，用户基本盘扩大，让内容价值充分释放，从而获取更大的收益和影响力。

独家合作：腾讯视频100%让利片方，

冲破天花板的优势明显

若是偏向独家合作，让内容在单一平台纵深发酵，极致享受到平台政策的助推，客观说来，腾讯视频分账剧新策略有着不错的片方利好趋势。

100%让利片方已毋需多言。此次新规中的“激励收入”政策，则是助力优质头部项目最大可能冲破收入天花板的利器。

试着算一笔账。除去会员分账收入和广告分账收入的部分（100%片方分成比例），项目在腾讯视频独播，带来20万有效正价会员开通数，片方可得额外激励收入950万。

若一部腾讯视频独播分账剧引来40万有效正价会员开通数，片方可得的激励收入为：

（40-25）万x 80元 +（25-10）万x 60元 +（10-5）万x 50元 +（5-3）万x 30 元 +（3-1）万x 20元=2450万。

同理，80万的有效正价会员开通数，片方可得的激励收入为：（80-50）万x 100 元 +（50-25）万x 80 元 + （25-10）万x 60元+（10-5）万x 50 元 + （5-3）x 30元 + （3-1）万x 20元=5450万。

同样的激励收入算法，100万有效正价会员开通数，片方可得的激励收入为7450万。

腾讯视频独播合作，20、40、80、100几个档级的激励收入单项，就基本为过往市场单项目的总分账金额。再加上会员分账收入和广告分账收入，天花板的可能性想象无限。

内容乘着政策算法起飞，也离不开腾讯视频资源位助推。基础配置外，腾讯视频也会对表现强劲的头部精品项目提供更多资源扶持，包括但不限于站内电视剧频道的各种推广资源、免费站内广告、朋友圈广告投放、主演扫楼直播等大事件营销，在联合腾讯视频矩阵的资源曝光外，还有站外多渠道的定制化营销，覆盖更广人群领域，加码推广力度。

平台成项目孵化器。新规中对分账剧集数不做要求，也给更多敢于一逐高下的优质项目入场的机会，尊重内容，激励分账作品内容与形式的创新。

兼顾冲破天花板的核心优势和接纳内容的广阔性，更多让利、更多资源，腾讯视频独播的优势明朗。而腾讯视频和片方也在合作过程中成为利益共同体，为共同的分账目标奋进，达成双赢。

整体概览腾讯视频分账剧此次升级的新策略，可堪守初心、担使命、展魄力，为平台价值再添一笔。相信在当下更加聚焦内容质量和用户消费反馈的市场中，行业将迸发出更大的创作活力和创新动力。