换上新“鞋” 借“风”起跑

——看仙女湖区新履小镇如何从空城变鞋城

在新余市仙女湖区万商红新履小镇，1200家鞋厂（鞋铺）生产车间的机器有序运转，工人们手脚麻利地加工女鞋、包装发货；300多名揽件的快递小哥不停地穿梭；一辆辆大货车载着成品驶向全国各地……到处是繁忙景象。

谁能想到，这里曾是一座店铺开门率不到20%的商贸空城。经过短短几年时间，它已成为国内中低端女鞋主产地，日产鞋规模60万双。它的蝶变，是江西省大型商贸市场转型发展的成功案例。

承接鞋城产业转移

新履小镇前身，是新余市万商红商贸物流中心，由深圳万商红投资控股有限公司投资开发建设运营（以下简称万商红）。项目2013年底建成运营，总占地面积1600亩，建筑面积110万平方米，商铺5536间。当时目标，是建成赣西超级物流商贸市场集群和综合体。未料，2014年开业之后，商城经营每况愈下，商户逐渐撤离，店铺出租率一度不足30%，开门率不到20%，几乎沦为一座空城。

“开业时，正遇电商发展迅猛期，进驻的副食品、服装、百货等业态竞争不过线上销售渠道，纷纷关店歇业。”坐在记者面前的胡伟，缓缓道出新履小镇的“前世今生”。作为万商红子公司新余万商红经营管理有限公司的招商运营总监，他临危受命，带领团队奔赴省内外学习、招商，想方设法盘活商城。

从哪里跌倒，就从哪里爬起。当地政府和万商红就转型达成共识：建设轻工业产业城，深度融合电商产业。2017年初，看准浙江省温岭市制鞋产业转移的商机，万商红迅速组成200多人的团队赴温岭招商。“从没接触过制鞋产业，无从下手，进展不顺利。当时国内不少地方政府也盯着这个产业，竞争压力很大。”胡伟回忆道，“我们使用‘地毯式’走访方式，采集鞋厂信息，宣传优惠政策，但收效甚微。”

“缺口是从一名江西籍谢姓老板那里打开的。”胡伟说。谢总是一家鞋企负责人，还是温岭江西商会副会长。胡伟每天“厚着脸皮”坐在谢总办公室，“缠”了整整一个星期。谢总被他的真诚和韧劲打动，带他参观学习制鞋工艺，提出许多发展制鞋产业的合理化建议，并热心介绍联络当地鞋厂老板。

胡伟感慨道：“与其他地方政府带队招商不同，我们是政企结合、企业为主，充分发挥了企业在市场上的优势，所以才能成功。”彼时，新余市、仙女湖区全力推进新履小镇硬件改造，出台鞋企搬迁优惠政策、子女教育政策等，与公司合力推进温岭鞋业转移承接。

2018年3月，在温岭举办的入驻新履小镇商户签约会上，预计500人的会场，竟然来了1500多家商户，轰动温岭。一股巨大的人流、物流，开始从浙江温岭涌向千里之外的新履小镇。

在电商“风口”起飞

入驻2000余家制鞋业及配套企业（商户），日产鞋规模60万双，日快递发货量50万件，就业人员3万余人，制鞋产业年产值达100亿元。这些数据背后，有着怎样的原动力？

答案就是：电商！这是记者走访新履小镇每个角落、一家家制鞋工厂得出的答案。

走进嘉域电商孵化园，可见20余家直播间分布在廊道两侧，主播正手持鞋子热情地互动演示，客服人员正在线解答顾客问题。负责人李海平介绍：“电商孵化园从去年8月进驻新履小镇，积极引进电商人才，增加师资力量，做好鞋企、鞋铺电商人才的培育。目前，已组织6场电商人才培训。”其实，2018年万商红就成立了电商培训机构，有意识地培育电商产业，做了许多基础性工作。

在新履小镇，无论是规模化的鞋企，还是作坊式的鞋铺，都有自己的电商人才，一根网线将生产车间与消费者紧紧相连。每双鞋生产制作完成后，还没缓过热乎劲儿，便通过拼多多、淘宝、抖音等电商平台“触网”销售，到达全国各地的消费者手里。

记者随机走访了一家制鞋个体户，不到100平方米的店铺里，十几名工人正在各自岗位忙碌。老板张兴保是首批从温岭过来的，目前店铺一天加工300双鞋，都通过自己开的3家线上商铺卖出去。

“不会卖鞋，就不会制鞋。”这时，隔壁商铺的老板陈良来找张兴保拿鞋。他笑着说：“前天网上卖了800双鞋，昨天也有400双，自己生产供应不过来，只有找同行来调配一些。”

上规模的鞋厂，更是有自己的电商团队。不仅如此，新履小镇吸引了省内外许多电商人才前来创业。据统计，小镇及周边共有近5000人从事电商售鞋。乐平市的叶江就带着150余人的团队来新余卖鞋，很快成为带货达人，去年卖出60万双。

繁忙的电商产业，带活了快递公司。新余韵达万商红区域服务部发件负责人曾光介绍，中通、申通、圆通、韵达、极兔等7家快递公司在新履小镇设立服务部，每天忙得很。“目前，我们韵达每天发货量达4万件，高峰期一天可以达到10万件。”

电商，曾经击垮了这个商贸城。如今又凭借电商，新履小镇迅速崛起为国内有名的中低端女鞋主产地，带动了商贸物流餐饮等服务业的繁荣，特别是极大地拉动了劳动力就业。

鞋业“走”上升级路

走中低端女鞋生产路，未来市场如何？采访中，无论当地干部、鞋企老板、电商达人，都持乐观态度。米多多鞋业总经理叶福生告诉记者，中低端女鞋消费群体很大，市场比较稳定，所以不用担心产品卖不出去。但是，随着鞋业规模的不断扩大，新履小镇的影响力越来越大，产业、产品升级就不可避免。

采访中，曾光坦言：“这里的女鞋虽然售价不高，但因为是线上销售，品质太差容易被消费者退货。电商退货率达到30%，我们快递业就赚不到钱。”当然，品质太差，鞋厂（鞋铺）同样会受到负面影响。

为此，当地政府都在想办法促新履小镇产业升级。万商红也没闲着，努力帮助商户培养品牌意识。如今，新履小镇鞋企（鞋铺）几乎都有自家品牌，还有不少鞋企获得品牌授权。把住生产原料质量、提升制作工艺水平、实现品牌化生产，现在产业升级成为新履小镇生产者的自觉。

走进米多多鞋业，一楼4台全自动鞋底注塑机正快速运转，二楼工人忙着操作针车制作鞋面，三楼电商客服人员正在卖货，一派火热的生产场景。叶福生说，公司引进了自动化生产线，提高制鞋工艺，提升产品质量，目前年产女鞋200万双，通过电商畅销全国，部分还出口东南亚国家。

除了产业产品升级，硬件设施也在不断优化升级。在新履小镇智慧安防服务中心，一块巨型安消一体监控平台LED显示屏上，清晰显示出当日的烟雾报警次数、真实火警次数、已处理次数等数据，并实时监控园区内道路交通情况。

仙女湖区现代服务业制造业融合试验园区管委会工作人员廖桂花介绍，智慧安防服务中心整合了公安、消防、城管等力量，每天有20多人在小镇内巡逻，及时消除生产安全隐患。

令人欣喜的是，仙女湖区正在建设现代鞋业产业园，预计今年4月可投入使用，其中有8幢标准化厂房、1幢综合管理用房，为规上鞋企提供厂房及配套用房。廖桂花说：“我们计划引进培育一批中高端品牌鞋企，改造提升一批现有潜力企业，引导制鞋产业品牌升级，提升整体产业形象。”

万商红新履小镇，“镇”如其名，正吸引着商贾云集、万商“红”遍。这里的创业者、经营者们，对未来抱着美好希望：女鞋品种越来越丰富，越来越畅销，走出新余，走遍全国，走向世界。（全媒体记者胡光华 邹宇波）

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