欧派、索菲亚、尚品宅配、志邦、好莱客、我乐，关于六家定制上市公司代言人的比较研究

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在粉丝经济和流量时代下，“请代言”俨然成为品牌在广告营销过程中的重要策略之一，很多品牌通过携手高适配度的代言人，在合作中相互辉映，实现双赢。

菲利普·科特勒曾言：“真正的广告不在于制作一则广告，而在于媒体讨论你的品牌的而达成广告。”于品牌而言，代言人就相当于企业的人格化广告。当企业进行品牌传播时，代言人配合品牌进行关联宣传，在话题制造中发挥自己的资源价值，并引起媒体、粉丝的广泛讨论，能达到效果良好的广告效应。诚然，品牌代言人的传播推广是品牌塑造中极为关键的一环。

据统计，在九大定制上市企业中，目前已有六家品牌“请代言”，其中包括了欧派、索菲亚、尚品宅配、志邦、好莱客以及我乐家居。今期，范居士带大家一起看看这六家品牌的代言人是如何臂助家居品牌们俘获一众消费者的心！

PART.01

欧派——孙俪

2015年，欧派家居集团正式签约孙俪为其形象代言人和爱家大使。孙俪高贵大方，欧派高端大气，二者在形象上高度匹配。

作为演员，她倾其全力、兢兢业业。细数过往的作品，比如《辣妈正传》、《芈月传》、《那年花开月正圆》等都取得了成功。其中，一部家喻户晓的《甄嬛传》，直到今天，已过去十年，剧中多个片段仍被观众们分析解构。凭借细腻的演技，她得到观众们的喜爱，也收获一批忠诚的粉丝，这也让她拥有了更高的商业价值。

作为妻子、母亲，工作之余她回归到家庭中，花更多时间去提升自我、陪伴家人孩子。温馨幸福的家庭，让孙俪变得更沉稳、有力量，也完美诠释了欧派“有爱有家”的品牌理念。

欧派与孙俪的合作至今已有八年之久。期间，孙俪一直在成长成熟，而欧派也变得更强大，他们各自努力进步，又一起迈向更高的台阶。如今，二者已形成了深度绑定。范居士发现，近年来，孙俪主演了《安家》、《理想之城》两部电视剧，而欧派也成为《安家》唯一指定的家居合作品牌，以及《理想之城》的官方唯一指定家居植入品牌。两部聚焦美好家居题材的剧，播出期间火爆荧屏，也让欧派的爱家理念也传递得更远、更广。

PART.02

索菲亚——倪妮

2月16日，索菲亚正式官宣：倪妮为索菲亚家居集团的全球品牌代言人。一时间，业内外将目光聚焦到索菲亚。据索菲亚方透露，官宣代言人，是继“深化整家战略”后，品牌又一关键动作。

不同于文中提到的其他家居品牌，索菲亚起源于法国，自2001年进入国内市场。多年来持续创新与突破，索菲亚已成为国内定制衣柜的开创者和领导者，如今也建立起覆盖全市场的完善品牌矩阵。

在消费者心中，索菲亚有着深厚的艺术底蕴，以及高贵的品牌气质；在观众心中，倪妮是美丽优雅、高级专业、又极具魅力的。出道11年，从电影到电视剧再到话剧，她勇于跳出舒适圈，塑造了坚强勇敢的“玉墨”、 潇洒热烈的“柳川”、极具反差萌的“大小凉夏”等经典角色。不得不说，二者的发展历程与专业实力都高度地契合。

除了演员这一身份，倪妮还是当之无愧的时尚圈“宠儿”。她频登多本国内外时尚大刊封面，因为独到的时尚表现力和惊艳的穿搭吸粉无数。而兰蔻、Tiffany、Gucci等国际大牌都对她情有独钟，而她也完美诠释了品牌的调性与理念。

作为与时俱进的品牌，索菲亚一直顺应时代发展，今年全面推行“整家新升级”的同时，携手具有高热度的倪妮，将会进一步让索菲亚整家走进广大消费者。

PART.03

尚品宅配——赵丽颖

2020年1月，尚品宅配正式官宣了赵丽颖为全新品牌代言人，这是尚品宅配走向国民品牌的重要一步。尚品宅配方认为，“赵丽颖是实力演员，跟尚品宅配一样都是既有实力又有颜值，同时赵丽颖是很努力很拼搏的人，与尚品宅配的品牌精神也非常贴近。”

作为新一代的优质人气演员，赵丽颖拥有着极高的知名度和大众好感度。在演绎事业上，她兢兢业业，敢于突破，不断转型，以优秀的作品回馈观众和粉丝，其主演了多部播放量破百亿的剧集，演技也受到金鹰奖、白玉兰奖、华鼎奖等多个权威奖项肯定。因而，有她的代言，也让广告宣传更具效力。

据悉，2020尚品宅配品牌战略发布会活动当天，尚品宅配重磅发布了“家居5G模式”。而作为品牌代言人的赵丽颖首次亮相尚品宅配线下活动，就吸引了众多粉丝及品牌关注者到场支持，让尚品宅配品牌宣传得到更广泛的传播，可见“收视女王”的号召力非同一般。

人气与实力兼备的赵丽颖，与极具创新力与专业实力的尚品宅配相当适配。从古装剧到偶像剧，从悬疑剧到年代剧，再到近年的《幸福到我家》、《风吹半夏》等正剧，她每一部作品都在创新，出色演绎了每一个角色，同时也俘获了众多年轻粉丝。而尚品宅配也一直勇敢探索，不断创造升级，引领行业跃飞。尚品宅配携手赵丽颖进一步走进了年轻化时代，也将尚品宅配的产品、设计和服务带给了更多的消费者。

PART.04

志邦——周杰伦

2019年，志邦家居官宣签约周杰伦为品牌全新形象代言人。据了解，志邦于2018年进行了品牌升级，将战略方向由单一部品升级为全屋空间，完成了“大定制”布局。不久后，志邦就签约了在年轻群体中拥有不俗影响力的周杰伦为代言人，这无疑是其实现品牌年轻化沟通的又一精准举措。

周杰伦——是华语乐坛的代表人物之一，也是世界顶级巨星。他创造出了多变的歌曲风格，经典歌曲数不胜数，像《青花瓷》、《稻香》、《蜗牛》等歌曲传遍大江南北，粉丝团更是横跨了几代人，有80、90乃至00后。如今，周杰伦已升级为“宠妻狂魔”、“暖爸”，而其温馨有爱的家庭生活，也与志邦的“实现人们对家的美好想象”理念同样高度契合。

从实力偶像到人生榜样，他的成功无人能复刻。即使出道二十多年，周杰伦的国际地位和影响力依然毫不逊色。犹记得在2019年的网络上掀起了流量与实力的“比拼”，当红明星、官媒大V、亿万网友纷纷在网上为周杰伦“打榜”，仅仅72小时，周杰伦的超话数据从没有到超越第一，甚至还创下内娱首个超话热度。

毫不夸张的说，周杰伦的实力代言不仅能够帮助品牌打响知名度，还能将品牌推向新的高度。自签约以来，志邦家居凭借周杰伦的自身号召力及话题传播力，提升了品牌知名度与曝光度，实现了品牌战略与形象的双重升级。

PART.05

我乐——高圆圆

2016年，我乐宣布签约国民女神高圆圆为品牌形象代言人。据我乐方透露，高圆圆自身完美的气质与我乐“设计让家更美，科技让美实现”的品牌理念十分契合，携手高圆圆能够将品牌理念更深刻、更清晰地传达给消费者。

高圆圆是内地演员中少有的气质美女。她在《倚天屠龙记》中饰演的周芷若，扮相精致亮眼，美到令人心动，成为了很多观众心中的“白月光”，自此她有了古装绝世美女的称号。凭借娴静高雅，不染俗尘的独特气质，高圆圆在娱乐圈长红几十年，成为了大众喜爱的国民气质女神；也因为与生俱来的完美形象以及背后广泛的关注人群，高圆圆受到了不少品牌的青睐。

结婚后的高圆圆减少了工作安排，更专注于家庭和自己生活的提升，鲜少出现在荧幕里。但每当有高圆圆出席的活动，现场就有大批粉丝前往捧场，场面可谓相当热闹。可以说，高圆圆的超高人气，能够助力品牌强势曝光，让品牌链接到更多消费者。

据了解，签约高圆圆后，我乐家居就多次携手高圆圆开启直播，在直播间里高圆圆化身家居体验官，详细为观众介绍新产品，拉近了我乐品牌与消费者的距离，在屡创佳绩的同时，进一步打造我乐品牌的影响力。

PART.06

好莱客——杨颖Angelababy

2016年，好莱客正式宣布签约知名艺人杨颖Angelababy为品牌形象代言人。好莱客表示，这是其成立十多年来，首次启用明星作为代言。Angelababy代言时代也标志着好莱客迈入中高速发展阶段。

作为流量女王，Angelababy出现在公众场合的频率一向都相当高。她甜美精致的外型加上自然不造作的爽朗性格，俘获了不少粉丝；超强的时尚感，让她成为潮流的风向标，受到了时尚杂志争相邀请，并一举拿下众多国际品牌代言。

Angelababy的成功很大程度上归结于她不断地突破自己。从模特到影视演员，再到多栖发展的全能女神，她完成了华丽转身。媒体与粉丝对Angelababy的高关注度，也为与其牵手合作的品牌带来巨大的曝光和关注。

作为定制行业家居潮牌，好莱客总是大胆创新、时尚潮流的。他不断提出新的潮流主张，探索出一条为年轻消费群体所喜好的品牌营销方式，增强了消费者对于好莱客品牌的认同感。毫无疑问，Angelababy这样年轻、 时尚、国际化的形象和好莱客的品牌个性是非常契合，请Angelababy做代言人，让好莱客更贴近新生代们，也进一步拉近好莱客与消费者的距离。

结语

如今，80、90甚至00后，成为了崛起的新一代消费主力。面对受众市场的变化，家居企业尝试进行品牌年轻转型，向年轻消费群体靠拢。文中提到的六大定制上市公司正是通过启用年轻化的品牌代言人，与代言人的IP进行强关联，形成了有效的品牌传播。

《孙子兵法》里提到：“善战者，得之于势。”国人做事讲究时机。因为我们相信，时机到，事能成。之于家居企业，天时、地利、人和更是缺一不可。近来，在经济复苏、市场回暖、消费力释放等利好环境下，除了索菲亚签约新代言人，合生雅居、德维尔、鲁丽木业等品牌相继官宣了殷桃、柳岩、关晓彤为新形象代言人。这一波“请代言人”的小热潮，引发了业内外的高度热议。

“请代言人”，无论是为了借势营销，还是为了品牌战略的进一步布局，品牌的传播都要以消费者为中心。因此，如何借助明星代言人之势，推动品牌迭代升级，获得消费者支持，使品牌传播得到持续曝光，达到效益最大化，是这些家居品牌在往后的品牌传播中需要考虑的问题。

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