品牌如何抓住“大健康”趋势？

作者 | 华姐

来源 | 营销前线（ID：MarketingCase)

随着国民生活水平的提高，人们开始关注自己的生活质量与身体健康，从全民健身、朋克养生、保温杯里泡枸杞等热潮，到社交媒体上关于年轻人敷最贵的面膜熬最久的夜、科技养生以及健康餐饮等问题的讨论，都证明了大众对健康生活的关注。

在城市中打拼的年轻人因生活节奏快、工作压力大、竞争内卷等现象，让“大健康”、“亚健康”等新概念应时而生，而众多品牌也瞄准了当今时代的实时消费热点，入局大健康蓝海，以便以更新奇更时尚更受年轻人欢迎的形象出现在大众面前，提供了在大健康时代顺应时代潮流的营销玩法。

01

品牌借势大健康，有哪些营销玩法？

在大健康热潮下，新营销玩法屡见不鲜，品牌在不断挖掘与创新中，去打破用户认知破解流量难题，走出了一条属于品牌的发展之路。

跨界联名，拉近品牌与年轻人的距离

跨界营销花样百出的今天，面对大健康蓝海，品牌为了借势健康热点，纷纷选择了跨界模式，布局大健康产业，为品牌笼络新兴消费人群，以此来维系品牌更长效的发展。

如同仁堂跨界卖中式养生咖啡，通过中西合璧来满足年轻人健康饮需求；奈雪的茶与拥有健康属性的东阿阿胶联名，打造的国潮养生佳品健康又时尚。

无论是品牌跨界推出具有健康属性的产品，还是与拥有天然健康属性的品牌联名，均是品牌想要跨界制造新话题与社交传播，通过营造具有健康属性的消费场景和产品，去吸引年轻人的注意力，以此来拉近品牌与年轻人的距离。同时，以此扩大用户群体，拓宽品牌的营销边界。

推出新品，赋予品牌健康属性

跨界，不止于流量，更是品牌抓住大健康的趋势推出新品的重要时机。

于是，品牌选择进行具有“健康”标签的创新，以此探索出更符合当下年轻消费群体的健康消费需求与习惯的产品，同时赋予品牌健康属性，颠覆大众对品牌的固有认知，满足用户更为精准的养生需求，来增加品牌的市场竞争力。

据《国民健康生活方式洞察及干预研究报告》关于不健康生活方式统计，53.7%的年轻人有熬夜的生活习惯。

正因如此，才让一整根、熬夜水、刮油水、健康水等新品在市场呈现出爆火的局面，同时得益于品牌瞄准了大健康市场这一蓝海，品牌用更新颖的产品创新不断破圈，将品牌的大健康市场做大做强，通过“健康+创新”双驱动，给用户提供更健康更多元的消费选择，以此来引爆新消费潮流。

顺应潮流，倡导健康生活方式

除了寻求营销跨界与顺应时代潮流创新出新品，关注用户健康，倡导更健康的生活方式，也是品牌布局大健康产业寻求新突破的重要方式。

据《国民健康生活方式洞察及干预研究报告》关于国民健康自评的数据显示，消费者的合理膳食、运动健身是消费者健康生活方式测评中的两大短板。

据显示，年轻人中不健康生活习惯的群体占比为75.7%，而久坐不活动、熬夜以及生活、学习压力大，占据了不健康生活习惯的前三甲。

品牌洞察到年轻人生活中对健康及自身健康短板的关注，和用户自身不健康的生活方式，以及消费者用数字记录美好生活的生活与消费习惯，不少品牌推出了量化式生活模式，来监测消费者的运动、睡眠、饮食等，鼓励用户多运动、早睡早起、选择0糖0卡0脂等，在满足用户健康需求之余，也让针对年轻人群生活方式与消费的营销更具吸引力，来增加品牌的销量与曝光量。

有了对消费者生活、运动、餐饮、工作等方方面面的量化，让用户对自己的生活方式有了更全面与科技的了解，开始审视自己的不健康习惯，甚至让主动学习健康知识，推动全民健康生活方式，以此来增加品牌在年轻人中的影响力。

除此之外，品牌还可以通过创造更多健康营销场景，来影响消费者的消费选择，为品牌谋求更广的利益空间。

02

品牌抓住大健康趋势营销，

应该注意什么？

有数据统计，全球人均健康支出呈现出快速增长的趋势。而中国的大健康产业或刚刚兴起，具有更广阔的发展空间。当今时代，品牌借大健康风口营销应该注意什么呢。

掌握消费趋势，要注重与品牌特质的融合

随着社会发展与进步，年轻人面临着很大的生活与工作压力，让亚健康、很难调节情绪等现实问题困扰着用户，让“大健康”产品消费呈现出主动消费、使用频率高、更多元化等特点。

品牌在进行大健康营销时，除了圈定产品相对应的消费人群，还需要注重营销/产品与品牌特质的融合，这样才可以既保持品牌本身的竞争力，又增加了吸引新消费人群的特质，使品牌抓住新时代的风口，进一步引导流量达成转化的目的。

不忘初心，坚守品牌的底线

在以人为本的今天，花式营销概念在一定程度上能够吸引用户，而真正促使用户持续关注与选择品牌的则是产品过硬的质量，在营销时需要注重品牌专业程度的营造与维护，这样的营销才能够真正做到锦上添花。

同时，坚持以品质吸引用户，有助于品牌的社交传播与口碑营销，在坚守品牌调性与专业形象之余，有利于提升品牌在年轻消费群体中的影响力。

而在花式赢得用户后，品牌仍需要不忘初心，坚持以高质量的产品为品牌发展的底线，避免一损俱损的局面，维系品牌的可持续发展。

有数据显示，在各年龄层次中年轻群体的生活方式最不健康，其运动时间与膳食分布合理性均低于平均值。

随着年轻人不健康的生活方式与健康养生理念的影响，让大健康类的产品在未来有着更广阔的发展空间，特别是在运动类与健康饮食上。用发展的眼光看市场，运用“大健康”类营销攻占市场，或是品牌抢占更多市场份额的重要手段。

作者简介：华姐，[营销前线]编辑，多年营销经验，和多家品牌合作策划传播方案。华姐个人微信号：huaer8609。

更多品牌案例内容

「品牌洞察」| ｜｜ | ｜ | | | | ｜｜｜｜ | | | | ｜ | | | | | ｜ | ｜｜ | |｜｜ | | | | ｜ | ｜ | | | | ｜｜｜｜ |｜| | | ｜ |｜｜ | | | ｜｜ | | | ｜ | | | ｜｜ | ｜ ｜ ｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜ | ｜ | | | | | |

「案例合集」｜｜｜｜｜

「100万人都在看的营销新媒体」

公众号：lanhaiyingxiao

微博：http://weibo.com/bingfage