北京
中国上市公司网/文
太湖雪在国货新品的推动下，积极创新求变，开启产品技术创新和品牌营销创新的双轮驱动发展模式，实现国货新品的蝶变。品牌创新已成为中国消费市场高质量发展的重要特征，行业整体正在通过数字技术和数字化经营手段来助力品牌创新、推动消费市场高质量发展。
2022年12月，中国纺织品商业协会发布的《中国丝绸消费白皮书》就显示：在对丝绸产品的消费态度上，35岁及以上具有一定消费能力的消费客群对于丝绸产品的认知度、认可度相对更高，因此已形成了一定消费习惯;而35岁以下消费者对丝绸产品的认知有待提高，同时对线上销售模式接受度较高。这意味着，线上渠道是帮助有消费意愿、消费能力的消费者了解丝绸产品、丝绸行业的重要“阵地”。
在新消费、新国货、新零售的背景下，太湖雪秉持“懂丝绸，更懂生活”的价值主张，将丝绸融入生活，以创新设计、独特工艺、优质产品来打造美好家居生活、营造舒适体验。太湖雪通过创新赋能，借力互联网电商渠道，积极推动丝绸行业的发展壮大，打造具有代表性的丝绸品牌。
作为新国货丝绸品牌代表，太湖雪在布局电商平台的同时，也瞄准了直播带货的风口，全方位发力新零售赛道，已重点布局天猫、抖音、视频号等直播平台。公司自2020年疫情期间涉足直播销售起，其销售模式创新按下快进键，已自建3个直播团队，由90后、00后组成的专业直播团队每天进行直播，日均销售5000多件蚕桑制品。跨境电商销售也迅速崛起，将太湖雪丝绸产品源源不断卖到全球消费者手中，跨境电商业务不仅拓宽了海外销售渠道，还可以通过出口跨境电商数据分析，掌握海外市场、产品终端用户的喜好，为供应链管理及新品开发提供重要参数。2023年1月，太湖雪出口额371.4万元，同比增长18.6%。
太湖雪电商销售服务平台的从无到有，也助力传统丝绸文化不断发扬光大，短视频和直播的互动方式，更是助力其深度挖掘丝绸文化的核心价值。随着丝绸工艺技术历久弥新的演变，蚕丝被也逐渐走入寻常百姓家。通过直播销售打开销售边界，面向更多来自全国各个地区客户群体，太湖雪未来计划根据蚕丝的品种和生产技术的不同，拓展消费者的年龄层次，进行更加细分的市场布局。
在入驻抖音电商之前，太湖雪很难想象还可以通过直播的方式把丝绸卖给年轻人。太湖雪是江苏丝绸家纺品牌，创始人胡毓芳来自有“蚕乡”美誉的苏州市吴江区震泽镇。上世纪八九十年代出现了丝绸产业化，最早以服装为主，但由于价格昂贵，导致只有部分高收入人群可以消费。随着居民消费水平的不断提升，丝绸生产及销售逐渐规模化，在产品种类、档次上不断丰富，需要用新的品牌营销手段和渠道，让丝绸被年轻消费群体接受。
除了直播销售外，太湖雪还十分注传统丝绸文化及产业的呈现。例如，拉绵、翻绵、刺绣等蚕丝被制作的36道工序流程，再比如了解真蚕丝辨别方法、挑选适合自己的蚕丝子母被的小技巧等，将传统蚕桑文化推向了全新阶段。
消费者对生活品质的追求正在不断提高，绿色天然健康的商品愈发受到市场的青睐。在未来的电商直播布局中，太湖雪将继续坚持高品质的匠心工艺，开发更多年轻人喜欢的创新产品，开拓更多的带货渠道，培养更多优秀的运营团队，更好地推广传统丝绸蚕桑文化。
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