江苏
内衣行业随着互联网的发展悄无声息地发生了一场变革。
“新内衣品牌”正在以傲人的增长效率在互联网这个新战场步步逼近传统行业巨头的领地，并通过向线下扩张的方式争夺线下内衣赛道的地盘。
松山棉店作为以购物中心为主要渠道的内衣品牌，也努力通过对“她经济”的重新梳理和品牌升级加入到了内衣赛道的新一轮竞争中。
2023年3月8日，松山棉店完成了全新品牌形象的发布，力图通过视觉的提升带动消费者从视觉观感到穿着舒适感的内衣消费需求的全方位提升。
品牌成立24周年之际，松山棉店回顾初心，完成了新一轮的消费者需求收集，找到了身体深处对于舒适感受的真正需求——来自自然的舒适感
“自然”，是松山棉店解决消费者需求的起点，也是消费者对“舒适”“健康”的内衣需求的洞察，内衣行业长期以来一直在向更舒适，更健康的方向发展，但更多科技和化学纤维的添加却与消费者的需求背道而驰，松山棉店将回归贴身衣物本真，通过更多天然用料的使用完成消费者对贴身衣物需求的满足。
产品方面，更多的自然面料运用将帮助松山棉店构建起，以“棉”为主体的产品矩阵，包含100%纯棉，棉+莫代尔，棉+天然材料（蚕丝、羊绒、羊毛、天然植物纤维）等商品系列并应用到文胸、内衣、保暖衣、家居服等多品类产品上。
品牌发展顺势而为，成功自然而至
2015年中国内衣市场还呈现消费需求的不确定，消费者对于购买内衣的渠道仍旧不是很清晰，以高端进口品牌集合店和中低端国产街边店及批发贴牌为主导的时代还没有过去。同时内衣的健康和舒适需求还没有被消费者所重视，松山棉店彼时精确地找到了消费者购买内衣未来的主力渠道-购物中心，并以此建立了属于松山棉店的内衣渠道优势。
自2015年松山棉店开始开拓购物中心渠道以来，品牌每年的增长比例在40%以上，如今，线下体验店数量已经突破300家，用户数也已突破300万。
产品的舒适体验、超高的回购率都让品牌获得了大量消费者，但无论是从产品的创新研发，还是不断提升的购物体验，从长远看，还不足以成为松山棉店的护城河，更多的新锐品牌和传统巨头都在不断创新，争取更大的市场占有率。
当前，松山棉店还将专注在内衣品类，以消费者的自然体感出发，研发更符合消费者需求的商品。除了线下体验店，品牌还将开设儿童品类店、袜品专营店等不同模型的内衣品类店铺，同时加大线上店铺扩张力度，力争让更多消费者感受自然舒适带来的生活美好体验。
松山棉店此次的品牌升级代表着传统内衣品牌的再一次觉醒，也代表着内衣品类的竞争趋于白热化。笔者希望，内衣赛道可以有更多新锐竞争对手入局，也欢迎更多传统品牌重焕新生。这样，消费者将会有更多商品的选择来实现对更舒适生活的向往。
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