伊利股份：虽然公司主要业务是面向2C客户进行销售，但近年来，也一直在尝试和布局餐饮等2B业务

伊利股份(600887)03月15日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：目前短视频直播带货火爆，公司是否加强在各大直播平台渠道带货的布局，建议积极采取广泛撒网，重点捕捞的策略，以利于公司产品销售额的大幅提升，请转交董事会认真商讨研究，谢谢

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，在受疫情影响的过去几年，公司积极拥抱营销新方式，通过直播带货进一步提升了产品的渗透率和美誉度。未来，公司在继续开展直播带货的同时，也会通过线上和线下多种方式触达更多的消费者。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：公司乳制品在奶茶店以及麦当劳肯德基华莱士等相关饮食方面有扩展潜力吗？公司有这方面的原材料布局或者合作吗？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，虽然公司主要业务是面向2C客户进行销售，但近年来，也一直在尝试和布局餐饮等2B业务。比如，公司奶酪业务，会面向烘焙、饮品和餐饮等B端客户，为其提供淡奶油、黄油以及马苏里拉芝士碎等乳品原料产品。希望通过布局新的领域，满足乳制品领域消费的多元化需求，积极拓展业务新的增长点。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：澳优的佳贝艾特占据了进口羊奶粉的60%份额，在细分领域优势明显，伊利未来在奶粉业务上整合的方向是？会进一步巩固或扩大佳贝艾特的领先优势吗？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，根据相关行业数据显示，2022年澳优羊奶粉佳贝艾特在中国婴幼儿羊奶粉终端市场份额进一步提升逾5个百分点；尼尔森数据显示，在进口婴幼儿羊奶粉方面，佳贝艾特市场份额连续4年稳健增长，稳居行业领导地位。伊利自身奶粉业务近年来一直保持较快增长；自去年并购澳优以来，也积极对澳优进行各业务方面的赋能，希望在双方的共同努力下，最终能够达到1+1＞2的效果。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：预计回购什么时候结束？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，截至2023年2月底，公司已累计回购股份19,180,517股，已支付的总金额为602,908,451.59元人民币（不含交易费用），关于回购的具体信息，您可关注公司已经发布的相关公告。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：安慕希酸奶和冷饮的须尽欢以及巧乐兹、冰工厂都是成功产品的典范，今年在冷饮和液奶的新产品针对消费者研发新的口味有相应计划吗？谢谢

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，公司每年会基于市场调研和消费者洞察，推出满足消费者广泛、多样化和个性化需求的新品。2023年，公司会上市多款液奶冷饮新品。液奶已上市新品包括安慕希长白山蓝莓酸奶、优酸乳荔枝味和杏子味、畅意添加专利菌株K56新品等，后续还会上市更多兼具营养和美味的新品；冷饮新品包括巧乐兹、甄稀、绮炫、须尽欢、冰工厂、伊利牧场等新品。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：后疫情时期国民健康意识大幅增强，送礼场景恢复非常不错，请问公司在送礼场景有哪些布局？有专门的送礼场景乳制品产品吗？或者准备在送礼场景下功夫加大市场的孕育吗？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，今年以来，随着疫情影响逐步减弱，公司除了基础白奶继续保持较快增长外；在礼赠场景恢复的情况下，金典、安慕希、舒化奶、伊利成人粉等礼赠包装产品都表现不错。公司今年会积极把握消费场景恢复（礼赠场景、户外场景等）和下线市场复苏的机会，争取全年实现更好的增长。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：近年来，消费者越来越重视品质生活，伊利在提升品质方面有哪些升级动作？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，伊利始终坚守“伊利即品质”的企业信条，视品质如生命，秉持“卓越、担当、创新、共赢、尊重”的核心价值观，推动企业持续健康发展。同时，伊利聚焦“全球最优品质”，整合全球优质资源，将严苛的质量管控标准贯穿于全球产业链，筑牢企业持续稳定发展根基。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：在当前全力拼经济、促消费的大背景下，伊利现代智慧健康谷对行业发展有什么作用？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，2021年，公司在内蒙古自治区、呼和浩特市两级政府的支持下，带头规划并推动建设的伊利现代智慧健康谷项目，以乳为产业发展核心，重点发展健康食品、现代奶业产业集群，打造一个面向乳业全产业链的生态圈，全面推动行业健康持续发展。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：董秘您好！伊利2023年销售费用会有所下降吗？如果有预计比2022年下降比例多少谢谢

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，公司2022年年报中会披露2023年的经营计划，我们希望今年收入取得较好增长的同时，持续提升费用使用效率，利润端也实现较好增长。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：2023年伊始，中国奶业上游发展遇到不少挑战，牧场经营承压。为保障上游产业链稳定，带动养殖业健康、持续发展，伊利做了哪些事？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，作为中国乳业龙头企业，伊利集团始终帮助、带动产业链合作伙伴共同成长，共创共赢，走好可持续发展之路。一是与合作伙伴签订长期合作合同，保障产业链稳定经营；二是帮助合作牧场经营改善，实现精益养殖；三是开展高产牧场、精益管理等服务项目，帮助合作伙伴降本提效。通过以上措施带动养殖业健康可持续发展。

投资者：伊利股份有什么新的发展思路？有何盈利增长点

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，未来，公司将重点做好以下工作：1）坚守“伊利即品质”信条，为消费者提供安全、健康、高品质的产品和服务，引领业务健康持续发展。2）提高产品创新能力，加快功能性乳品及专业级乳品的创新开发步伐，积极部署和发展大健康食品领域业务。3）持续构建并完善数智化业务平台，升级消费者数字化运营能力，以满足消费者需求为目标，进一步提升全渠道运营能力。4）依托全球创新平台与供应链协同优势，持续开拓海外市场，稳步推进国际化业务。5）继续加快奶源发展步伐，提高供应链服务保障能力。6）持续打造“全球健康生态圈”，实现与合作伙伴的协同发展、合作共赢。7）继续打造更加开放、多元、富有活力的企业文化氛围，夯实公司基业长青的文化根基。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：党的二十大报告提出，加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合。董秘，贵公司的数字化转型进展的怎么样了？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，2019年，伊利在乳制品行业率先全方位推进数字化转型，成立了数字化中心，并通过建立和完善先进的数字技术系统、优质的数字资源体系、专业的数字化人才队伍，不断提升全产业链的数字化水平。公司在持续加强核心业务平台的信息化建设，通过数据治理以及AI算法平台的部署上线，为数字化业务转型提供了系统及数据环境保障。借助百万级销售终端、13亿级消费者以及万余家合作伙伴提供的信息，通过大数据分析技术，精准把握消费需求动向，不断优化产品结构，全面提升消费者服务能力。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：科技创新是建设中国式现代化的必答题，也是企业必须具备的核心竞争力。在这方面，伊利有什么布局？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，伊利一直坚持和推动创新战略，围绕国际乳业研发重点领域，整合海内外研发资源，从全球视角布设一张涵盖全球领先研发机构的全球创新网络，覆盖亚洲、欧洲、大洋洲和美洲，进行全产业链创新合作。在创新思维指导下，公司始终以消费者需求为导向，不断深化管理创新，建立起了覆盖上、中、下游全产业链的创新体系，一直致力于与消费者和产业链合作伙伴共享创新价值。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：截至目前，伊利的销售市场覆盖有多大？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，根据凯度调研数据显示，截至2021年12月，公司常温液态类乳品的市场渗透率比上年同期提升了0.7个百分点；其中，公司在地级市和县级市的市场渗透率分别比上年同期提升了0.6个百分点和1.2个百分点。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：中央农村工作会议指出，全面推进乡村振兴、加快建设农业强国是着眼全面建成社会主义现代化强国作出的战略部署。目前，伊利做了哪些工作？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，作为乳业行业龙头，公司多年来结合中国农业与奶业发展特点，探索出一条以奶业振兴为抓手，以创新为驱动，以产业链共赢为目标的助力建设农业强国的新路径，通过技术创新、管理创新、模式创新、品牌创新等大力推进农业农村现代化。未来，公司会继续笃行担当、探索奶业发展新模式、新路径，带动乳业全产业链走向智能化、高端化、特色化、生态化，加速奶业振兴赋能乡村振兴。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：迈进新时代、踏上新征程，贵公司将如何继续为全面乡村振兴献计献策？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，作为乳业行业龙头，公司多年来结合中国农业与奶业发展特点，探索出一条以奶业振兴为抓手，以创新为驱动，以产业链共赢为目标的助力建设农业强国的新路径，通过技术创新、管理创新、模式创新、品牌创新等大力推进农业农村现代化。未来，公司会继续笃行担当、探索奶业发展新模式、新路径，带动乳业全产业链走向智能化、高端化、特色化、生态化，加速奶业振兴赋能乡村振兴。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：近年来，奶牛优质种群建设受到行业高度重视。针对这一行业亟待解决的瓶颈问题，伊利有哪些实质性行动？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，公司于2010年就成立了奶牛科学研究院，组建包括奶牛营养中心、技术中心、培训与防疫中心、育种中心在内的四大中心，开展专业化奶牛养殖技术研究与应用推广。在育种方面，公司协同产业链上游企业优然牧业旗下的赛科星集团，其作为国内最大的奶牛育种企业，聚焦“种业振兴”，拥有业内领先的自主奶牛遗传改良和性控技术。目前已落成世界级奶牛核心育种场，旨在打造国际一流的高标准奶牛繁育技术体系和平台。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：公司回购股份会注销吗？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，基于对公司未来发展的信心以及对公司价值的认可，也为了维护公司投资者尤其是中小投资者的利益，公司于2022年10月30日发布回购公告，本次回购股份将依法全部予以注销并减少公司注册资本。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：2023年，健康仍是消费者的第一选择。贵公司如何为消费者生产一杯品质好奶？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，伊利始终坚守“伊利即品质”的企业信条，视品质如生命，秉持“卓越、担当、创新、共赢、尊重”的核心价值观，推动企业持续健康发展。同时，伊利聚焦“全球最优品质”，整合全球优质资源，将严苛的质量管控标准贯穿于全球产业链，筑牢企业持续稳定发展根基。感谢您对伊利股份的关注！

伊利股份2022三季报显示，公司主营收入938.61亿元，同比上升10.42%；归母净利润80.61亿元，同比上升1.47%；扣非净利润75.81亿元，同比上升0.45%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入303.98亿元，同比上升6.66%；单季度归母净利润19.29亿元，同比下降26.46%；单季度扣非净利润16.93亿元，同比下降33.27%；负债率58.47%，投资收益2.29亿元，财务费用-2.94亿元，毛利率32.6%。

该股最近90天内共有15家机构给出评级，买入评级14家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为38.54。近3个月融资净流出7.58亿，融资余额减少；融券净流出573.79万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，伊利股份（600887）行业内竞争力的护城河优秀，盈利能力良好，营收成长性一般。财务相对健康，须关注的财务指标包括：有息资产负债率。该股好公司指标4星，好价格指标3星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

伊利股份（600887）主营业务：各类乳制品及健康饮品的加工、制造与销售活动。

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