狂飙跨境：黑五类产品投放广告你需要知道这些事？

刚刚接触到跨境电商的朋友们应该看到过这样的宣传“黑五”类可跑，或者去找跨境电商代理商开广告账户时都会被询问跑的什么产品，跨境电商黑五类不可以跑哦之类的话。那么黑五类到底是什么呢？黑五类到底能不能跑呢？咱们一起来聊一聊。

黑五，很多朋友第一反应是美国的黑色星期五。这里指的并不是这个，而是一些擦边的受到限制的产品，一般来说，指的是药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高这五类产品。

当前黑五类产品产品海外销售并不乐观，可以看到主要是因为各大跨境电商广告投放平台加强了监管导致的影响，受到波及产品主要包括减肥类型产品，丰乳类型产品以及各种保健品等等，因为监管力度的加大，因此跨境电商广告营销效果也在急剧降低，对于一些比较核心的关键词跨境电商平台都是屏蔽的。

所以国内的外贸企业黑5类产品销售时所具有的效果也急转直下，想要改变这种情况是否困难呢，实际上并不复杂，虽然有些黑5类产品销售方产品跨境电商销售业绩不断下滑，但也有些机构跨境电商业绩异军突起，原因何在呢?可以通过不同方式来进行跨境电商产品推广，只要不涉及跨境电商平台屏蔽内容，那么营销效果依然会显著提升。

跨境电商黑五类产品的利润有多少？根据数据统计，仿牌的利润率在100-300%左右，然而，本钱低廉几块钱，甚至几毛钱的黑五产品在国外跨境电商中却被卖出高达上千美金的价格，毛利率高达300-2000%，比fp更可怕！跨境电商黑五类产品依赖着“超高毛利+高广告费用投入+转化”不停地割取国外的韭菜，为黑五独立站运营主创造了极大的财产。

目前黑五类可以广告投放的跨境电商平台有：Facebook的海外户(北美户、南美户）、Yahoo、Google

注意：目前Google个人海外账户只可以跑普货、tiktok、dable等一些平台，产品主要内容带入是通过图像方式来完成的，让用户看到此类型产品的作用图片以及使用效果视频内容等等，而在文案介绍方面几乎不会带出被屏蔽的主导关键词，这样的跨境电商营销效果就非常理想，既能够让用户了解产品的特点，又能够知道这一类型产品的作用。

个人比较推荐使用TikTok平台投放黑五类广告，目前全球使用Tiktok的人数比较多，覆盖了大部分的人群，这样Tiktok投放广告覆盖量会比较大，而且Tiktok投放并不因为你是新号就不推流量，还会而外有一些流量扶持。

跨境电商黑五类的运营模式。黑五类产品由于存活率低，在跨境独立站中都是寻求“快、准、狠”的流量模式，即：黑五独立站+广告模式，做跨境电商黑五产品的，没有人会去做EDM、SEO等传统可连续的流量模式，都是通过跨境电商平台大量地投放广告，短平快地刷出流量，刷出流水。大家应该都知道某度SEM排名吧？黑五类就是由KeyWords排名点击，吸引流量，通过跨境电商软文情势把有相关需求的人引流到第三方独立站上，再用一些话术、效果比对等方式转化成交订单。

私域推广

私域推广一般是指通过whasapp进行，这个APP是国外比较流行的一个聊天软件，一般商家会通过Facebook广告投放聊单类型的广告，把用户引入到海外社交软件中再进行营销。这种私域运营体系其实比较成熟了，重点就是要建立一套聊单的话术，在用户不同阶段用不同的话术去聊。一般来说会涉及到四个方面：

产品介绍；成交素材；物流答疑；收款问题

我们可以使用AB轮询的方式去规避PayPal的风险，一个海外域名就对应一个PayPal账号，重点是防止关联，最大程度去降低封号的概率。

在跨境收款上分散资金并且降低每个PayPal的资金风险是重中之重，还有一种是接入特货专用信用卡通道、外加AB轮询和信用卡通道一起收款。如果用户对$APPEND对安全有担心。一般会先付一部分的定金，有渠道可以支持这种货到付款的方式。

TikTok平台进行投放

海外营销黑五类产品也可以通过TikTok平台进行广告投放，但是在内容文案上就要有所注意了。前面也提到过主要内容带入是通过TikTok图像方式来完成的，让用户看到此类型产品的作用图片以及使用效果视频内容等等，而在TikTok文案介绍方面不会出现容易被检测到容易封号的TikTok关键词，这样的TikTok营销效果就非常理想。

比如说：她们都是这样保养自己身材的，肚子上的赘肉应该远离我们，你也可以做到这一点。一点也不复杂。我们会给你提供最好的服务支持。

怎么样，是不是一看就明白这是干什么的，但是你逐字逐句的去分析就会发现，我们没有用到任何危险词句，仅仅是从侧面进行相关瘦身内容的描述，这一类型的内容不会屏蔽。

我们同时还需要多准备几个广告账户，因为平台针对黑五类产品会有限制，广告户随时面临着可能被封的风险，而且申诉条件及流程相当复杂及繁琐，所以跨境电商商家在投放前需要多备几个广告投放账户，以防止在广告投放过程中广告账户被封的问题。

当然，随着对这一类型的问题管控越来越严格，后期阶段是否会涉及图片和视频的内容也会屏蔽不得而知，无论其跨境电商平台内容管控如何严格制约，总归能够找到规避被制约的跨境电商宣传途径，跨境电商产品销售要深入分析好哪些内容能够有利于自身产品的销售，哪些内容会对产品销售造成负面影响，针对性的解决好这一类型的问题，不仅是黑5类产品销售不会受到影响，甚至能够起到更好的营销效果，有效提升产品销售额。