为什么置业顾问一定要做房产视频？未来短视频获客成常态

对于房产销售人来说，获客一直以来都是工作中的难题，公域获客并不尽如人意，端口获客成本又高，私域无疑是性价比最高的获客转化模式。

时至今日，短视频和朋友圈是信息触达率最高的路径，还是信息传递最短路径，还是成交最短路径。

所以说，经营好短视频和朋友圈是成本低、效果好、风险低的增加业绩的方式。

那你知道你发的一条朋友圈内容，有效的曝光时间是多少吗？

通常是2分钟-10分钟，有效的曝光时间取决于你好友的朋友圈有多少好友，以及他好友发朋友圈的频率 。

目前来看，视频号两三亿的日活，其中有很大一部分是通过朋友圈、社群等私域入口进入，与微信社交关系链强绑定。

相比其他短视频平台，视频号在这件事上的转化路径是最容易、友好的。

因为在视频号里，有各种方法能够将公域私域流量引入私域：微信群、个人微信、企业微信、小程序等等。客户在你视频号的停留时间，肯定比朋友圈长很多。

微信对视频号的定义是：一个人人可以记录和创作的平台，也是一个了解他人、了解世界的窗口。

目前市场的房产销售自媒体号越来越多，其中一类是房产销售自己做IP。

房产销售自己做IP的优势在于，自己懂市场，熟悉交易流程，客户消化能力强。

不足点在于，拍视频、写文案都是外行，很难抓住清晰的定位，内容呈现效果也非常一般。也不太懂各个短视频平台运营的规则，所以房产销售单靠自己做IP，必须要多学习，用心做。

但不管怎么样，核心要点是一定不会变。

核心要点：客户服务

线上粉丝凭什么关注你？

专业和信任感是关键！

专业来自于你对每一篇文案、视频的专业分析。

信任来自于你真人出镜，让客户看到真实的你，你的IP形象会在粉丝心中。

但是，你要真的有买房全链条的熟悉度，还有专业度，帮助客户省时省力甚至省钱。

如果做不到比普通房产销售更加优质的服务，那么也是白干。

那么在做房产视频号之前，首先请你思考一个问题，所有的购房人群都是你的目标用户吗？

并不是！

你要搞明白自己的目标用户到底是哪一类人群，如何吸引这些目标用户？

第一步要做的就是围绕客户画像做账号定位，精准细分，说白了就是只为一类用户服务，所有内容只围绕这一类用户来做。

一定要明白你的房子是卖给哪类人，这些人的喜好和特征有哪些，结合自己的优势，再做账号定位和内容输出，这一步很关键。

明确账号定位后，再来确定内容方向。流量时代，优质内容永远是核心竞争力。想要做好短视频，你需要了解很多东西。除了账号定位，还需要在文案、拍摄、运营等方面下狠功夫。

一个优质的短视频，不仅是对置业顾问专业知识的检验，也是对拍摄和剪辑的考验，甚至短视频平台的投发规则。

一个好的短视频是以客户角度出发，在满足客户需求的前提下，为他们提供更直观全面的信息。

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