林肯汽车与麦迪联手，从「高能绝杀时刻」看知乎商业化的创新玩法

你的人生，都有哪些「高能时刻」？

或许每个人的回答不尽相同，但对于一代人而言，总会有些「高能时刻」，可以瞬间将他们拉入集体回忆里。

比如在 2004 年那场火箭对阵马刺的比赛中，在最后的 35 秒里，麦迪连投四个三分球，以一分之差反杀马刺，这也被称为「麦迪时刻」。对于 80、90 年代这代人来说，「麦迪时刻」就是记忆中共通的「高能时刻」。

时至今日，仍有很多球迷在感叹这个令无数人振臂高呼的时刻，他们仍在感叹「白马长枪！多少人的青春啊」「麦迪的经典仿佛近在眼前」。

近日，林肯汽车携手知乎「谢邀」IP，以致敬的方式，为球迷们带来了一场「高能回忆杀」。一支充满情怀的短片，不仅再现了 19 年前热血沸腾的「麦迪时刻」，更引发了众多球迷对于逝去青春的缅怀，也帮林肯品牌实现精准定位，再一次展现了知乎商业化尝试的不俗成果。

一代广告大师尤金·施瓦茨曾说：「相比于拨动了观众心弦的广告，那些试图向观众传递信息的广告，怎么看，都要逊色一些」。林肯汽车与知乎的此次携手，不仅以情怀为触点，撩拨目标人群的心弦，更是在圈层高涨的情绪中实现了对品牌理念与两款车型高性能产品力的传递，突破大众对林肯品牌的刻板印象，发展格局提高至另一层面。这背后，知乎商业化实力可见一斑。

汽车作为大宗消费品，消费者在进行消费决策时会更加谨慎。据《麦肯锡汽车消费者洞察》报告，消费者在产生购车意愿时，首先会在心中形成初始的「品牌选单」，通常有 2-3 个品牌。数据显示，在最终成交的品牌中，有 50%来自初始选单。因此，对于车企而言，打入消费者的初选名单，就意味着在竞争中抢占了先机，这个道理也可运用在知乎商业化发展道路上，知乎用户众多，遍布全国乃至全球各地，如果能够获得目标群体名单，也就意味着能够做出相应的商业化下沉市场方案。

如何才能闯入消费者的视野，为品牌赢得先机？是知乎商业化能力取得突破的关键。林肯汽车与知乎的此次合作给出了完美的答案，正是通过能够触发集体回忆的「麦迪时刻」，吸引目标群体的注意力，并且实现了话题、品牌与产品的有效融合，既增强了消费者对于冒险家车型「高能」性能的感知，又使林肯品牌与目标群体打成一片，实现滚雪球式的传播效果。