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1991年,董明珠到合肥催债。一个经销商欠款42万不还!

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1991年,董明珠到合肥催债。一个经销商欠款42万不还,还打哈哈:“再给我50万的货,我就付钱给你!”董明珠灵机一动:“好,先让我看看你的仓库!”这一看经销商却怒了:“这女人真狠!”

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当时格力有20多个业务员,那时对女业务员的要求是漂亮,能放得开,当时的董明珠已经36岁了,在很多场合,她都是滴酒不进,大家并不看好她。

但她的身上有着其他人没有的韧性,很多事情只要是她想做的,无论遇到什么困难,经过多少次的失败,她都不会放弃。

刚开始的时候她是跟着一个老业务员学习,为了能够提早成为正式的业务员,她时时刻刻跟在师傅身边,抓紧一切可以学习的机会,于是她便很快地掌握了一些业务员基本的知识和技能。

当她第一次跟着师傅到天津跑业务的时候,她因为天气太热而中暑晕倒,后来甚至摔倒,伤到骨头,她的表情非常疼痛难耐。

师傅让她先好好休息,她却坚持说自己没关系,这个季节正是空调销售的好时刻,他们不能错过这个大好时机。她的师傅见她如此坚定的态度,也就只能同答应。

在这个半年的时间里,他们一共卖出去了300万的产品。半年后,她已经出师,必须自己单独开辟市场。她的第一个任务是开辟负责安徽市场,她的第一个挑战是要收回一笔42万的欠款。

当时的格力集团叫做另一个名字海利,她当时在那里工作时间还不到一年,但因为她的卓越的业绩能力,上级便把这个追回欠款的任务交给了她。

一到合肥,她就直接跑去经销商那里,对那里的工作人员说自己是海利的工作人员,公司派她来核对账目。

而对方却满脸不屑,他说他之前几千万的账目都没对过账,言语中都是看不起她这位小小的业务员。

她感到很生气,没想到世上竟还有如此大言不惭的人。待他还没来得及反应的时候,对方老板又说海利公司的产品质量不过关,并且售后极差,产品压了一堆货,还卖不出去,凭什么要对账。

谈话到这里,她大概也明白了这个老板不想对账结清款项的意思。当时她就下定决心一定要把这批货款或者货物追讨回来,然后以后再也不和对方合作。刚想准备爆发的时候对方竟然直接走了,只剩下她一个人在办公室里。

接下来的时间,她几乎天天上门,但也天天吃闭门羹。执着的她一气之下,直接住进了对方的办公室,虽然是这样,但她一直没有碰上对方老板。

即使如此,她还是没放弃,后来终于抓到了对方老板,见到对方后,她极为生气质问对方为什么躲起来不出现,对方却以其出差为由。听完敷衍的回答后,她更加生气了。

她一直要求对方结清货款,最终在她的死缠烂打下,经销商总算是同意她的要求,但他却提出了一个条件,便是让格力再给他发送50万的货。

董明珠已经摸索好对方的不守承诺的德行,心里想一定不能轻易给他供货,不然之前那些货款也会拿不回来。

于是她想了一个办法,她让对方先给她转42万元,然后她再马上发货。没想到的是,经销商直接拒绝她这个要求。

这时候,她也看出对方并没有一点要合作的意思,于是她便开始转换思路,说想去仓库里看货,想把经销商套进去,但对方说这里的仓管已经下班了,要看的话得等到第二天。

没有想到的是,对方再次玩起了失踪,等了十几天之后,还是没有见到他的踪影。到后来,这家公司的员工都被她的执着所打动,纷纷给她传达消息。终于,在半个月后,她又再一次将其抓了个正着。

这次她不再客气,她怒吼着让对方要么就把欠款结清,要么就把那些货物还给他们。听到这里,经销商才彻底慌了,赶忙把董明珠带到了仓库。之后,董明珠不仅将仓库的存货全部拉回了海利,还把其他的欠款全部成功追回。

因为这次事件,她在电器行业中变得非常出名,也正是因为这件事彻底改变了她的命运。她最后的到老板的重视,之后还坐上了格力总裁的位置。

董明珠的不屈不挠,永不言弃,并且坚守员工的原则和底线,因为这样的素质让她在多数的业务员中脱颖而出,并且带领着格力慢慢走向世界,成为了中国制造中最闪亮的明珠。

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