1天卖出1.6万套书，不发视频不做直播，她是如何带货的？

文/赵明宇

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商务君按：不拍短视频，不做直播，只用文字在公众号、微博、社群推书。做阅读推广7年多，她推动了不少新书的出版、甚至很多绝版书的再版。展望未来，她希望能一直用最真的心，走最远的路。

“每个人的生活都有不同的精彩，我的生活每天都是家庭和工作。今天这个娃的衣服该洗了，明天那个娃的衣服该晾了，后天老二幼儿园的被子该换了；哪个菜摊的茄子新鲜，哪家的豆角非常好吃。某个出版社找我了，某个编辑给我发了一本书；微博哪个妈妈的问题我没回复，上次刚回复了一个，这次还有这么问的，我想下怎么说才能更好理解……每天脑子里就想这些。再静下来看看书，理理书单，一天就‘咻’地过去了。”

文字描绘的是一位妈妈平常的一天，看上去琐碎而温馨，有着日常生活中的烟火气。

这位妈妈叫海桐，她的名字对很多童书编辑来说，并不陌生。7年来，她不靠视频，不做直播，只用文字表达内心，在公众号、微博以及社群为孩子们推荐了很多优秀的童书，还推动了不少新书的出版、甚至很多绝版书的再版。

从全职妈妈转变为图书领域的带货达人，这条路她走了7年多。生性安静、不喜热闹的海桐说，童书推广其实挺难的，但是不用去管那些纷纷扰扰，只要是自己喜欢的事，做起来就开心也满足。

海桐

转变：从爱看书的妈妈到阅读推广人

海桐很忙。

她是两个孩子的妈妈，大女儿今年9岁，二女儿5岁。养育这两个孩子占据了她大部分时间，用她的话说“举全家之力，用尽了力气”。

她是百万粉丝的微博达人。从2012年注册新浪微博至今，她在微博持续创作了11年：从备孕到如今成为两个孩子的妈妈。微博记录着她的生活，也见证着她的成长。

她还是阅读推广人，经常在自媒体上给小读者推荐心仪的童书。在她的努力推动下，不少曾经被埋没的优质童书重新成为市场爆款。

海桐说，之所以走上阅读推广的路，是因为自己对阅读的喜爱。

海桐一直喜欢看书，但小时候能读到的书不多，当时物质相对匮乏，家里也没有阅读的概念，家长觉得课本和教辅之外的书都是闲书。可能就是因为小时候对“闲书”的渴求没有得到满足，长大后海桐最喜欢做的事情就是逛书店、买书。

她至今记得一个场景：“一个雨天的午后，在商场的拐角处，有一家小小的书店，泛着微黄的光。推开门，氤氲着书香。《汪曾祺散文》摆在书架上，我忽地想起在杂志上读过的短篇，结账，把书抱在怀里就像拥有了全世界。”

后来，她做了全职妈妈。大女儿小时候是个高敏感宝宝，有点情绪化，属于比较难带的孩子。但妈妈给她读书的时候就很安静、很享受，不哭不闹，所以海桐从大女儿半岁起就开始给她读书、陪她看绘本。

海桐当时生活在一个小县城里，周围读绘本的人不多，像她这样成箱买书的实属异类。早些年，她爱人也还不太懂绘本，“有一次他翻了几下我刚买的《我爸爸》，问我：你这买的什么书？就那么几个字，被人骗了吧？”

现在家里的两个孩子跟妈妈一样，也都喜欢读书，是不折不扣的“小书虫”。老大对科幻小说很着迷，老二对天马行空类的绘本爱不释手。

大概8年前，海桐陆陆续续把孩子看过的书整理成阅读书单，拍照片发到微博上，分享自己和孩子看过的好书，还配了一些关于陪伴孩子阅读方面的见解。

彼时，微博上做亲子阅读分享的博主很少见，很多读者喜欢看这种来自真实阅读感受的内容评介。因此，海桐的微博受到越来越多家长的关注和喜爱，现在粉丝数量早已过百万。

海桐每天至少会抽出2个小时在微博上发表内容。不光推荐图书，她还会跟读者交流日常育儿心得。

海桐记录的真实的日常生活，让粉丝倍感亲切；她睿智、理性的回答，常常让粉丝豁然开朗。

海桐说，做自媒体这些年，收获了很多温暖和信任。她还记得2017年，自己带孩子到北京看病，有位住在医院附近的读者为她精心制作了附近的地图和游玩路线，甚至连超市在哪里都标注好了。

她说，正是读者这些温暖的举动，给了她很多很多力量，让她不断成长。“我更多的时候是把读者当作朋友，给大家推荐的书一定是特别好看、内容特别优质的，而且是我自己特别喜欢的。”

有网友妈妈问她，整天分享绘本，回答妈妈们的问题，累吗？海桐回答：说真的，不觉得累，能读到童书，本来就是一件快乐的事情。我日常的疲惫都被童书疗愈了，童书真的有很大很大的魔力，能让我用孩子的视角看世界，用孩子的视角阅人生。

满足：推动图书的出版和再版

近几年，越来越多的阅读达人在各种机缘下走上带货之路。2020年，京东图书的营销人员找到海桐，希望她能与京东图书一起，为读者推荐优秀的童书。此后的3年里，她跟京东图书一起打磨了很多活动，推动了很多优秀童书的再版，也收获了无数妈妈的信任，用海桐的话说“是无比幸福的3年”。

《山猫医生》《句子柔软操》《天空颜色的种子》《兔子公寓》《大排长龙》《小脏狗系列》《热爱思考的加斯东》《卡高系列》…… 都是她曾经推荐给读者的“掌心里的宝”，每套都取得了不错的带货成绩。经过她的努力，很多绝版书得以再版；还有的书出版后带动了周边其他同类出版物的改版。海桐说“这些真是让人开心的事”。

比如，《句子柔软操》当年出版时是13本的小开本套装，单色印刷。书的理念和内容非常好，通过大量细致的例句分析、生动活泼的概念解析、形式多样的练习检测，帮助小学中低年级的孩子学会写作文。但当年这套书卖得并不是很好。

海桐在大女儿上学后一直寻觅一本从句子开始学写作的书，等她找到《句子柔软操》时，发现这套书已经绝版了。她主动联系出版社建议再版，并提出了具体的修改意见，如开本变大、增加拼音、改彩色印刷等。在她的推动下，出版社把这套书的插画、排版和开本都做了升级。

2021年，海桐在公众号、微博以及社群发起了《句子柔软操》的团购，当天便卖出1.6万套，3天团出3万套，这套书也一举成为市场上热卖的好书。原版的出版社看到这个版本连连称赞，也按照这个版本做了升级。目前，仅在京东图书自营平台上，这套书的商品评论就有2万条，好评度99%。

这样的案例还有很多，比如，《山猫医生》的团购是她第一次和京东图书合作走直降模式，上线当天全部卖空，紧急开启加印，累计团购数量4万套。《天空颜色的种子》当时不再加印出版，经过海桐的努力，出版社再版后的新书2天卖出3万套。

多年的童书推广，让谦逊认真的海桐结识了很多童书编辑，她也赢得了大家的信任。每当大家有问题、有选题来询问她的时候，她总是知无不言，“从装帧到设计，再到排版，我总是从孩子和妈妈的角度出发，把我知道的、看到的、感受到的，和盘托出。”

曾有一家出版社引进了一套很好看的童书，海桐收到编辑快递的样书后，却特别着急。因为书做得太厚了，厚度相当于一本字典。她认为这个厚度对孩子来说阅读体验感太差，低年级的孩子读起来不畅快，而且孩子拿在手里根本压不平，小手很容易酸。她赶紧打电话给出版社，双方进行了好几轮探讨。在探讨到第三轮的时候，出版社当即决定改成裸脊线装。

今年年初，一位曾经跟她合作过的正准备离职的编辑，给她发了很长一段话：“海桐老师，我工作这么久，对接了这么多大V，您是回复最快的，也是最亲切的，一点架子也没有。您对童书的见解非常独到，言语间透着对童书的喜爱和欣赏。”

海桐说， 网上推广绘本的不止她一个。但她可能是相对用心的那一个。

希望：用最真的心走最远的路

在享受阅读推广带来的满足感的同时，她也曾经深陷工作带来的苦恼。作为两个孩子的妈妈，繁忙的工作一度让她觉得时间和精力分配不过来，“虽然我每天的工作都能按照计划完成，但依然觉得还有很多事需要做，很多计划要落实。”

起初，她经常跟自己较真，忙到凌晨，后来终于学会了与时间和解，能做就做，做不完就留到明天，保持松弛感。“有足够的休息时间，才能更好地进步。”

如今，海桐不再是单打独斗，她组建了一个小小的团队，有两位伙伴帮她维护公众号、社群，处理文章排版等事宜。“之前很多事都要亲力亲为，有了这两位小伙伴，我瞬间轻松了不少，可以用更多时间来看书，选书了。”

现在她的工作室算是一个小型“图书馆”，有2万册图书。除了自己喜欢看的散文、小说等，最多的当属童书，童书当中又以绘本为主。前段时间她趁着工作室搬迁，对图书进行了整体梳理，按照出版社归类，方便查找和收纳。

她感恩自己目前的状态，觉得现在做的就是自己最喜欢的事。关于工作，她说：“这么多年的童书分享，我一直都是站在用户的角度思考问题，大家更喜欢更需要什么样的童书，我能为大家的需求做什么。实事求是不找噱头，写真实感受。”

作为资深阅读推广人，她感觉孩子对童书的需求也在不断变化，目前启蒙类的学科图书以及低幼的科普书市场需求还是很大的。

海桐的公众号、微博以及社群覆盖了200多万个读者。对抖音、视频号以及小红书的开发，她是否有自己的规划呢？事实上，这几年不断有编辑老师建议她把写过的东西转化成视频，但目前海桐并没有实际的行动，原因很简单——“精力有限”。“我要看的书、要做的事有很多，而且我习惯了文字输出，在屏幕前讲对我来说很难。我更适合在文字的赛道上默默耕耘，其他随遇而安吧。”

同样是因为精力有限，她拒绝过很多“诱惑”。这些年总有机构联系她，请她帮忙推荐课程或者与学习有关的周边产品，但都被她婉拒了。“我分享图书的初心是为了让更多好书被孩子们看到，如果花很多时间去考虑图书之外的事情，那就没有多少时间去看书了。我还是想好好深耕图书，用自己的力量为童书发展添砖加瓦。”

谈及未来的规划，她说自己一直算是个“佛系”的人，没有什么特别的规划。但从去年开始尝试突破自己，之前她主要为学龄前儿童推荐图书，去年她试着做了一次青岛出版社的桥梁书《有你的365天》的团购推广，这套适合小学生阅读的书取得了不错的成绩，这给了她很大的信心。

今年，她打算挖掘更多好看的桥梁书、儿童文学、科普书，也想多写一些绘本解析，让读者看到书的细节，和孩子一起享受阅读。

她从没有具体统计过自己这些年带了多少货，而是把更多的时间用在了考虑如何把书卖好上，“我选品的标准很简单简单，图书要有趣，受孩子喜欢；能拓宽孩子知识面；内容能启迪孩子，培养孩子独立思考能力。同时也会参考家长们的一些需求，来综合考量。如果没卖好，我会研究是哪个环节出了问题。是卖点找得不对，还是推文有什么问题，或者是时间节点不对？”

这几年，海桐平均每年的码字量都在百万以上，“每天有空的时候，会耐心回复读者的每一个评论，有的问题评论区塞不下，我会单独发文回复，不贩卖焦虑，和读者一起成长。”

7年的阅读推广，能始终受到读者的关注和信任，海桐觉得靠的是自己的严谨、真诚和利他心。展望未来，她希望用最真的心，走最远的路。

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