科德贝尔仙桃店总经理程栋：深耕设计师渠道，抢占中高端市场

他在加盟科德贝尔之前，曾是某大型知名电器品牌的操盘手，有着多年家电行业操盘经验，2017年，他怀着对全屋定制行业独有的梦想和对于高端客户有着天然的共感能力正式加盟科德贝尔。在5年的市场深耕中，他积极响应集团“举高打中”战略布局，与集团研发部门通力合作，2022年初，他顺利完成仙桃高定旗舰店的升级，重装开业仅2个月时间，就超额完成接近300万的产值，也创造了科德贝尔最快投资周期，其中15万以上年度大单就有27笔，均由店面升级成功俘获高净值客户，2022年获得集团授予的“2022年湖北大区销售冠军”称号，成功从普通经销商晋级成集团大商客户。近日 ，家居 BOSS 有幸采访到仙桃店总经理程栋先生，一起解读程总在仙桃的经商之道。

店面如电脑，由硬件和软件两部分组成。硬件如店内装修等顾客可以看得到的，软件就如享受到的服务。不管是哪种店面，如果硬件和软件常年保持开店之初的模样，就会显得陈旧落伍。

据了解，程总在加盟后在集团没有硬性要求下，将店面进行了三次重装升级，当问到为什么如此频繁重装店面时？程总坦言，近年来市场的风向瞬息万变，作为家居建材人必须紧跟市场脚步，学会从市场中寻找方向和结果。在他认为，升级就代表要推陈出新，而不是稍作一点变化，群众的眼睛是雪亮的，在体验感以及视觉冲击上、价格方面没有推陈出新是起不到升级的效果的，细节的处理很关键；为什么各行各业都会不断的研发新产品，进行品牌升级，因为只有发展才有未来，高品质时代已经到来，选择权在于消费者。我不觉得重装店面是投入，准确来讲应该算是硬件投资，只有这样能快速提高店面品质，提升硬件对于全屋定制是一笔稳赚不赔的投资。

在软件方面，程总积极响应科德贝尔集团对所有门店服务人员的营销考核和线下实操培训，他成功玩透了小区、装企、异业带单、设计师等多种线下渠道。他坦言，只有通过硬件+软件的完美搭配，才能保证店面持续的高速增长，只有不断改进升级，生意才能越来越红火..... 作为地级城市的首批高定整装店，湖北省全屋定制名誉会长、科德贝尔董事长肖成元指示，一定要把科德贝尔高定原木产品在仙桃高定旗舰店完美呈现。随着科德贝尔原木车间的升级改造，仙桃的纯原木、贴皮及混油产品在皇朝家居卖场将家喻户晓，仙桃社会知名人士都慕名前来打卡，其中湖北首富雷军的姐姐也成为程总的座上宾。

仙桃高定旗舰店作为科德贝尔整装高定店践行者和渠道合作模式的引领者，程总表示，随着高定店形象的再次升级，将整合更多优秀的设计工作室合作，打通高定店面和线下整装渠道的双向壁垒。进一步深入消费洞察、研究顾客体验，打造更多的生活美学体验场景，为消费者提供一站式全屋定制专业解决方案，为更多的仙桃业主提供美好居家生活，推动定制家居行业的整体发展。