陕西
2021年的时候，我参加了某社群发起的翻倍计划周复盘活动。
那个时候，我每周都写复盘，成功完成了主业（程序员）翻倍后，我在副业上开始犹豫不定，探索了周更公众号和知乎好物，最终为了建立持久的影响力，选择在公众号上写可转债的系列教程。
当我开始潜心写教程开始，突然任督二脉就被打通了，不再焦虑和迷茫，公众号阅读量从400到800，再从2000到4000，开始接到第一个广告+变现第一个学员，最后辞去工作专职副业，一年多变现了100万。
今天给大家分享一下程序员背景的我，通过把在做的事情体系化，即从在公众号更新系列教程，录制视频做成可转债课程，将购买课程的人群集中在一起维护，形成付费理财社群，为会员提供可以实时选债，捕捉盘中机会的策略网站。
最终实现理财公众号稳定月收入1万+，课程单月收入5万+，一年变现100万，成功把副业变成主业的经验。
我是启四，非常荣幸受星主邀请分享自己的经验。
我的标签是：量化投资理财博主、1000+人付费星球主、前程序员。
主要变现产品有：可转债课程、理财社群、策略网站。
主要变现平台是：公众号。
接下来我会依次介绍：
- 我的产品
- 如何获客
- 如何变现
- 经验分享
一、我的产品
1.产品介绍
目前的主要变现产品有：理财社群（包含可转债课程+策略网站）、广告收入、券商开户佣金。变现平台主要是公众号。
2.关于产品
我为什么要做这样的产品？
1）思考历程
2021年，我参加了某社群发起的翻倍计划周复盘活动。
那个时候，我每周都写复盘，成功完成了主业翻倍后，我在副业上开始犹豫不定。
那一段经历，非常充实也非常迷茫，自己的主业是程序员，副业运营公众号，当时的港股打新/知乎好物/视频号又如火如荼，我想迅速把副业发展起来，但始终拿不准该做什么方向，能做的太多了，想做的也太多了。
木易哥在朋友圈说：“越是这种时候越要向内求，只有自己才最了解自己，把想要的东西，遇到的问题逐一列出，回溯一下该反思的点位，该成长的点位，越深刻越好，越详细越好”。
涛哥的文章也提到了：“抽整段不受干扰的时间，列个T型图，左边，先把你个人的技能树列出来，12345，然后右边，把你现有的信息里有可能去做的项目，列出来，尽可能多，12345……”。
于是我就尝试把自己的技能树和可能去做的项目列出来，开始执行知乎好物。
在做了几周后，我发现知乎好物内卷严重，收入微薄，性价比不高，而且和我兴趣相悖。
因为我当时还在不间断地运营着公众号，持续周更可转债相关内容，在做知乎好物的过程中我萌生了干货文意识，并且我想做一个长期赛道，建立持久影响力，所以又开始回归公众号，潜心写可转债的系列教程。
下面这张图是我当时的思考历程（这里多说一句，写复盘真的很棒，回过头去看自己当时的思考，有一种上帝视角的感觉。）
2）选择写系列教程
从我开始认认真真不急不躁写系列教程开始，突然任督二脉就被打通了，不再焦虑，也不再迷茫，我的公众号阅读量从400到800到2000到4000，从开始接到第一个广告到开始变现第一个学员，最后到辞去工作专职副业，一年多的时间我就变现了100万。
有这么一句话：始终坚持走在正确而艰难的道路上，走着走着，你就发现竞争对手会越来越少。
最开始，我的公众号变现方式只有两处，一是推荐粉丝开户获得券商佣金，二是公众号的流量主收益，都很微薄。
那时还没有做理财社群和策略网站的想法，只想认认真真写好系列教程，让公众号阅读量起来，能接商业广告变现，最后做出自己的课程。
下面是和宇宙兄 @陈宇宙 当时的交流截图：
为什么要写系列教程呢？
一是，想和同行形成差异化，我发现大多数同行们都是根据当天的行情输出一篇自己的思考或者指导意见。诚然，这样会吸引到很多“勤奋”的喜欢追逐消息面的投资者，但是可替代性太强，门槛太低，写系列教程可以加深自己的“护城河”。
二是，我想有自己的代表作，这个作品能经得起时间检验，让人们愿意反复阅读。我当时关注的B站up主，像「雨说体育徐静雨」、「阿斗归来了」都有自己的代表作和系列作品，很容易吸粉和形成粉丝黏性，能给别人关注自己的理由。
三是，为做课程铺路，写好了系列教程，再稍微优化一下，就可以直接做视频课程了，是一件有长期价值的事情。
我是怎么写系列教程的呢？
写系列教程肯定要有层次和结构，那最佳的对标对象就是书籍。
但是我发现市面上的可转债书籍，要么是案例和规则落后——由于书籍出版有多方面限制，所以市面上的书对很多可转债套利的细节不便详细描述，且可转债规则变化非常快，所以书籍中提到的方法很容易过时；要么是不够通俗易懂——专业术语太多，很容易形成学习障碍。
所以我的教程就从通俗易懂+实战案例入手，借鉴了市面上所有可转债的书籍，形成自己的章节目录，然后用自己的语言风格将每个章节的每个部分写出来。
3）发展出三个产品
系列教程写完后，自然而然地我的课程文稿也就有了，用视频的形式录下来，就形成了我的第一个产品——可转债课程。
可转债课程开始推广销售之后，我将学员拉入微信群，逐渐人越来越多，就形成了第二个产品——理财社群。
人更多之后，我发现大家需要即时获取我的策略名单，为了提高用户体验，于是我就利用自己的程序员本行能力，又做了一个网站，就形成第三个产品——策略网站。
可以看到，每一步都是自然而然逐渐形成的，并没有提前刻意规划。
二、如何获客
我是如何获取自己的用户的呢？
1.免费粉丝交流群
我做公众号是从2019年9月份开始的，大概在2020年我建立了自己的免费粉丝交流群，交易日会每天分享资讯和投资早报，这样积累了第一批种子用户。
但是交流群毕竟人数有上限，长期维护运营也需要耗费不少精力，如何能将自己的文章传播和触达给更多用户呢？
做过公众号的朋友都明白，公众号是没有公开推荐机制的。所以即使你的文章写的非常好，也很难带来大量的关注和粉丝。
所以我目前又采用了下面三种方式。
