4年败光41亿，苏宁要被家乐福拖垮了？

众所周知，近两年，苏宁陷入了债务泥潭。起因是苏宁借给了恒大一笔200亿的贷款，许家印许以高息。结果恒大暴雷，200亿的欠款要不回来，带崩了苏宁的资金链。

2021年是苏宁成立30年来最难看的一年，30周年庆冷冷清清，没有媒体报道、没有领导祝贺，有的是围在门前的债权人。

苏宁交出了史上最差的一份财报：爆亏432亿——是当年A股上市公司中，亏损最大的公司，被带上了“ST”的帽子。

2022年，苏宁节衣缩食，一边裁员一边关店，减少一切不必要的支出：洗手间的厕纸没了，大号自备用纸；冬天不开空调，员工裹的和粽子一样；裁员空出的工位，挂牌租给其他公司。

如此克扣下，年底时，苏宁预估年亏损缩小至95亿-115亿。虽然还是亏，但至少在缩小，让人看到了希望。

乐观情绪在股民间传染，“ST易购”走出了好几个涨停板。

令人万万没想到的是，苏宁财报里藏着一个谁也没料到的“地雷”——家乐福。

从今年1月开始，家乐福出现断货潮，由于拖欠货款，供应商拒绝供货，卖场货架变得空空荡荡。消息一出，买了购物卡的消费者连夜排队抢购，几天内搬空了家乐福。

除了关店，苏宁似乎拿不出任何拯救家乐福的办法。家乐福以每5天关1家店的速度，连续关了54家门店，相当于总数的三分之一。

家乐福的崩溃严重拖累了苏宁财报。今年4月，苏宁慌忙修正了财报预计，亏损面直接从95亿扩大到了155亿——多出来的亏损来自于家乐福的拖累。

2019年，苏宁花48个亿买下了家乐福的中国业务。2023年，苏宁公开承认：家乐福资产减值41个亿，剩余价值仅7个亿。

买的时候48个亿，现在还值7个亿——短短4年时间，家乐福85%的资产灰飞烟灭。

很多财经媒体把家乐福衰败的矛头指向了苏宁，历数苏宁种种不作为行为：

1、收购初期，逼法国高管团队辞职，未付赔偿金；

2、收购后，如无头苍蝇乱撞，模仿山姆、盒马，搞过会员店、精选店等模式，什么都想做，什么都没做成；

3、苏宁发生流动性危机后，家乐福得不到进货的资金，隐瞒真实经营状况，得过且过，直至危机爆发。

4、临近崩溃前，苏宁又转移了家乐福的核心资产，使法院无可执行的标的；

5、崩溃后，家乐福紧急更改企业法人，拉了个普通员工做法人，充当被执行人；

由此可见，家乐福的崩溃，苏宁应该负主要责任。

可事实真的如此吗？

非也。在苏宁接手家乐福之前，法国管理团队早把家乐福玩垮了。苏宁顶多算个倒霉的接盘侠。

法国团队搞崩家乐福第一步：纵容店长贪污，乱刮供应商的钱。

1995年，家乐福在北京开了第一家门店。开业当天，人山人海，前来抢购的市民压倒了货架。

家乐福第一次向中国人展示了“超级卖场”模式，上万款商品集中放在几万平米的超市之中，价格还比百货商场便宜，每次来逛都可满载而归。

家乐福竞争力的核心是低价，无论北京其他商场卖多少钱，家乐福的米面粮油等日常用品的价格总是比他们便宜3、4毛。

当时，普通工人的收入不过500元，家乐福的价格非常有竞争力。

家乐福保持低价的秘密建立在店长制上。家乐福门店店长的权力大的吓人——除了没有财务权外，店长垄断了门店的所有权力，尤其是采购权。

采购权保证了店长可以因地制宜，根据每家门店的实际情况，调整进货的数量。

熟食好卖就多进点熟食，天热了熟食容易坏，就多进点电扇、凉席、饮料、水果。毕竟店长身处经营的一线，对顾客的需求最为敏感。

权力过大，“店长制”必定滋生腐败。

供应商为了进场卖货，往往要在官方规定的“通道费”“入场费”“上架费”“租金费”“物业费”之外，行贿店长，方便自家的货物能放在超市内最显眼的地方。

同时，店长不可能亲自过问每笔采购，店内负责采购的职位便成了肥缺，下面的员工为了上位，走后门、塞红包的行为非常普遍，败坏了内部管理。

有供应商表示，家乐福的低价建立在压榨供应商之上，供应商一边要向顾客让利，一边要给店长上贡，苦不堪言。

2000年时，一名家乐福的店长年收入可达50万元-70万元，这是明面上的工资。算上灰色收入，一年轻轻松松收入过百万。

法国团队搞崩家乐福第二步：剥夺店长采购权，建立大区采购制。

2000年以后，家乐福店长的腐败问题日益突出。法国人痛下决心，收回了店长手里的采购权，改为设立华中、华南、华北、华东四大采购中心，统一进货。

表面上看，没了权的店长无法在下面兴风作浪了，但四大采购中心仗着手里门店数量多，更加肆无忌惮地压低供应商的价格，供应商依旧要上贡，只不过对象从店长变成了采购中心。

更倒霉的是，收入减少的店长开创了新的增收项目，向供应商索要“促销费”，每逢黄金周、节日等销售高峰时，门店会调整货品的摆放位置，暗示供应商：想要好位置，就要上贡点好处费。

改革非但没有解决腐败问题，反而使供应商遭受到双重剥削。

其实，每个销售火爆的平台，或多或少都会有采购腐败的问题存在。无论你怎么调整组织架构，只要有采购权，能为别人赚钱，一定会滋生腐败。

关键是如何实施监督？在公司内部建立反腐部门，但我们在家乐福没有看到类似的努力，他们十几年如一日，不停地调整架构，始终解决不了腐败。

法国团队搞崩家乐福的最后一步：增设大区长，压缩底层员工福利。

2008年后，家乐福营收速度放缓，渐渐被沃尔玛、大润发等商超反超。

法国人急了，认为是“总部—区长—店长”三级管理制度出了问题，要在“总部-区长”之间增设一个大区长的层级加强管理，解散四大采购中心，把采购权交给大区长。

大区长处于总部-店长之间的中间位置，对下面和上面都很了解，既贴近一线经营又能领会上层的指示。

问题是，大区长要有一套行政班子，十几个大区要增设几千个中层管理的岗位。本身家乐福的营收就在下降，多出来的工资怎么办？

法国人创造性提出：压缩门店的工资待遇。他们的逻辑是：店长都很有钱，一线员工吃得太饱，该为总部分担中层的管理成本。

一场堪称愚蠢的改革开始了。

裁掉门店多余的员工，一个人干两个人的活；撤掉不必要的促销费用，断绝店长的灰色收入；

节省水电费用，水产区的水长时间不换，人少的地方关掉几盏灯......总之，把顾客的体验弄得非常差，基层员工活多了，钱不变，怨声载道。

店长更是集体“出逃”，原本他们一年能赚50来万，改革后灰色收入没了，工资缩水至2、30万，自然要跑路。

新增的大区长有什么用呢？除了没事来门店视察，颐指气使，对一线经营毫无帮助。

门店员工吐槽说，他们每周要面临两拨人的检查，区长检查一次，大区长检查一次，两拨人做出的要求还不一样。

区长要求多卖生鲜产品；大区长要求多卖米面粮油，弄得下面人不知所措。

经过这三波折腾，家乐福元气大伤，形成了人浮于事的现象。指导的人比干活的人多，一线员工也养成了阳奉阴违的习惯，积极接受上级批评，落到实处坚决不改。

终于混到2019年，法国人感觉无利可图了，山姆、盒马、永辉一个比一个猛，赶快趁家乐福还值点钱，套现离场吧！

这便有了“接盘侠”苏宁的48亿收购案。苏宁买家乐福，实际上是为了苏宁小店的项目，想把家乐福的供应链接入到苏宁小店中。

谁料形势比人强，苏宁被恒大拖崩了，家乐福跟着被苏宁拖崩，现在家乐福又反过来拖累苏宁财报。真是一群难兄难弟，“烂”到一起去了。

唯一令人担心的是，资产价值仅有7亿的家乐福，该如何支付欠款？或许已经资不抵债了。

作者：江左佑安