小众品牌主理人，围猎东山口！

作者：黑天鹅

“千万别来东山口，小心会得‘潮人恐惧症’。”

“今日你风湿冇？”

这两年火起来的广州东山口，最开始由几家潮流主理人，在历史悠久的红砖瓦房中开出了买手店、潮流店、酒吧和咖啡餐饮店，2016年作为潮流“领头羊”的Badmarket开业，席卷了一波风潮。

随后，在地文化的百鸟之歌、ART23当代艺术馆等陆续绽放，去年一方东山携30多个品牌开业，为充满烟火气与历史韵味的街区，增添了新潮文化与“自由生长”的生命力。

正如庙前西街的bag bag bag工作人员所说：“我们刚开业两个月，第一个月就有不少小姐姐看了小红书来打卡。这里的人流量是超出我们预期的。”

小红书上，关于东山口的打卡攻略，平均点赞量、收藏量在1500-4000之间。

自带流量，被“文化+潮流”唤醒的东山口，究竟是怎么一步步形成的？

东山口的品牌主理人面临着什么样的机遇与挑战？

华侨政商人士定居，带来了“东山少爷”

广东省商业集团投资3300万元改造

去年一方东山开业

明朝的时候，东山并没有现在这么风光，几乎是一个“狗不理”的荒山野岭。后来有位叫眷的太监，在东边的山岗上建起东山寺（永泰禅寺）。于是，寺庙逐渐成了周边乡民游客聚集地。

到了近代，东山寺几经战火，破败凋零。1984年，广州市拆除东山寺正殿，修建了原东山区人民政府办公大楼。

1906年，洋教士来广州，在东山教区传播福音，建立了东山堂，是广州现存最大的基督教堂。同时期的建筑还包括恤孤院、培正书院、培道女中（现七中）等。

正是有了东山堂、教育学堂等，吸引了华侨政商人士在东山定居。有了殷实家境的“东山少爷”，也有了如今浓厚的商业氛围与保存完好的493栋东山老洋房。

这些老洋房如今价格依然不斐，在前两年的阿里拍卖上，东山口的一处洋房经过75轮竞价，最终以4605万的价格成交。面积占比700+m²，平均下来6万+/m²。

2020年东山口地铁征拆引发争议，最终广州地铁在官方微博上宣布：“按照满足车站功能前提下，在原方案的基础上缩小拆迁范围，只拆除车站建设范围内的房屋。”

如今能看到保留下来的东山口确实不易。

一方东山改造前为商业大院附楼，建设于1975年。大楼整设施老化、部分区域残损，改造前物业租金水平大幅度低于周边租金价格。

广东省商业集团融入越秀区“东山印象·新河浦”片区发展规划，自主投资3300万元对其进行改造建设。

去年5月，一方东山开业，引进本土原创买手店、网红打卡餐饮店、摄影露营店等30+品牌，据了解，一方东山于2022年5月20日开园以来，同比改造前租金收入大幅提升将近100%，周末单日人流超2万。

庙前西街：多家独栋、多店面潮流品牌

一方东山开业时

“每次疫情，免租一个月。”

恤孤院路：筛选客流，在地文化为主

如今的东山口，可以分为两部分，一部分是庙前西街，以Badmarket为始，庙前冰室为终；另一部分是恤孤院路，筛选了嘈杂热闹的客流，以“在地文化”沉淀，打造东山口多元社区和生态。

庙前西街

潮人聚集地，潮流买手店、咖啡店......

地铁1号线东山口站下车，步行4分钟左右就来到了庙前西街，最起始还是海南鸡饭、快剪、午晚托班等，不知不觉就看到了Badmarket。

一楼专卖国内外精选文具和包包，二楼账售独立设计师服装，三楼则是自营咖啡店，分别对应创始人口中的Badthings 、More Badthings 以及LongfunaCafe。

旁边是在香港有近20年的买手经验主理人开出的COCKTAIL JOJO、小众买手集合店bag bag bag，一路沿着庙前西街深入，隔几步路就能看到一家咖啡店，Vital、Captain東山、Seed Down Coffee等小众咖啡餐食店映入眼帘。Vital有三到四家店面，其中包括了不同的品牌。

走进红砖瓦房东山洋楼群街区中，对面是一家烟酒茶小卖部，旁边是老奶奶开的衣服缝补店。再走几步，就是时尚氛围的独栋老洋房masonprince。

站在宇宙潮人中心，一半是潮人摆pose、一半是扛大炮拍照小哥。

一方东山‍‍‍‍

广东省商业集团投资引进，30+潮流品牌

一方东山引进潮牌wassup、广州精品咖啡品牌store by.jpg、急急脚咖啡公司、得闲發財、Steam 咖啡·葡萄酒·餐酒馆等品牌，以及英国经典鸭舌帽品牌KANGOL headwear中国总部等。

令笔者印象深刻的是潮牌wassup，前店咖啡后店潮牌服饰，据店员介绍，他们门店是去年跟随一方东山一起开业，因为东山口人气旺吸引而来。

还有得闲發財，占据一方东山的“C位”，即使是下午也坐满了人。

独角Mall采访，当问及是什么吸引品牌在东山口开店，得闲發財品牌创始人Kenny Wu表示：

“我们餐厅是2022年6月开业，算是一方东山这边比较新的一批商户。

首先，我个人本身就好喜欢东山口独有的文艺气息、有年代感，那么随着“一方东山”的加入更加让我坚定在此开展我的品牌。

东山口的一方东山，是一栋旧楼翻新的创意园，规划招揽了一大批国内外潮牌买手店，使整个东山口的体验感更加年轻、多元化和激情。刚好“得闲發財”这个品牌也是我们原创的一个餐饮文化，一个各方面以“东南亚和粤式”风格融合的一个品牌，东南亚口味适合当代年轻客户群体。

这些年轻潮人客户本身就很乐于分享，在这些客户群体的传播之下，我们可以让更多的人感受到我们要表达和输出的旧粤式文化。在这些背景下，我们选择了这里。简单来说，现在的东山口这片土壤，是非常适合一些有想法和有创造力的年轻原创品牌生长。你也可以在这里大胆地表达自己。”

关于去年大环境不容乐观，谈及一方东山是否提供一些支持，他补充道：

“其实在这方面的话，一方东山真的是给了商家好大的支持，疫情期间，他们以免租的形式和通过好多大力推广去帮助我们商家广州每次疫情都有免租，每次1个月。广州每次疫情都有免租，每次1个月。

我们现在周末，如果天气好的话日均客流量约400人左右，平日的话日均客流量200左右咯。”

恤孤院路‍‍‍‍

在地文化，筛选客群、沉淀文艺气息

东山口不止有喧闹潮人、烟火气，还有能沉得下心的“在地文化”，联手白鸟之歌、SND、Thehills橄榄山、molabo墨拿、LPS在地公园等品牌，与广州本土文化共创内容。

“在地文化”还引入了国内两大顶级买手品牌，依据广州特色打造了定制店——A BRICK by LABELHOOD、SND广州概念店。

独角Mall采访mo labo墨拿咖啡品牌创始人Owen，他表示：‍

“恤孤院路的文化气息，注定是筛选了部分的人群，一开始被东山口的历史文化背景吸引，来了之后发现这里有生活反差感、多元包容，不时有文化艺术展览，这和我们简约精品咖啡品牌的调性是比较吻合的。我们在东山口这家门店作为一个品牌露出，首店将开在一线城市的高端购物中心里。

东山口的品牌已经达到饱和，未来将重新洗牌、优化，像gaga这样的优质品牌也希望能在老建筑里作品牌表达。”

东山口，是小众品牌孵化的沃土

接下来怎么面对疫情放开后

长期化运营？

广州本地人Betty表示：“前两年，因为疫情的关系，大家出不了国，很多留学生回来，所以在东山口创立了潮牌。那么疫情结束后呢？”

一方面，不得不说，东山口是小众品牌孵化的沃土。Badmarket从广州东山口，开向了寸土寸金的上海安福路，目前在全国开设了10余家门店，其中既有街边店，也有购物中心店。

而mo labo墨拿在东山口的品牌露出，未来将持续入驻像K11、IFC等一线城市的高端购物中心。

第一太平戴维斯华南区商业及零售服务部负责人/高级董事植栋梁先生：‍‍‍

“为什么今年东山口会火起来？东山口很大的原因是它在一个很核心的地段，但是是非常低成本的地区。品牌也好，开发商也好，或者是市场任何一个参与方，已经不再把目光放在那里了，整个东山口的租金成本就降下来了。这就给到眼下东山口这些潮牌以及精品店铺能够生存和发展的空间。”

然而，另一方面，随着品牌竞争激烈，艰难大环境过去，未来东山口注定会提高门店租金。东山口很多年轻品牌主理人一时兴起、只开了一家店，对未来品牌发展道路并没有很明确，同时要面临“旺丁不旺财”、租金成本将提高等现实考验。

能不能守得住唯一的品牌门店，实现盈利，大概是很多东山口主理人未来要面临的课题。

你去过东山口吗？

你看好东山口的未来吗？

欢迎留言、评论～

行业交流，市场消息爆料

欢迎添加本文作者黑天鹅微信~

点击并关注独角MALL