自媒体时代：律师如何通过自媒体为自己赋能

记录缔造传奇，回味从零到一

上个月和几位从北京辞职回广东的年轻律师坐在一起聊天，大家都在感慨现如今，律师圈内同质化越来越严重！律师是个专业度非常高的职业，因此大众对于这一职业认知程度比较低，在客户眼中律师的专业能力也相差不大，那客户在遇到法律问题时，优先选择你而非其他律师是个非常重要的问题？

从前，律师获取案源的主要路径比较简单，主要是靠熟人介绍、同行推荐、全国各地去跑案子，然后就一点点积累起来的，而如今，随着法律行业互联网化进程不断加快，越来越多的律师开始尝试通过打造个人影响力、建立品牌影响力的方式来获取案源，一些先行律师甚至已经开始吃到个人影响力变现的红利，不必再各处跑客户，只需要等待客户主动上门就行了。

之后我就带着这些问题向身边资深的、、等几位律师进行了专门的请教，甚至走进北京德恒（广州）律师事务所、中联律师事务所（广州）、河北世纪方舟律师事务所所向资深的律师朋友大家一致认为：打造差异化、做有别于其他律师的个体，建立独具一格的个人影响力，是律师弯道超车、突出重围的关键！

个人影响力（IP）为王的时代，人人都是一个品牌。对于打造个人影响力来说，律师因为专业性够强，辨识度也够强，因此有着天然的优势！

那么何为个人影响力？

个人影响力（也就是IP），是一个新兴互联网用语，百科解读为一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。

高世魁律师表示，实际上，律师行业的IP属性是比较强的，在大众传统眼光中，律师是一个光鲜亮丽、收入高的阶层。可是，实际上这句话只说对了一半，律师阶层是存在着严重的收入差距，只有头部律师可以拿到较高的收入，他们一般是是法律行业中的占据重要话语权的人，拥有行业最优质的资源，对于他们来说法律行业已经很美好了，不需要太多的改革；而其他的律师苦于资源、能力、声望等综合方面因素的欠缺，很难拓展。此外，法律行业整体的利润较高，虽然被分掉了大部分，但剩下的还是足以过上相对舒服的日子，所以律师行业整体改革、创新的意愿并不是十分强大。

在自媒体时代，各个行业、领域都有自己的意见领袖，每个人都可以是一个品牌，独一无二不可复制，自媒体的兴起给了广大律师改革和创新的机会，去打造属于自己的IP和影响力，不管是怎样的IP都会吸引到特定人群，达到情感共鸣以及目标转化的效果。

那么，一个律师的个人IP，应该是什么样的呢？我们可以一起看下法律行业的几个律师大IP账号以及他们的转化方式。

1、罗翔说刑法

罗翔老师是这几年大家非常熟悉的一位法律人。我也是从厚大法考了解到罗老师，从高度曝光的视频以及讨论热度看，罗翔老师通过另一种方式，让像我这样的普通人有了法治意识，带动了厚大法考平台的热度，甚至掀起了一轮的普法热潮。罗翔老师的主要精力还是放在日常工作和培训课程中，这也是我喜欢罗翔老师的原因“始于段子，陷于专业，忠于人品。”

2、李叔凡律师。

最初认识李淑凡律师是在抖音上，近几年都长居律师账号抖音粉丝量第一，粉丝量也十分庞大，在1216.3w。而内容方面，账号的选题贴近生活、紧扣社会热点，在个人IP设定上，无论从视频包装上还是口播结尾上，都做到了整齐统一的运营效果。

李叔凡律师每天都会定时直播，坚持培养粉丝习惯，将内容获取的粉丝流量基础转为带货变现的强大基础，也是非常顺畅的转化流程。

什么样的律师适合打造个人IP

这个时候，可能和多人会有这样的疑问——大家平时在网上看到的明星、网红，各个都能歌善舞、能言善辩，当律师的没啥才艺，也不愿意抛头露面去表演，怎么办？是不是就不适合做个人IP了？或者说，要具备怎样的技能，才能成长为网红律师？

其实，这是一种非常严重的误解。打造个人IP不是让大家都去当演员，尤其是律师这种专业性很强的职业，IP也具有个性化特点。几位资深的律师对目前法律领域的头部自媒体账号进行了分析，他们告诉我打造律师个人IP的一般有这样的特点：

1、娓娓道来有深度（注重逻辑）

2、观点独特有看点（注重见解）

3、才华横溢有亮点（注重口才）

4、妙趣横生有欢乐（注重趣味）

5、颜值担当有内涵（注重好看）

6、相时而动有预感（注重网感）

7、持之以恒有韧性（注重坚持）

这些虽然无法涵盖律师个人IP的所有情况，他们一般都具备其中1-2个特点，再做归纳就是：有特色，有一技之长。在网络上，我们可以把网络看作是个放大器，在自媒体上，一个人的任何一个特点都可能会被无限放大，而且大众的喜好和需求是多元化的，只要你不断去强化一个点，总会收获一波粉丝，甚至有人愿意剪个方方的发型都可以拥有一批粉丝。所以，只要你愿意分享、表达，就有成就个人IP的机会和可能，不需要有太大的心理负担和顾虑。

如何打造律师个人IP呢？

潘杏田律师表示：有的律师简单认为，打造个人IP就是做个人品牌，其实包含但不只如此。律师个人IP的打造，考虑的不仅是对目标用户痛点的把控，对更容易委托律师的案件类型的挖掘，也是针对不同委托时期当事人的关注点与个人品牌价值的输出与沉淀。

想要打造一个成功的律师个人IP，并不像大家想的，拍个短视频、写个文章这么简单，需要的是个人法律行业专业性和个人风格特质的结合，这样才能够突出律师个人品牌的差异化，帮助律师建立圈内独有“竞争壁垒”， 树立更具辨识度的律师品牌。

· 寻找突破口

以一个平台作为突破口是比较好的选择。刚开始的时候什么都想抓，实际上你会什么都抓不住，因为不管是个人还是团队的精力都是有限的，时间长了你会发现：很有可能你一个平台都没做起来；还有一种是你在某个平台得到了更多反馈，然后精力会向这个平台倾斜，其他平台就慢慢放弃了。

· 做矩阵有必要：多个渠道多一个机会

从目前已有的行业案例来看，都是都是先在一个平台上取得成功，再去其他平台。这是一个媒体分发的逻辑，就是把同一个内容，在其他平台也发一遍。而且，如果你细心留意观察的话，会发现，一个IP的账号在不同平台的数据情况是有很大差别的。除非是一些“破圈”的“顶流”超级IP，不可能在每个平台都火。

对于我们普通创作者来说，产出了这么多的内容，不能浪费，我还是建议能发的平台都尽可能发一下，尽可能多地去收获流量和粉丝。对于平台来说都希望有好的内容，因此平台之间的竞争是非常激烈的，一旦你的内容受到了欢迎，那平台都会期望你留在这里，对创作者来说越有利。

可能会有伙伴问，是先做一个平台还是先做矩阵？笔者用我这么多年来运营自媒体的体会告诉你，先确定一个平台去深度耕耘，不要着急，后期再根据实际情况来考虑布局矩阵。

通过多个平台去搭建律师人设，帮助律师建立起一个生动鲜明、极具辨识度的IP形象，不断提升品牌知名度，让律师IP形成圈内独有的“竞争壁垒”。

可是大家要明白，自媒体是手段，不是目的，在获取流量、提升影响力的基础上，我们当然还要学会如何进行变现和转化。

影响力如何变现

作为行业非常资深的律师——康小鸫表示：其团队拥有非常丰富的自媒体营销经验，他们团队通过自媒体尝到了不少的甜头。根据这几年的实操经验，康律师给了如下几个途径：

个人影响力和知名度

长期坚持是打造个人影响力和知名度的关键，一开始可能阅读量非常少，持续发送和分享会发现阅读量越来越高了，从最开始一条发出来几个、几十的阅读量，没有转评赞，到后来一些效果好的可以达到几千几万，如果上了热门，还可以达到几十万、上百万甚至更高。

自媒体给我们带来的附加价值很高。影响力提高后，康律师经常可以收到各类活动的邀请，包括讲座、公益活动等等。可以说，在很大程度上，是做自媒体，给了他们这么多展示的机会与平台，让个人的知名度不断增强。今年虽然受疫情影响，很多线下活动停办，但是她仍然受邀参与了数场活动和非常多的线上活动分享。

付费咨询

在自媒体的运营过程中，后台私信法律咨询的人越来越多了。尤其是出现阅读量比较高的时候，咨询量就更大。最开始时，可以免费提供咨询，后来慢慢觉得，这样太累、成本太高，于是就开始收费。这样一来，就开始变现了。当然，在线咨询跟传统的法律咨询还是有区别的，包括定价、咨询服务方式以及如何进一步转化成案源，都需要注意技巧，和传统的咨询还是有比较大的区别。

案源转化

后来，发现有些朋友不只是咨询问题，还想要委托代理案件，这个时候，我意识到：案源转化的机会来了。由于自媒体上的网友都来自全国各地，所以对于一些异地案件，团队会根据实际情况来决定如何处理，比如自己直接参与办理，或者转给异地的同行。不管案件大小，标的大小，在互联网语境下，转化的可能性大大提高了。

打造专业形象和标签

在自媒体上，可能因为你的一篇专业理性的文章，或者一个有态度的观点，新闻媒体的朋友也会找到你，向你邀约采访，以专业人士的形象向受众呈现专业观点，这也是法律人的另一种营销方式。她身边一些在做法律博主的朋友，也会经常受到媒体的采访。所以，通过做自媒体上报纸上电视，也不是那么难。在传统的道路上，是很难有这样的机会和窗口。

当然，还可以像罗翔老师一样知识付费产品、商业合作（接广告）等等变现途径。如果能出版书籍、讲讲课、带货、帮助同行，也能够让自己的职业生涯更加全面立体，也会有更加丰富的行业经验。

结语

一些成功的个人品牌带来的收益，有的已经能抵得上一个企业带来的创收。一个好的律师个人IP，不仅可以吸引想要委托律师的精准客户主动咨询，更重要的是，能拥有独一无二的律师个人IP，减少律师与客户的沟通成本，极大的减少推广费用、提升客户的委托率和委托费，同时，还可以增加律师的个人品牌价值，拥有更高的行业话语权。

不论是没人脉/没资源的青年律师，还是线下的知名大咖律师，打造差异化的个人IP品牌，都将辅助律师的影响力和案源力更上一层楼！

律师个人IP已经进入红利期，你，准备好上路了吗？

（文中图片均来源网络，如有侵权可联系删除）

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